CÔNG TY CỔ PHẦN LC FOODS

1. Xây dựng chiến lược phân phối

• Phân tích thị trường, xác định nhóm khách hàng mục tiêu và cơ hội phát triển theo từng kênh, khu vực.
• Đề xuất mô hình bán hàng trực tiếp hoặc thông qua nhà phân phối; xây dựng lộ trình phát triển hệ thống phân phối trong 12–24 tháng.

2. Phát triển độ phủ khách hàng

• Xây dựng bản đồ khách hàng, xác định điểm bán tiềm năng và lập kế hoạch mở rộng độ phủ.
• Theo dõi số khách hàng phát sinh đơn hàng, mức độ duy trì mua hàng, số lượng mã sản phẩm và doanh thu trên từng điểm bán.

3. Thiết kế kênh và tuyến bán hàng

• Xây dựng mô hình phục vụ phù hợp cho các kênh GT, MT, Foodservice và nhóm khách hàng B2B.
• Phân chia địa bàn, thiết kế tuyến và tần suất viếng thăm; phối hợp với Sales, nhà phân phối và bộ phận giao hàng để tối ưu hoạt động.

4. Nâng cao năng suất bán hàng

• Đề xuất quy mô đội ngũ, phân bổ khách hàng, chỉ tiêu và KPI phù hợp với tiềm năng từng địa bàn.
• Theo dõi hiệu quả bán hàng qua doanh thu/nhân sự, số khách hàng phụ trách, lượt viếng thăm, tỷ lệ phát sinh đơn và giá trị đơn hàng.
• Phối hợp xây dựng kế hoạch kinh doanh năm, tháng và các phương án cải thiện kết quả thực hiện.

5. Phân tích hiệu quả hệ thống phân phối

• Phân tích doanh thu, lợi nhuận và chi phí phục vụ theo kênh, khách hàng, sản phẩm và địa bàn.
• Phối hợp đánh giá hiệu quả chi phí hỗ trợ thương mại và biên lợi nhuận của nhà phân phối; đề xuất phương án tối ưu.
• Xây dựng báo cáo theo dõi độ phủ, năng suất và hiệu quả phân phối; cập nhật hoạt động của đối thủ để đề xuất điều chỉnh phù hợp.

• Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
• Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
• Lương cứng không phụ thuộc doanh số