Trưởng Bộ Phận Salesforce (Salesforce Lead)

Thu nhập

20 - 30 triệu

Địa điểm

Hà Nội

Kinh nghiệm

3 năm

Xem mức lương thị trường cho vị trí này

Hết hạn ứng tuyển

Xem việc làm cùng công ty

Yêu cầu:

Quyền lợi:

Chuyên môn:

Mô tả công việc

Trưởng bộ phận Salesforce chịu trách nhiệm quản lý và thúc đẩy hiệu quả kinh doanh tổng thể của các kênh B2B và Online; đồng thời xây dựng chiến lược, quy trình phối hợp và đảm bảo tỷ trọng đóng góp doanh thu của các kênh vào P&L chung của công ty.

1. Quản trị doanh số & phát triển kinh doanh

Chịu trách nhiệm doanh số tổng của kênh B2B và Online theo mục tiêu được giao.
Xây dựng và triển khai kế hoạch tăng trưởng doanh thu theo từng giai đoạn.
Chịu trách nhiệm trực tiếp về tỷ trọng đóng góp doanh thu của kênh Online và B2B vào P&L chung.
Theo dõi hiệu quả kinh doanh, đề xuất giải pháp cải thiện doanh số và tối ưu chi phí.

2. Xây dựng chính sách bán hàng

Thiết lập bảng giá, chính sách bán hàng và chính sách chiết khấu phù hợp cho nhóm khách hàng Horeca.
Đánh giá hiệu quả các chính sách kinh doanh và đề xuất điều chỉnh theo biến động thị trường.
Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo tính cạnh tranh và hiệu quả lợi nhuận.

3. Phát triển đối tác & khách hàng chiến lược

Trực tiếp gặp gỡ, đàm phán và xây dựng mối quan hệ với các đối tác lớn, khách hàng chiến lược hoặc chủ chuỗi bếp ăn.
Mở rộng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp, đối tác Horeca và các kênh phân phối tiềm năng.
Duy trì và phát triển quan hệ hợp tác dài hạn với khách hàng trọng điểm.

4. Quản trị vận hành Online & Marketing

Quản lý và kiểm soát ngân sách Marketing cho Ecommerce và App.
Phối hợp với Marketing xây dựng chương trình thúc đẩy chuyển đổi và tăng trưởng doanh thu online.
Theo dõi hiệu quả chiến dịch, tối ưu chi phí và hiệu suất đầu tư.

5. Phân tích dữ liệu & quản trị vận hành

Phân tích dữ liệu doanh thu hàng tuần/tháng để đánh giá hiệu quả và điều chỉnh kế hoạch bán hàng.
Kiểm soát dữ liệu hỏng, hủy hoặc thất thoát dựa trên dữ liệu dự báo Online.
Xây dựng hệ thống báo cáo, theo dõi KPI và các chỉ số vận hành trọng yếu.

6. Xây dựng quy trình & quản lý đội ngũ

Xây dựng quy trình phối hợp giữa các bộ phận B2B – Online – Marketing – Vận hành.
Quản lý, hướng dẫn và phát triển đội ngũ nhằm đảm bảo hiệu suất làm việc.

Yêu cầu ứng viên

Tối thiểu 03–05 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh/sales, ưu tiên ngành Thực phẩm, FMCG, F&B hoặc Horeca.
Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển kênh B2B, Online/Ecommerce.
Có khả năng đàm phán, phát triển đối tác và xử lý các thương vụ lớn.
Tư duy dữ liệu tốt, có khả năng phân tích doanh thu, chi phí và hiệu quả kinh doanh.
Kỹ năng lập kế hoạch, quản lý đội nhóm và điều phối đa phòng ban.
Chủ động, quyết đoán, chịu áp lực và có định hướng kết quả.

Thu nhập

Thu nhập: 20 - 30 triệu VND
Lương cứng: 16 - 18 triệu VND
Lương cứng không phụ thuộc doanh số

Quyền lợi được hưởng

Thu nhập cạnh tranh: 20.000.000 – 30.000.000 VNĐ/tháng
Lương cứng: 16.000.000 – 18.000.000 VNĐ/tháng
Thưởng doanh số, KPI theo hiệu quả kinh doanh.
Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
Môi trường năng động, có cơ hội phát triển lên vị trí quản lý cấp cao.
Tham gia các hoạt động đào tạo, team building và chế độ phúc lợi của công ty.

Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)

- Hà Nội: 48 Lê Văn Lương, Phường Yên Hòa (quận Cầu Giấy cũ)

Thời gian làm việc

8h00 – 17h30 (Từ thứ 2 đến thứ 6)

Cách thức ứng tuyển

Hết hạn ứng tuyển

Việc làm cùng công ty

Đang tải việc làm cùng công ty

Xem thêm công việc

Thông tin chung

Cấp bậc

Trưởng nhóm

Học vấn

Đại Học trở lên

Số lượng tuyển

1 người

Hình thức làm việc

Làm việc tại văn phòng / Onsite

Loại hình làm việc

Toàn thời gian

Toppy Ai chưa thể đưa ra đánh giá vì chưa có đủ hiểu biết về năng lực của bạn. Vui lòng Đăng nhập để giúp mình hiểu thêm và đánh giá giúp bạn nhé.

Đánh giá mức độ phù hợp

--%

Vị trí công việc

Kỹ năng

Yếu tố khác

Định hướng

Kinh nghiệm

Vị trí công việc

--%

Mức độ kinh nghiệm

--%

Mức độ kinh nghiệm của bạn cao hơn so với yêu cầu của việc làm

Kỹ năng

--%

Định hướng

--%

Yếu tố khác

--%

Phân tích của Toppy AI về công việc này có hữu ích với bạn không?

Không Có

Lưu ý:

Tiện ích này được nghiên cứu, phát triển trên cơ sở ứng dụng dữ liệu lớn và trí tuệ nhân tạo để bạn ra quyết định hiệu quả hơn khi tìm việc, tăng thêm cơ hội tiếp cận các việc làm phù hợp nhất và chỉ nên sử dụng với mục đích tham khảo.

Các thông tin này hoàn toàn không có ý nghĩa khẳng định bạn sẽ trúng tuyển hay không trúng tuyển với bất cứ việc làm nào.

Toppy AI có thể cần 1 - 2 giờ để xử lý các dữ liệu mới từ bạn, đặc biệt sau khi bạn update CV.