Theo dõi để nhận Thông báo việc làm mới nhất từ Công ty cổ phần Công nghệ Sapo
Business Development Executive - Giải Pháp Phần Mềm Cho Doanh Nghiệp Lớn | Lương Cứng Upto 21 Triệu, Tối Thiểu 6 Tháng Sales B2B
15 - 40 triệu
Mức độ phù hợp --%
{{ gift?.text }}
Đã kích hoạt - HSD: {{ gift?.expired }}
{{ gift?.text }}
Đã kích hoạt - HSD: {{ gift?.expired }}
{{ gift?.text }}
Đã kích hoạt - HSD: {{ gift?.expired }}
{{ gift?.text }}
Đã kích hoạt - HSD: {{ gift?.expired }}
{{ gift?.text }}
Lời chúc từ
Bạn đã nhận được một phần quà từ
{{ company?.name }}
100% tin đăng tải trên TopCV được cung cấp chủ động bởi Nhà tuyển dụng.
Tổng quan
Mô tả công việc
Sapo Enterprise là mảng giải pháp của Sapo dành cho doanh nghiệp vừa và lớn. Hệ thống đang phục vụ hơn 1.000 doanh nghiệp như Vinamilk, Yody, Rạng Đông, Elmich, Coway và Viglacera, xử lý khoảng 24 triệu đơn hàng mỗi tháng. Business Development Executive tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp, tư vấn giải pháp quản lý bán hàng hợp kênh, kho vận và đại lý theo bài toán vận hành của từng khách, rồi chốt hợp đồng. Bạn làm việc trực tiếp với cấp quản lý của khách hàng. Đội Solution, Product và Tech sẽ cùng bạn làm đề xuất và demo.
Mô tả công việc
1. Tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp mới:
- Tự tìm khách tiềm năng qua nhiều kênh: LinkedIn, sự kiện ngành, giới thiệu, đối tác và dữ liệu từ Marketing
- Tập trung vào thương hiệu bán lẻ, FMCG, chuỗi cửa hàng và doanh nghiệp có hệ thống đại lý hoặc bán đa kênh trên sàn TMĐT
- Tiếp cận, đặt lịch hẹn và giới thiệu năng lực Sapo Enterprise tới người ra quyết định (CEO, COO, Giám đốc eCommerce/Vận hành)
2. Khảo sát nhu cầu và tư vấn giải pháp:
- Tìm hiểu cách khách đang vận hành đơn hàng, kho, kênh bán và đại lý để tìm ra điểm nghẽn
- Đề xuất giải pháp phù hợp trong 4 nhóm sản phẩm: SmartFulfill (OMS + WMS), OmniHub (đồng bộ đa kênh), MyStore (website/social commerce riêng), TradeNet (quản lý chuỗi đại lý)
- Phối hợp với Solution Consultant, Product và Tech để làm đề xuất, demo và giải pháp kết nối với ERP/kế toán khách đang dùng
3. Đàm phán, chốt hợp đồng và quản lý pipeline:
- Theo đuổi deal qua chu kỳ bán dài nhiều bước: demo, POC, báo giá, đàm phán, ký hợp đồng
- Cập nhật pipeline trên CRM, dự báo doanh số và chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số cá nhân
- Phối hợp với đội triển khai để bàn giao khách sau khi ký
4. Mở rộng doanh thu từ khách hàng hiện có:
- Duy trì quan hệ với khách đã ký và phát hiện nhu cầu mới khi doanh nghiệp tăng trưởng
- Tư vấn thêm các sản phẩm trong hệ sinh thái Sapo: thanh toán, vận chuyển, hóa đơn điện tử, kế toán
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên, chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại điện tử, Marketing, CNTT hoặc liên quan
- Có tối thiểu 6 tháng kinh nghiệm bán hàng B2B hoặc tư vấn giải pháp. Ưu tiên ứng viên từng bán phần mềm SaaS, ERP, omnichannel hoặc OMS/WMS, hoặc từng làm Key Account/Account Manager khách doanh nghiệp trong mảng logistics, fulfillment, thanh toán hay TMĐT
- Đã từng làm việc với khách hàng doanh nghiệp, chuỗi hoặc thương hiệu (không chỉ hộ kinh doanh, shop nhỏ). Có thành tích doanh số hoặc deal cụ thể là lợi thế.
- Hiểu về vận hành bán lẻ, bán hàng đa kênh và sàn TMĐT (Shopee, TikTok Shop, Lazada) là lợi thế lớn
- Biết khai thác nhu cầu, thuyết trình và đàm phán với cấp quản lý. Làm được đề xuất, báo giá rõ ràng
- Có khả năng tìm kiếm và phát triển tệp khách hàng.
