Giám Đốc Cao Cấp Phát Triển Kinh Doanh (Bảo Hiểm Nhân Thọ) - TA196
Lương Thoả thuận
Đăng 1 tuần trước
Còn
25
ngày để ứng tuyển
Mức độ phù hợp --%
Tóm tắt
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
- Hà Nội: Phường Láng (quận Đống Đa cũ)
Mô tả công việc
- Tư vấn chiến lược và định hình sản phẩm, giải pháp cho khách hàng HNW: Đánh giá nhu cầu phức tạp của khách hàng, thiết kế giải pháp bảo hiểm nhân thọ phù hợp cho bigcase từ 100tr trở lên ( hoặc theo quy định từng thời kì)
- Tham gia trực tiếp cùng cán bộ bán hàng và đơn vị kinh doanh vào các buổi gặp, đồng hành tư vấn chiến lược tăng tỷ lệ chốt hợp đồng, demo và chốt big deal,
- Giải thích chi tiết điều khoản, quyền lợi, quy định pháp luật liên quan. Kiểm soát hồ sơ, thủ tục, giúp hợp đồng được ký kết nhanh chóng và đúng quy định.
- Phối hợp với các phòng ban (pháp chế, thẩm định, vận hành và đối tác công ty bảo hiểm...) để xử lý điều phối liên quan đến hợp đồng của khách hàng.Duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng sau bán, đóng vai trò cố vấn tin cậy.
- Theo dõi, cập nhật định kì nhu cầu và đề xuất giải pháp bổ sung sau khi hợp đồng đã ký.
- Thiết kế công cụ và kịch bản bán Bigcase, Đào tạo và cố vấn nội bộ cho đội ngũ Sale nâng cao năng lực tư vấn và chốt hợp đồng. Xây dựng bộ tài liệu, case study để Sale có thể áp dụng cho khách hàng khác.
- Là đầu mối tổng hợp & kết nối toàn bộ thông tin về sản phẩm, chính sách, chương trình, quy định để phối hợp triển khai thống nhất với trung tâm Thúc đẩy kinhdoanh, ưu tiên danh mục sản phẩm hiệu quả nhất cho ngân hàng. Truyền thông/ chia sẻ/hướng dẫn các sản phẩm, chính sách kịp thời các thay đổi từ đối tác, đảm bảo thông tin không đứt gãy. Phối hợp bán chéo với các team thúc đẩy của công ty bảo hiểm và Vùng, kênh bán theo từng giai đoạn
Yêu cầu ứng viên
1.Trình độ Học vấn (Educational Qualifications)
- Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế/Tài chính ngân hàng/ Quản trị kinh doanh/ bảo hiểm
2. Các Kinh nghiệm liên quan (Relevant Experience)
- Có tối thiểu 05 năm kinh nghiệm công tác trong lĩnh vực Bảo hiểm. Trong đó có tối thiểu 02 năm giữ chức vụ Trưởng nhóm hoặc quản lý tương đương.
- Có tối thiểu 03 năm làm tư vấn của công ty bảo hiểm nhân thọ. Trung bình doanh số bán 02 năm gần nhất đạt 800 triệu / 1 năm. ( Cung cấp bảng doanh số/lương tương ứng).
- Có kinh nghiệm bán bảo hiểm trong ngân hàng, đặc biệt là phân khúc HNW (Diamond/ Private).
- Ưu tiên các ứng viên đã từng đạt COT, TOT
- Ưu tiên từng làm diễn giả tại các hội thảo bảo hiểm chuyên nghiệp
3. Kiến thức/Chuyên môn có liên Quan (Relevant Knowledge/ Expertise )
- Kiến thức chuyên sâu về sản phẩm bảo hiểm nhân thọ: Hiểu rõ cấu trúc, quyền lợi, điềukhoản, các gói bảo hiểm phức tạp.
- Kiến thức pháp lý và quy định: Nắm vững luật kinh doanh bảo hiểm, quy định hợp đồng, thuế và quyền lợi khách hàng.
