Công ty cổ phần Công nghệ Sapo

Trợ lý Giám đốc Kinh doanh là vị trí chiến lược, đóng vai trò “cánh tay phải” của Ban lãnh đạo trong phân tích dữ liệu, hoạch định hướng đi kinh doanh và tối ưu vận hành lực lượng bán hàng toàn quốc. Bạn sẽ trực tiếp tham gia quá trình ra quyết định cấp cao, quản trị dự án trọng điểm và tạo ảnh hưởng đến sự tăng trưởng bền vững của Sapo.

Mô tả công việc

Hỗ trợ phân tích dữ liệu & xây dựng báo cáo

• Thu thập, tổng hợp và phân tích dữ liệu và xây dựng hệ thống báo cáo tự động
• Thiết kế bộ KPI chuẩn hóa cho các nhóm Sales của sapo
• Đưa ra đề xuất chiến lược tăng trưởng dựa trên phân tích dữ liệu

Nghiên cứu thị trường & phân tích đối thủ

• Theo dõi, phân tích thị trường SaaS, đối thủ cạnh tranh để đưa ra các đề xuất và cải tiến kịp thời
• Phân tích pricing, promotion, tính năng sản phẩm mới, kênh bán, thông điệp truyền thông và chiến thuật bán hàng của đối thủ
• Đề xuất chiến lược cạnh tranh: điều chỉnh giá/gói sản phẩm, đề xuất cải tiến tính năng, xây dựng battle cards cho đội Sales 

Chuẩn hoá vận hành kinh doanh & xây dựng quy trình

• Rà soát, đánh giá và hệ thống hóa toàn bộ quy trình kinh doanh ở 20 văn phòng, bao gồm: quy trình tìm kiếm khách hàng, quy trình demo – tư vấn – chốt bán, quy trình đào tạo và onboarding Sales
• Xây dựng “Sales Operation Playbook” cho toàn lực lượng Sales toàn quốc
• Đề xuất tối ưu vận hành nhằm làm giảm chi phí sales, tăng năng suất

Điều phối dự án & triển khai chiến lược cùng Giám đốc

• Tham gia vào các dự án đặc biệt của Giám đốc Kinh doanh
• Theo dõi tiến độ, giám sát chất lượng thực thi và báo cáo kết quả
• Là cầu nối giữa Giám đốc kinh doanh và các phòng ban là tối ưu vận hành và hiệu quả