Công ty cổ phần Công nghệ Sapo

Business Development Executive - Giải Pháp Phần Mềm Cho Doanh Nghiệp Lớn | Lương Cứng Upto 21 Triệu, Tối Thiểu 6 Tháng Sales B2B

15 - 40 triệu

Xem mức lương thị trường cho vị trí này

Mức độ phù hợp --%

Địa điểm

Hà Nội, Hồ Chí Minh

Kinh nghiệm

Dưới 1 năm

Hạn ứng tuyển

26/11/2026

Ứng tuyển ngay

Lưu tin

Đã kích hoạt - HSD: {{ gift?.expired }}

100% tin đăng tải trên TopCV được cung cấp chủ động bởi Nhà tuyển dụng.

Tổng quan

Yêu cầu:

Quyền lợi:

Chuyên môn:

Mô tả công việc

Sapo Enterprise là mảng giải pháp của Sapo dành cho doanh nghiệp vừa và lớn. Hệ thống đang phục vụ hơn 1.000 doanh nghiệp như Vinamilk, Yody, Rạng Đông, Elmich, Coway và Viglacera, xử lý khoảng 24 triệu đơn hàng mỗi tháng. Business Development Executive tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp, tư vấn giải pháp quản lý bán hàng hợp kênh, kho vận và đại lý theo bài toán vận hành của từng khách, rồi chốt hợp đồng. Bạn làm việc trực tiếp với cấp quản lý của khách hàng. Đội Solution, Product và Tech sẽ cùng bạn làm đề xuất và demo.

Mô tả công việc

1. Tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp mới:

Tự tìm khách tiềm năng qua nhiều kênh: LinkedIn, sự kiện ngành, giới thiệu, đối tác và dữ liệu từ Marketing
Tập trung vào thương hiệu bán lẻ, FMCG, chuỗi cửa hàng và doanh nghiệp có hệ thống đại lý hoặc bán đa kênh trên sàn TMĐT
Tiếp cận, đặt lịch hẹn và giới thiệu năng lực Sapo Enterprise tới người ra quyết định (CEO, COO, Giám đốc eCommerce/Vận hành)

2. Khảo sát nhu cầu và tư vấn giải pháp:

Tìm hiểu cách khách đang vận hành đơn hàng, kho, kênh bán và đại lý để tìm ra điểm nghẽn
Đề xuất giải pháp phù hợp trong 4 nhóm sản phẩm: SmartFulfill (OMS + WMS), OmniHub (đồng bộ đa kênh), MyStore (website/social commerce riêng), TradeNet (quản lý chuỗi đại lý)
Phối hợp với Solution Consultant, Product và Tech để làm đề xuất, demo và giải pháp kết nối với ERP/kế toán khách đang dùng

3. Đàm phán, chốt hợp đồng và quản lý pipeline:

Theo đuổi deal qua chu kỳ bán dài nhiều bước: demo, POC, báo giá, đàm phán, ký hợp đồng
Cập nhật pipeline trên CRM, dự báo doanh số và chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số cá nhân
Phối hợp với đội triển khai để bàn giao khách sau khi ký

4. Mở rộng doanh thu từ khách hàng hiện có:

Duy trì quan hệ với khách đã ký và phát hiện nhu cầu mới khi doanh nghiệp tăng trưởng
Tư vấn thêm các sản phẩm trong hệ sinh thái Sapo: thanh toán, vận chuyển, hóa đơn điện tử, kế toán

Yêu cầu ứng viên

Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên, chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại điện tử, Marketing, CNTT hoặc liên quan
Có tối thiểu 6 tháng kinh nghiệm bán hàng B2B hoặc tư vấn giải pháp. Ưu tiên ứng viên từng bán phần mềm SaaS, ERP, omnichannel hoặc OMS/WMS, hoặc từng làm Key Account/Account Manager khách doanh nghiệp trong mảng logistics, fulfillment, thanh toán hay TMĐT
Đã từng làm việc với khách hàng doanh nghiệp, chuỗi hoặc thương hiệu (không chỉ hộ kinh doanh, shop nhỏ). Có thành tích doanh số hoặc deal cụ thể là lợi thế.
Hiểu về vận hành bán lẻ, bán hàng đa kênh và sàn TMĐT (Shopee, TikTok Shop, Lazada) là lợi thế lớn
Biết khai thác nhu cầu, thuyết trình và đàm phán với cấp quản lý. Làm được đề xuất, báo giá rõ ràng
Có khả năng tìm kiếm và phát triển tệp khách hàng.
Chủ động săn khách, kiên trì với chu kỳ bán dài, chịu được chỉ tiêu doanh số cá nhân
Ham học hỏi về công nghệ và sản phẩm, đặt khách hàng làm trung tâm khi tư vấn

