CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ HỒNG KÝ

1. Hoạch định & Kiểm soát chiến lược

Xây dựng chiến lược chức năng, kế hoạch hành động, kế hoạch ngân sách, định biên nhân sự, quản lý chi phí và mục tiêu ngân sách cho kênh B2B.

Thực thi chiến lược bán hàng, chính sách giá, chính sách chiết khấu

Triển khai kế hoạch hành động (OGSM/Action Plan) đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số định kỳ.

2. Quản lý Kinh doanh & Vận hành S&OP

Chủ trì Rolling Forecast (Kế hoạch sản lượng dự báo); điều phối hàng hóa giữa các chi nhánh, đảm bảo đáp ứng tiến độ dự án B2B.

Phân bổ KPIs, giám sát hiệu suất đội ngũ sales B2B. Phát triển doanh số mảng dự án và showroom 3 miền.

Đánh giá rủi ro khách hàng, phối hợp chặt chẽ với Kế toán để thu hồi nợ, đặc biệt với các hợp đồng công nợ lớn. Quản trị rủi ro Hợp đồng dự án: Chịu trách nhiệm tối cao về tính pháp lý của tất cả các hợp đồng kinh tế lớn. Rà soát nghiêm ngặt các điều khoản phạt, tiến độ giải ngân, bảo lãnh thực hiện.

Tổ chức tiếp cận nhóm Key Account (khách hàng trọng điểm); trực tiếp đàm phán các hợp đồng cung cấp quy mô lớn. Trực tiếp đàm phán: Trực tiếp dẫn dắt, tham gia vào các cuộc đàm phán cấp cao với các khách hàng lớn (key account, tập đoàn, chủ đầu tư, tổng thầu hoặc các đối tác chiến lược nước ngoài) để chốt các hợp đồng thầu thiết bị giá trị lớn.

Chiến dịch Chuyển đổi: Thiết lập chiến lược đánh chiếm thị phần, chỉ đạo Sales thực hiện các chiến dịch tư vấn chuyển đổi toàn bộ danh mục sản phẩm từ đối thủ sang các dòng máy công nghệ chiến lược của Hồng Ký.

Phối hợp MKT thực hiện các chương trình Demo máy tại xưởng, Factory tour, tư vấn kỹ thuật chuyên sâu.

• Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
• Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
• Lương cứng: 35 - 50 triệu VND
• Lương cứng không phụ thuộc doanh số