- Kiến thức tài chính – đầu tư: Phân tích tác động tài chính dài hạn của hợp đồng bảo hiểm đối với khách hàng HNW
- Kiến thức thị trường và đối thủ: Theo dõi xu hướng, sản phẩm cạnh tranh, để đưa ra giải pháp tối ưu.
4. Các Kỹ Năng/ Skills
- Excel, Word, PowerPoint
- Kỹ năng phân tích nhu cầu: Đọc hiểu dữ liệu, hồ sơ khách hàng, xác định nhu cầu tiềm ẩn. Tự tin, thuyết phục, có khả năng xử lý tình huống nhạy cảm.
- Kỹ năng thiết kế giải pháp: Xây dựng gói bảo hiểm “may đo” phù hợp cho từng khách hàng HNW.
- Kỹ năng cố vấn nội bộ: Đào tạo, hướng dẫn đội ngũ Sale nâng cao năng lực tư vấn.
- Kỹ năng quản trị rủi ro: Nhận diện rủi ro pháp lý, tài chính và đưa ra phương án phòng ngừa.Tư duy chiến lược, luôn nhìn xa, định hướng giải pháp dài hạn cho khách hàng .
- Tinh thần trách nhiệm: Đảm bảo hợp đồng ký kết minh bạch, đúng luật, bảo vệ quyền lợi khách hàng và ngân hàng.
- Sự chính trực và minh bạch: Giữ uy tín, tạo niềm tin với khách hàng lớn.
- Tinh thần hợp tác: Phối hợp hiệu quả với Sale, ĐVKD , các phòng ban nội bộ và đối tác.
5. Các năng lực khác/ others
- Ngoại hình ưa nhìn, chiều cao từ 1m 58 trở lên
Quyền lợi được hưởng
- Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực
- Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ)
- Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ
- Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc
- Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác
- Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí
- Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuiding...)
Phụ cấp
Ăn trưa, Xăng xe, Cước điện thoại
Quyền lợi
Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm sức khỏe, Khám sức khỏe định kỳ, Team building, Thưởng tháng 13, Thưởng hiệu quả làm việc
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
Thứ 7 (từ 08:00 đến 12:00)
Từ thứ Hai đến thứ Sáu, và 2 sáng thứ Bảy trong tháng
Báo cáo tin tuyển dụng
Nếu bạn thấy rằng tin tuyển dụng này không đúng hoặc có dấu hiệu lừa đảo,
hãy phản ánh với chúng tôi.
Nếu bạn thấy rằng tin tuyển dụng này không đúng hoặc có dấu hiệu lừa đảo,
hãy phản ánh với chúng tôi.
Danh mục Nghề liên quan
Kỹ năng cần có
Microsoft Office (excel, Word, Powerpoint)
Kỹ Năng Phân Tích Nhu Cầu
Kỹ Năng Quản Trị Rủi Ro
Kỹ Năng Thiết Kế Giải Pháp
Kỹ năng cố vấn nội bộ
Tìm việc theo khu vực
Vị trí Giám Đốc Cao Cấp Phát Triển Kinh Doanh
(Bảo Hiểm Nhân Thọ) - TA196 tuyển dụng bởi công ty Ngân Hàng TMCP Việt Nam Thịnh Vượng (VPBank) tại
Hà Nội, Phường Láng - Hà Nội với mức lương Thoả thuận yêu cầu hình thức
làm việc Toàn thời gian. Bạn có thể tham khảo thêm các vị trí tuyển dụng Kinh Doanh
tại Hà Nội, Phường Láng - Hà Nội khác trên kênh tuyển dụng việc làm topcv.
Thông tin chung
Kinh nghiệm chuyên môn
5 năm
Cấp bậc
Giám đốc
Kinh nghiệm quản lý
2 năm
Học vấn
Đại Học trở lên
Số lượng tuyển
1 người
Hình thức làm việc
Làm việc tại văn phòng / Onsite
Loại hình làm việc
Toàn thời gian
