CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ VÀ THƯƠNG MẠI MESA

1. Quản lý hệ thống H&B : Hasaki, Guardian , Matsumoto, Watsons

2. Quản lý hệ thống: Bách Hóa Xanh, Ecom, PMC ...

Planning: Chương trình khuyến mãi, Hợp đồng với khác hàng

• Xây dựng định hướng, chiến lược phát triển cho khách hàng/nhóm khách hàng (theo định hướng và chiến lược của cty & đối tác
• Xây dựng kế hoạch bán hàng: Chỉ tiêu, hạn mục tập trung, các chương trình hỗ trợ các chuỗi quản lí theo Quý/tháng để hiện thực hóa kế hoạch.
• Tìm kiếm khách hàng, đối tác, cơ hội bán hàng mới, model hiện diện tại điểm bán.
• Mở rộng khách hàng kênh MT và tối đa hóa hiệu quả của các điểm phân phối
• Lập kế hoach và thực hiện mục tiêu kế hoạch doanh số và chương trình khuyến mãi (tháng/ quý/ năm)
• Xây dựng chính sách bán hàng/Trade term bảo đảm lợi ích tối ưu cho IDP.
• Dự báo sản lượng bán hàng nhằm tối ưu hóa hiệu quả

Operation

• Đo lường tất cả các KPIs tại điểm bán: SOS,OSA,OOS, Promotion Compliance....
• Listing sản phẩm mới, cập nhật các cửa hàng mới và các cửa hàng đóng
• Duy trì mối quan hệ làm việc với tất cả các khách hàng
• Đảm bảo doanh số bán hàng và xử lý trưng bày sào ụ hiện diện tại cửa hiệu/cửa hàng
• Đảm bảo sales rep/ giám sát thực hiện tốt mô tả công việc
• Thuyên chuyển tồn kho để hạn chế hàng cận date
• Đảm bảo các hoạt động khuyến mãi
• Tuân thủ các thủ tục và chính sách

​Kết nối và xử lý:

• Đảm bảo team Modern Trade nhận thông tin và thực hiện các kế hoạch bán hàng và quảng bá với chi phí tối ưu và đúng thời gian.
• Kết hợp bộ phận Trade MKT/MKT phát triển nhóm sản phẩm mới từ pipeline, hiện diện, brand activation in stores, Trade Pro.
• Giá cả, đơn hàng với khách hàng và nội bộ phòng ban công ty.
• Claim back chi phí khách hàng với Công ty sau từng sự kiện/chiến dịch bán hàng.
• Giám sát việc thanh toán đúng hạn và hợp tác với bộ phận kế toán để giảm mức độ nợ.

Lãnh đạo huấn luyện đội nhóm:

• Tổ chức việc huấn luyện cho nhân viên để nâng cao năng lực và tinh thần tự chủ trong công việc
• Lãnh đạo nhóm nhân viên phụ trách thực thi các mục tiêu đề ra và theo dõi việc thực thi và thực hiện các báo cáo ngày, tuần, tháng theo yêu cầu của cấp trên
• Kết nối các phòng ban (Tài chính, Marketing, Hậu cần..) nhằm đảm bảo mục tiêu thực thi kịp thời và hiệu quả các kế hoạch đặt ra

• Đã có kinh nghiệm làm việc với hệ thống H&B, Am hiểu khách hàng mà mình sẽ phụ trách.
• Đã có 2 năm kinh nghiệm Sales Operation và Planning MT ngành hàng FMCG
• Đã có kinh nghiệm tại các Tập đoàn/Công ty ngành hàng FMCG, Bán lẻ như: Masan, Pepsi, Coca-Cola, Unilever,...
• Có kinh nghiệm làm việc tại các chuỗi H&B/IS là 1 lợi thế.
• Có kinh nghiệm làm việc với các mô hình Online (Shopee, Lazada, Facebook...) là 1 lợi thế
• Kỹ năng văn phòng, phân tích số liệu, giao tiếp, thuyết phục khách hàng, có kỹ năng lên kế hoạch về CTKM và thực thi trưng bày tại thị trường
• Kỹ năng vi tính: sử dụng tốt các phần mềm MS. Office (Word, Excel, Power Point)
• Kỹ năng giao tiếp , xây dựng mối quan hệ tốt
• Kỹ năng quản lý và xây dựng đội ngũ
• Khả năng chịu áp lực cao

• Thu nhập khi đạt 100% KPI: Từ 30 triệu VND trở lên
• Lương cứng: 3 - 5 triệu VND
• Lương cứng phụ thuộc vào doanh số

• Lương thưởng hấp dẫn có thể thỏa thuận theo năng lực
• Các chương trình thưởng khác triển khai hàng tháng/quý/năm
• Lương tháng 13
• Chế độ BHXH BHYT, BHTN đầy đủ
• Du lịch trong và ngoài nước (tùy kết quả kinh doanh)
• Tham gia BH sức khỏe PVIcare
• Cấp Laptop làm việc
• Tăng lương hằng năm