- Chủ động săn khách, kiên trì với chu kỳ bán dài, chịu được chỉ tiêu doanh số cá nhân
- Ham học hỏi về công nghệ và sản phẩm, đặt khách hàng làm trung tâm khi tư vấn
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 15 - 40 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng: 9 - 21 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
Thu nhập & Cơ hội:
- Thu nhập cạnh tranh: lương cứng đến 20 triệu/tháng (thỏa thuận theo năng lực), cộng thưởng KPI, hoa hồng, thưởng quý, thưởng thành tích và phụ cấp. Tổng thu nhập thực tế khoảng 15–35 triệu/tháng tùy kết quả kinh doanh
- Làm việc với khách hàng lớn: trực tiếp tư vấn cho lãnh đạo các thương hiệu lớn. Bạn sẽ có những deal enterprise đáng kể để đưa vào hồ sơ nghề nghiệp
- Có cơ hội đồng hành với đội Solution Consultant, Product và Tech đi cùng từ khảo sát, đề xuất đến demo, nên bạn có thể tập trung vào khách hàng và việc chốt deal
- Kỹ năng ít người có trên thị trường: được đào tạo bài bản về OMS, WMS, Headless Commerce và ứng dụng AI trong vận hành bán lẻ, kỹ năng thị trường retail tech đang thiếu
Môi trường & Phúc lợi:
- Làm việc trong môi trường công nghệ chuyên nghiệp, năng động với quy mô 1.000+ nhân sự.
- Cơ hội tiếp cận hệ sinh thái giải pháp phục vụ Retail, E-commerce, F&B và kinh doanh đa kênh.
- Tham gia các chương trình đào tạo chuyên môn và hoạt động phát triển năng lực.
- Được hưởng đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
- Thưởng tháng 13 theo chính sách công ty.
- Du lịch, team building và các hoạt động gắn kết nội bộ.
- Các chính sách phụ cấp và phúc lợi khác theo quy định của Công ty.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hà Nội: Tầng 6, tòa nhà Ladeco, 266 Đội Cấn, Phường Ngọc Hà (Phường Ngọc Hà thuộc quận Ba Đình cũ)
- Hồ Chí Minh: 70 Lữ Gia, Phường Phú Thọ (Phường Phú Thọ thuộc Quận 11 cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:30)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 13/12/2026
Báo cáo tin tuyển dụng: Nếu bạn thấy rằng tin tuyển dụng này không đúng hoặc có dấu hiệu lừa đảo,
hãy phản ánh với chúng tôi.
Thông tin chung
Mức độ cạnh tranh
Cấp bậc
Nhân viên
Học vấn
Cao Đẳng trở lên
Số lượng tuyển
9 người
Hình thức làm việc
Làm việc tại văn phòng / Onsite
Loại hình làm việc
Toàn thời gian
Việc làm cùng công ty
Danh mục Nghề liên quan
Tìm việc theo địa giới trước sáp nhập
Tìm việc theo địa giới sau sáp nhập
Vị trí Business Development Executive - Giải Pháp Phần Mềm Cho Doanh Nghiệp Lớn | Lương Cứng Upto 21 Triệu, Tối Thiểu 6 Tháng Sales B2B
tuyển dụng bởi công ty Công ty cổ phần Công nghệ Sapo
tại Hà Nội, Phường Ngọc Hà - Hà Nội, Hồ Chí Minh, Phường Phú Thọ - Hồ Chí Minh với mức lương 15 - 40 triệu yêu cầu hình thức làm
việc Toàn thời gian. Bạn có thể tham khảo thêm các vị trí tuyển dụng Business Development Executive
tại Hà Nội, Phường Ngọc Hà - Hà Nội, Hồ Chí Minh, Phường Phú Thọ - Hồ Chí Minh khác trên kênh tuyển dụng việc làm topcv.
Xem thêm
Lưu ý khi ứng tuyển việc làm từ xa!
Trước tình trạng gia tăng các hình thức lừa đảo việc làm trên internet được các cơ quan chức năng cảnh báo, TopCV xin lưu ý bạn một số dấu hiệu lừa đảo việc làm như sau:
Thông tin thiếu minh bạch
Hứa hẹn lương cao bất thường
Yêu cầu nạp tiền, mua hàng trên app/website
Yêu cầu nộp phí phỏng vấn, phí giữ chỗ, phí đồng phục,...
Nhà tuyển dụng yêu cầu kinh nghiệm Telesale trong năm 2023, 2024
Nếu bạn có kinh nghiệm Telesale, hãy đảm bảo CV của bạn có đề cập tới kinh nghiệm
Telesale để được nhà tuyển dụng đánh giá đúng năng lực.
Ứng tuyển việc làm thành công!
Chúc mừng bạn đã ứng tuyển thành công, Hãy ghi nhớ tên các công ty và việc
làm bạn đã ứng tuyển để chuẩn bị tốt nhất cho một cuộc gọi hoặc email từ
Nhà tuyển dụng trong một vài ngày tới, nếu hồ sơ của bạn đạt yêu cầu.
Xem danh sách việc làm đã ứng tuyển
Đã có thông tin mức độ cạnh tranh của công việc này
MỚI
Toppy AI đã phân tích, so sánh tất cả ứng viên ứng tuyển vào công việc này. Tính năng đang được sử dụng miễn phí 3 lượt, kết quả được hiển thị trên ứng dụng TopCV.
Mời bạn tải ứng dụng để xem mình có là ứng viên hàng đầu!
Mời bạn tải ứng dụng để xem mình có là ứng viên hàng đầu!
Quét QR code để tải ứng dụng
Xác nhận địa điểm ứng tuyển
Địa điểm làm việc của công việc này không gần địa chỉ của
bạn
Thông báo
Chức năng ứng tuyển công việc trên tài khoản của bạn đang tạm thời bị khóa.
Vui lòng liên hệ hotline 1900 068 889 | Nhánh 2 hoặc email hotro@topcv.vn để được hỗ trợ.