Kiến thức ngành

IT - Phần mềm, Tài chính, Ngân hàng

Thu nhập

Thu nhập khi đạt 100% KPI: 15 - 40 triệu VND
Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
Lương cứng: 9 - 21 triệu VND
Lương cứng không phụ thuộc doanh số

Quyền lợi ứng viên

Thu nhập & Cơ hội:

Thu nhập cạnh tranh: lương cứng đến 20 triệu/tháng (thỏa thuận theo năng lực), cộng thưởng KPI, hoa hồng, thưởng quý, thưởng thành tích và phụ cấp. Tổng thu nhập thực tế khoảng 15–35 triệu/tháng tùy kết quả kinh doanh
Làm việc với khách hàng lớn: trực tiếp tư vấn cho lãnh đạo các thương hiệu lớn. Bạn sẽ có những deal enterprise đáng kể để đưa vào hồ sơ nghề nghiệp
Có cơ hội đồng hành với đội Solution Consultant, Product và Tech đi cùng từ khảo sát, đề xuất đến demo, nên bạn có thể tập trung vào khách hàng và việc chốt deal
Kỹ năng ít người có trên thị trường: được đào tạo bài bản về OMS, WMS, Headless Commerce và ứng dụng AI trong vận hành bán lẻ, kỹ năng thị trường retail tech đang thiếu

Môi trường & Phúc lợi:

Làm việc trong môi trường công nghệ chuyên nghiệp, năng động với quy mô 1.000+ nhân sự.
Cơ hội tiếp cận hệ sinh thái giải pháp phục vụ Retail, E-commerce, F&B và kinh doanh đa kênh.
Tham gia các chương trình đào tạo chuyên môn và hoạt động phát triển năng lực.
Được hưởng đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
Thưởng tháng 13 theo chính sách công ty.
Du lịch, team building và các hoạt động gắn kết nội bộ.
Các chính sách phụ cấp và phúc lợi khác theo quy định của Công ty.

Quyền lợi bổ sung

Phúc lợi

Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm sức khỏe, Bảo hiểm sức khỏe ngưởi thân, Team building, Du lịch hàng năm, Thưởng cổ phần, Thưởng tháng 13, Phụ cấp thâm niên, Khám sức khỏe định kỳ, Signing bonus, Thưởng hiệu quả làm việc

Phụ cấp

Ăn trưa, Xăng xe

Hỗ trợ

Được cấp Tai nghe

Địa điểm và thời gian

Địa điểm làm việc

Hà Nội: Tầng 6, tòa nhà Ladeco, 266 Đội Cấn, Phường Ngọc Hà (Phường Ngọc Hà thuộc quận Ba Đình cũ)
Hồ Chí Minh: 70 Lữ Gia, Phường Phú Thọ (Phường Phú Thọ thuộc Quận 11 cũ)

Thời gian làm việc

Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:30)

Cách thức ứng tuyển

Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.

Ứng tuyển ngay

Lưu tin

Hạn ứng tuyển: 26/11/2026

Báo cáo tin tuyển dụng: Nếu bạn thấy rằng tin tuyển dụng này không đúng hoặc có dấu hiệu lừa đảo, hãy phản ánh với chúng tôi.

Thông tin chung

Mức độ cạnh tranh

Trải nghiệm trên ứng dụng

Cấp bậc

Nhân viên

Học vấn

Cao Đẳng trở lên

Số lượng tuyển

9 người

Hình thức làm việc

Làm việc tại văn phòng / Onsite

Loại hình làm việc

Toàn thời gian

Việc làm cùng công ty