Chọn tìm kiếm nâng cao

Giám Đốc Quan hệ Khách Hàng Doanh Nghiệp

Số 9 Đào Duy Anh, Hà Nội
Hạn nộp hồ sơ: 03/11/2020

Mô tả công việc

Phát triển khách hàng

Nhiệm vụ:

- Xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu khai thác trong kỳ.

- Nhận diện cơ hội kinh doanh, nhu cầu khách hàng và lên kế hoạch tiếp cận, acquire khách hàng mục tiêu (Account Planning).

- Lập các báo cáo về khách hàng (theo yêu cầu)

Công việc:

- Tiếp cận và phát triển khách hàng mục tiêu

- Làm việc với Giám đốc điều hành và Giám đốc IB để nắm bắt và xây dựng các định hướng kinh doanh.

- Làm việc với các đội phân tích và cập nhật thông tin thị trường nhằm đánh giá xu hướng thị trường, ngành nghề, loại hình khách hàng tiềm năng.

- Trao đổi trong nhóm về kế hoạch tìm kiếm cơ hội, chiến lược tiếp cận các doanh nghiệp và cơ hội mục tiêu.

- Tổ chức thiết lập mối quan hệ với các doanh nghiệp theo ngành nghề, loại hình doanh nghiệp, nhu cầu vốn, vị trí địa lý,.. theo các tiêu chí khách hàng mục tiêu của VNDIRECT từng thời kỳ.

- Trình phê duyệt danh sách khách hàng mục tiêu lập kế hoạch khai thác trong kỳ.

- Xây dựng Account planning theo khách hàng

- Nhận diện các nhu cầu về dịch vụ IB cũng như khả năng khai thác chéo các sản phẩm dịch vụ khác mà VNDIRECT có thế mạnh cung cấp.

- Lên kế hoạch, chiến lược, cách thức tiếp cận doanh nghiệp (đối tượng tiếp cận, kế hoạch tiếp cận, thành phần VNDIRECT cần bố trí phối hợp tham gia,..).

Tổ chức tiếp cận, acquire khách hàng mục tiêu.

Định kỳ update và lập báo cáo về tình hình tiếp cận, hiệu quả khai thác khách hàng, tình trạng các dự án đang phát sinh với khách hàng và đề xuất giải pháp (nếu cần).

Triển khai kinh doanh, cung cấp dịch vụ khách hàng

Nhiệm vụ:

- Khởi tạo nhu cầu khách hàng

- Thực hiện dự án

- Phối hợp bán hàng

Công việc:

- Origination

- Tiếp cận, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, nắm bắt chiến lược phát triển của khách hàng.

- Làm việc với Giám đốc khối IB, Giám đốc sản phẩm IB sản về các phương án dịch vụ, các điều khoản điều kiện quan trọng trước khi chào khách hàng.

- Bám sát quá trình bidding, chủ động yêu cầu trợ giúp, can thiệp từ Ban giám đốc Khối, Ban lãnh đạo công ty để dảm bảo việc thuyết phục và lấy deals thành công.

- Thương thảo và đàm phán với khách hàng, đối tác về các điều khoản, điều kiện hợp đồng.

- Follow up việc ký kết hợp đồng và thanh toán phí của khách hàng.

- Họp hàng tuần với Giám đốc điều hành/Giám đốc IB để review từng dự án.

- Execution

- Đảm bảo chất lượng dịch vụ cung cấp cho khách hàng

- Phối hợp với Giám đốc sản phẩm IB trong quá trình DD doanh nghiệp, nghiên cứu phân tích ngành nghề, phân tích doanh nghiệp, viết bản cáo bạch, IM, hồ sơ niêm yết, phát hành, xây dựng phương án.

- Thường xuyên liên hệ, trao đổi trực tiếp, cập nhật tiến trình dự án cho người chịu trách nhiệm bên phía khách hàng.

- Trực tiếp liên hệ, giải thích với khách hàng nếu nảy sinh vấn đề trong quá trình tư vấn, đồng thời thông báo ngay cho Giám đốc điều hành các vấn đề phát sinh.

- Trực tiếp thương thảo các điều khoản, điều kiện sản phẩm, hợp đồng sau khi đã được Giám đốc điều hành, Giám đốc IB thông qua.

- Trực tiếp liên hệ, xử lý các vấn đề phát sinh với các cơ quan chức năng như UBCK, SGD, VSD,.. để hoàn thiện hồ sơ và quy trình.

- Chủ động trong việc chăm sóc, duy trì và phát triển các mối quan hệ khách hàng, các partners và các bên cơ quan quản lý có liên quan.

