1. Lập kế hoạch & triển khai chiến lược Trade Marketing
Planning (Lập kế hoạch)
• Tham gia xây dựng kế hoạch tổng thể theo quý/tháng/năm và triển khai các hoạt động Trade Marketing phù hợp với mục tiêu thương hiệu, định hướng kinh doanh và từng giai đoạn phát triển.
• Lên kế hoạch chi tiết các chương trình xúc tiến bán hàng: khuyến mãi, trưng bày, activation, workshop,... theo từng điểm bán, khu vực, tuyến kênh.
• Xây dựng kế hoạch hoạt động theo tháng, quý bám sát mục tiêu doanh số, bao gồm: chương trình khuyến mãi, activation, trưng bày, hội thảo, workshop tại điểm bán.
• Lập kế hoạch ngân sách cho từng hoạt động và quản lý chi phí nhằm tối ưu hiệu quả đầu tư.
• Chuyển hóa kế hoạch thành hành động cụ thể và phân công trách nhiệm rõ ràng cho từng bên liên quan.
• Quản lý ngân sách Trade Marketing hiệu quả, đảm bảo ROI cho từng chiến dịch.
• Chuyển hóa kế hoạch thành các bước triển khai cụ thể, phối hợp cùng các bộ phận đảm bảo thực hiện đúng tiến độ.
Implementation (Thực thi)
• Thiết kế cơ chế chương trình (scheme), dự trù và phân bổ hàng hóa phù hợp để hỗ trợ chương trình.
• Thực hiện đăng ký chương trình và thiết lập hệ thống bán hàng theo từng kênh/phân phối.
• Quản lý các bên liên quan (stakeholders) bao gồm: đại lý phân phối, bác sĩ, nhà cung cấp, đội ngũ bán hàng và các phòng ban nội bộ để đảm bảo chương trình được triển khai đúng tiến độ và hiệu quả.
• Giám sát việc thực thi tại điểm bán, đảm bảo sự đồng bộ giữa kế hoạch và thực tế triển khai, đồng thời xử lý kịp thời các vấn đề phát sinh.
2. Quản lý thực thi & giám sát hoạt động tại điểm bán
• Tổ chức, điều phối, và giám sát các hoạt động Trade Marketing tại kênh phân phối, nhà thuốc, điểm bán, đại lý.
• Làm việc với nhà cung cấp dịch vụ bên ngoài (thi công, in ấn, nhân sự sự kiện...) để đảm bảo chất lượng và tiến độ thực hiện.
• Xử lý các tình huống phát sinh trong quá trình triển khai nhằm bảo vệ quyền lợi thương hiệu và công ty.
3. Phân tích dữ liệu & tối ưu hiệu quả hoạt động
• Theo dõi và phân tích dữ liệu doanh số, kết quả thực hiện các chương trình Trade Marketing.
• Lập báo cáo đánh giá định kỳ (tuần/tháng/quý) và đưa ra đề xuất cải tiến chiến lược, nội dung, cơ chế chương trình.
• Phân tích hiệu quả tại từng điểm bán/kênh bán để có cơ sở tối ưu nguồn lực và tăng trưởng doanh thu.
4. Phối hợp liên phòng ban & tổ chức sự kiện thương hiệu
• Đồng hành cùng phòng Brand, Sales, Marketing, và các phòng ban liên quan để triển khai chiến dịch truyền thông tích hợp hiệu quả tại điểm bán.
• Phối hợp tổ chức các hội thảo khoa học, hội nghị khách hàng, sự kiện ra mắt sản phẩm và các chương trình tương tác với người tiêu dùng.
5. Quản lý ngân sách & báo cáo
• Theo dõi và giám sát chi phí theo từng chương trình và tổng thể theo tháng/quý/năm.
• Đối chiếu, thống kê và kiểm soát ngân sách Trade Marketing; phối hợp kế toán đảm bảo tính minh bạch và hiệu quả chi tiêu.
• Tổng hợp báo cáo hoạt động, cập nhật dữ liệu thị trường và thông tin đối thủ; thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo từ cấp quản lý.
Mời khảo sát ngay
