Giám Đốc Phát Triển Đối Tác OneRB - TA189

1.Rà soát & Quy hoạch Hệ sinh thái Đối tác Toàn khối:

• Rà soát/ Quy hoạch/ Phân tích tổng thể danh mục đối tác hiện hữu theo từng phân khúc/ sản phẩm của Khối KHCN
• Đánh giá mức độ đóng góp doanh thu, chất lượng lead, hiệu quả chuyển đổi và chi phí hợp tác,..
• Xây dựng mô hình phân loại đối tác (Strategic – Core – Growth – Tactical – Underperforming).
• Đề xuất quy hoạch danh mục đối tác trung và dài hạn (3–5 năm).
• Xác định khoảng trống hệ sinh thái (ecosystem gap) và đề xuất định hướng mở rộng

2. Đánh giá Hiệu quả & Tối ưu Hợp tác

• Thiết kế bộ KPI và dashboard theo dõi hiệu suất đối tác.
• Phân tích pipeline, funnel, conversion rate, revenue attribution.
• Thực hiện review định kỳ và đề xuất kế hoạch: scale up – optimize – restructure – exit.
• Phân tích tác động tài chính và phi tài chính (brand, data, customer base synergy).

3. Tìm kiếm Cơ hội Kinh doanh từ Phân tích:

• Phân tích dữ liệu khách hàng & đối tác để phát hiện cơ hội cross-sell, up-sell, bundled solution.
• Xây dựng business case cho các mô hình hợp tác mới.
• Phối hợp với các phân khúc để đề xuất chương trình hợp tác dựa trên insight dữ liệu.
• Chủ động khai thác dữ liệu hệ sinh thái nhằm tạo lợi thế cạnh tranh

4. Xây dựng & Chuẩn hóa Quy trình Phát triển Đối tác

• Thiết kế framework phát triển đối tác end-to-end: Opportunity Mapping → Assessment → Business Case → Approval → Onboarding → Activation → Performance Tracking → Optimization
• Chuẩn hóa bộ tiêu chí đánh giá & scoring model đối tác.
• Xây dựng template báo cáo, phân tích và bộ chỉ số chuẩn cho toàn khối.
• Phối hợp với các phòng ban liên quan đảm bảo tính đồng bộ & tuân thủ.
• Đảm bảo quy trình có thể áp dụng cho tất cả các phân khúc trong khối..

5. Quản lý & Phát triển Team Quản lý đối tác

• Quản lý đội ngũ Business Analysts phục vụ mảng đối tác.
• Phân công danh mục phân tích theo phân khúc hoặc nhóm đối tác.
• Thiết lập KPI, coaching và nâng cao năng lực phân tích dữ liệu, tư duy tài chính và xây dựng business case.
• Xây dựng văn hóa làm việc dựa trên dữ liệu (data-driven mindset)..