Bán hàng:

- Chủ động thiết lập và xây dựng mối quan hệ với mạng lưới nhà đầu tư

- Gặp gỡ và trình bày các cơ hội với nhà đầu tư

- Tham gia thảo luận ba bên giữa nhà đầu tư và doanh nghiệp

- Tổ chức roadshow, site visit cho nhà đầu tư trên cơ sở phối hợp với doanh nghiệp

- Hoàn tất các thủ tục liên quan đến thanh toán và huy động vốn.

Quản trị và đào tạo đội ngũ:

- Tham gia đào tạo, tuyển dụng và coaching nhân sự cấp dưới

- Thực hiện đánh giá chất lượng các thành viên tham gia dự án

- Thực hiện các công việc khác được giao từ ban lãnh đạo.

Yêu cầu ứng viên

- Tốt nghiệp Đại Học hoặc Cao Học, ưu tiên các ứng viên học chuyên ngành về tài chính, kinh tế từ nước ngoài về.

- Ít nhất 10 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực Ngân hàng Đầu tư

- Có năng lực cốt lõi, năng lực chuyên môn, năng lực lãnh đạo và kỹ năng mềm

- Khả năng viết, nói lưu loát bằng cả Tiếng Việt, Tiếng Anh.

- Sử dụng thành thạo các công cụ Microsoft Office cơ bản: Excel, Word, PowerPoint…

Quyền lợi được hưởng

Cơ hội phát triển

- Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, với các đồng nghiệp có nhiều năm kinh nghiệm vận hành các sản phẩm chứng khoán

- Được tư vấn, chia sẻ về lộ trình phát triển năng lực, công việc tại công ty.

Chế độ đãi ngộ

- Thu nhập canh tranh theo năng lực (bao gồm 13 tháng lương + thưởng lễ, tết + thưởng kinh doanh/ hiệu quả làm việc);

- Tham gia bảo hiểm ngay trong thời gian thử việc;

- Hưởng 100% lương nếu đạt thử việc trong 2 tháng đầu tiên;

- Xét tăng lương định kỳ hàng năm.

Chăm sóc sức khỏe

- Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm ý tế, bảo hiểm thất nghiệp theo luật lao động;

- Khám sức khỏe định kỳ hằng năm tại bệnh viện uy tín.

Văn hóa

- Môi trường làm việc năng động, đồng hành phát triển.

- Luôn đề cao trí tuệ cá nhân, tập thể, các ý tưởng sáng tạo phát triển đội ngũ, công ty.

- Phát triển các chương trình văn hóa cộng đồng, các khóa học, chia sẻ lan tỏa tri thức 

- Hoạt động Teambuilding, Dclub, thiện nguyện...

Cách thức ứng tuyển

Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.

ỨNG TUYỂN NGAY

Hạn nộp hồ sơ: 03/11/2020


Vị trí Giám Đốc Quan hệ Khách Hàng Doanh Nghiệp tuyển dụng bởi công ty VNDIRECT tại Hà Nội với mức lương Thoả thuận yêu cầu hình thức làm việc Toàn thời gian. Bạn có thể tham khảo thêm các vị trí tuyển dụng Quan hệ Khách Hàng tại Hà Nội khác trên kênh tuyển dụng việc làm topcv.

THÔNG TIN TUYỂN DỤNG

Hình thức làm việc: Toàn thời gian
Số lượng cần tuyển: 1 người
Chức vụ: Giám đốc
Yêu cầu kinh nghiệm: 6 năm
Yêu cầu giới tính: Không yêu cầu
Địa điểm làm việc: Hà Nội

VIỆC LÀM LIÊN QUAN

Đang tải việc làm liên quan...

Chia sẻ việc làm tới bạn bè

GIỚI THIỆU CÔNG TY

VNDIRECT is one of the very top securities brokerage firms in Vietnam. Establish in 2006, we were one of the first in the industry to offer investment and trading services online, and since then has been a leading innovator in the Fintech space.

Our vision is to make financial services more accessible to every Vietnamese, by empowering technology to bring the best financial insights and facilities to the customers in a friendly, affordable manner. We are a company of young and innovative minds who want to learn, create things, and make a positive change in Vietnam. We thrive for consistent service excellence by setting high standards in everything we do. At the same time, we keep our competitive edge by being always open-minded and adaptive to disruptive technological advancements in the industry.


LIÊN HỆ

Trụ sở công ty: Số 9 Đào Duy Anh, Hà Nội

Website: http://vndirectcareers.com/

Chia sẻ việc làm tới bạn bè

Khóa học dành cho bạn

Đăng tin tuyển dụng
MIỄN PHÍ
Hỗ trợ nhà tuyển dụng

Hotline CSKH: (024) 7107 9799

0862 69 19 29

Skype: topcv_cskh