Nhân Viên Kinh Doanh B2B Senior - IT Phần Mềm (14 - 19 Triệu Net)

- Tiếp cận các đầu mối (key person) của Nhãn hàng, Doanh nghiệp sử dụng Sản phẩm của Công ty (Metric)

- Tạo ra mối quan hệ giữa Công ty và Khách hàng tiềm năng, chuyển đổi qua nhu cầu mua sản phẩm (SQL)

- Tư vấn gói sản phẩm, chốt hợp đồng, chăm sóc & thăm KH, up sales, tái tục.

- (Điểm cộng) Tìm hiểu mô hình Kinh doanh của Khách hàng để Up Sale các sản phẩm dịch vụ chuyên sâu (Custom Deal).

- (Điểm cộng) Tìm hiểu mô hình Kinh doanh của Khách hàng để đề xuất hợp tác chiến lược giữa Khách hàng và Công ty.

- Deal size Sản phẩm (theo năm)

- Gói bán công khai: 20-50 triệu / năm.

- Gói chuyên sâu (Custom): 100-500 triệu / năm.

- Gói hợp tác chiến lược: 500 triệu – 5 tỷ / năm.

- Các công việc khác theo phân công của Trưởng phòng/Giám đốc Kinh doanh liên quan tới hỗ trợ Kinh doanh.

- Ít nhất 2 năm kinh nghiệm, thành thạo quy trình bán hàng Doanh nghiệp, được chứng minh trong CV.

- Có khả năng tiếp cận nhanh tới các nhãn hàng, nhà bán Thương Mại Điện Tử. Biểu hiện của việc này thông qua một trong các yếu tố sau:

- Có các mối liên hệ trực tiếp hoặc dễ dàng tiếp cận các Nhãn hàng, Doanh nghiệp liên quan Thương Mại Điện Tử.

- Có profile Linkedin, Facebook hoặc Zalo với nhiều contacts tới Doanh nghiệp, Brands tiềm năng liên quan tới Thương Mại Điện Tử.

- Có khả năng tiếp cận Khách hàng Doanh nghiệp xuất sắc, được chứng minh trong CV.

- Khả năng làm việc trong môi trường có nhịp độ nhanh, có tính hỗ trợ nhau.

- Có tư duy giải quyết vấn đề cho Khách hàng bằng số liệu, giải pháp, chiến lược.

- Giao tiếp tốt, điểm cộng đối với ứng viên có khả năng giao tiếp Tiếng Anh tốt.

- Thành thạo sử dụng phần mềm máy tính phụ trợ: CRM, Words, Excel, Power Point, Google Sheets… ở phạm vi các tính năng cơ bản.

- Có kỹ năng hướng dẫn đồng nghiệp và xây dựng nhóm có kỹ năng chuyên môn. Điểm cộng đối với kỹ năng phát triển thêm kênh phân phối.

- Mức lương: 14 - 19 triệu (NET, chưa bao gồm phúc lợi cơ bản, hỗ trợ ăn trưa, thưởng khác)

- KPI: Tính theo quý, Thưởng: Khi đạt từ 70% KPI. Khi công ty đạt từ 70% mục tiêu. Khi nội bộ phòng KD có chính sách.

- Review công việc nếu KPI 6 tháng dưới trung bình.

- Lộ tình thăng tiến: Trưởng Phòng Kinh doanh, Giám đốc Kinh doanh.