Trưởng Phòng Kinh Doanh Phần Mềm Chuyển Đổi Số

1. Xây dựng & triển khai chiến lược kinh doanh

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh Direct theo khu vực (tỉnh/thành) bám sát chiến lược sản phẩm của Sapo.
• Phân bổ chỉ tiêu theo từng sản phẩm (phần mềm QLBH, HĐĐT, thuế...) và từng nhóm khách hàng (SME, hộ kinh doanh).
• Tối ưu mô hình bán hàng: telesales + field sales + hội thảo thuế.

2. Phát triển quan hệ với cơ quan thuế

• Thiết lập, duy trì và mở rộng quan hệ với Thuế cơ sở / Thuế tỉnh.
• Phối hợp triển khai các chương trình:
  • Hội nghị tập huấn doanh nghiệp
  • Chương trình chuyển đổi hóa đơn điện tử
  • Phổ cập phần mềm kế toán cho hộ kinh doanh
• Đảm bảo tuân thủ quy định và chuẩn mực làm việc với cơ quan nhà nước.

3. Quản lý & phát triển đội ngũ

• Xây dựng đội ngũ kinh doanh Direct (telesales + sales thị trường).
• Đào tạo sản phẩm Sapo (đặc biệt về nghiệp vụ liên quan đến thuế ).
• Theo dõi pipeline, tỷ lệ chuyển đổi (lead → demo → ký hợp đồng).
• Coaching nhân viên trong các deal lớn hoặc làm việc với cơ quan thuế.

4. Phát triển khách hàng & thị trường

• Khai thác tệp khách hàng từ:
  • Data nội bộ
  • Data từ cơ quan thuế (hội thảo, chương trình phối hợp)
  • Nguồn outbound (telesales, thị trường)
• Đẩy mạnh cross-sell trong hệ sinh thái Sapo (phần mềm QLBH → hóa đơn → thuế → quản trị).

5. Quản lý hiệu quả kinh doanh

• Theo dõi và tối ưu các chỉ số:
  • CAC (chi phí chuyển đổi khách hàng)
  • Conversion rate
  • Doanh thu theo sản phẩm
• Báo cáo định kỳ và đề xuất cải tiến chiến lược bán hàng.