Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Nhân Viên Phát Triển Kinh Doanh (B2B/SaaS)
Tổng quan
Mô tả công việc
Base.vn vinh dự đồng hành cùng hơn 11.000 doanh nghiệp trên hành trình chuyển đổi số và tối ưu vận hành.
Business Development Representative (BDR) là vị trí Phát triển Kinh doanh, chịu trách nhiệm mở rộng phễu thị trường và khách hàng cho Base trong lĩnh vực chuyển đổi số.
Tại vị trí này, BDR phụ trách nghiên cứu, phân tích thị trường; tìm kiếm và khai thác các cơ hội tiếp cận khách hàng; đánh giá nhu cầu và tiềm năng của khách hàng. Song song đó, BDR xây dựng và phát triển mối quan hệ với các lãnh đạo doanh nghiệp, đồng hành trong việc xác định lộ trình chuyển đổi số và ứng dụng Base trong ngắn hạn và dài hạn.
1. Mở phễu thị trường
Tận dụng nguồn cold lead từ Marketing (tỷ lệ phân bổ lead phụ thuộc vào level), network cá nhân và referral để tạo ra các cơ hội bán hàng mới. Cụ thể:
- Market Research & Analysis: Nghiên cứu và phân tích thị trường để xác định cách tiếp cận, kịch bản phù hợp với từng tệp khách hàng/nhóm ngành hàng.
- Tiếp cận khách hàng: Thực hiện gọi điện, email đến nguồn cold lead từ Marketing và network cá nhân để chủ động tìm kiếm và phát triển các cơ hội bán hàng mới dựa trên kịch bản tiếp cận của bản thân.
- Business Analysis: Nghiên cứu bài toán, khai thác và phân tích nhu cầu, hiện trạng chuyển đổi số của khách hàng.
- Khơi gợi nhu cầu: Dựa trên kiến thức về thị trường và nhu cầu cơ bản của doanh nghiệp, khơi gợi và thuyết phục khách hàng trải nghiệm, tham gia các buổi trao đổi chi tiết/demo sản phẩm nhằm nâng cao chất lượng và khả năng chốt deal cho đội ngũ.
-> KPI: tối thiểu 10 meeting trong 2 tháng thử việc cho Level 1
2. Mở rộng network cá nhân
Với vai trò là đại diện đầu tiên của Base khi tiếp cận khách hàng, BDR không chỉ giới thiệu sản phẩm và giải pháp của Base mà còn có cơ hội xây dựng thương hiệu cá nhân và mở rộng mạng lưới quan hệ với các đại diện doanh nghiệp thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau.
Vị trí này đặc biệt phù hợp với những bạn chủ động trong việc xây dựng và mở rộng network, yêu thích kết nối và phát triển quan hệ với cộng đồng doanh nghiệp.
Yêu cầu ứng viên
1. Về yêu cầu kinh nghiệm:
- Có từ 1-3 năm kinh nghiệm Sales/Telesales/Telemarketing/Business Development/Account Management.
- Có khả năng qualify & xử lý lead B2B qua cold call, email, network/referral, từ đó khai thác, phân tích nhu cầu và xác định cơ hội bán hàng tiềm năng.
2. Về yêu cầu kỹ năng, tư duy:
- Giao tiếp chủ động, khéo léo, có khả năng xây dựng kết nối với khách hàng B2B.
- Tư duy thử nghiệm & thích nghi, sẵn sàng thử nhiều kịch bản/cách tiếp cận để chuyển đổi khách hàng.
- Tự học tốt, kiên trì, không ngại từ chối và chủ động cải thiện hiệu quả công việc.
3. Về con người:
- Yêu thích Sales B2B, thích gặp gỡ, trao đổi và xây dựng quan hệ với nhiều khách hàng doanh nghiệp.
- Tư duy dài hạn, sẵn sàng đầu tư để xây dựng năng lực và kết quả thay vì tìm kiếm quick win.
- Ownership & result-oriented, chủ động theo đuổi mục tiêu và chịu trách nhiệm với kết quả.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 10 - 20 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng: 7 - 12 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
1. Thu nhập và đãi ngộ:
- Thu nhập không giới hạn = Lương cố định (7M - 10M) + phụ cấp + lương hoa hồng (up to 21%, no cap) + thưởng theo chiến dịch hàng tháng / hàng quý + các phụ cấp / hỗ trợ khác. Mức On-target Earning (OTE) đạt tối thiểu 10M - 25M.
- ESOP (Employee Stock Ownership Plan): Chính sách khen thưởng dành cho những cá nhân có đóng góp xuất sắc cho công ty – quyền lợi hiếm tại Việt Nam.
- Chăm sóc sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ, gói bảo hiểm PTI cho nhân viên
- Các chính sách khác: Nghỉ mát, Thưởng, Bảo hiểm, Phụ cấp,... theo Luật Lao Động và chính sách Công ty.
Lộ trình thăng tiến:
- Lộ trình đánh giá nhân viên rõ ràng, minh bạch, dựa trên số liệu, báo cáo chi tiết, bao gồm 02 đợt Midterm Performance Checkin (đánh giá kết quả giữa kỳ) 3 tháng/lần và Career Planning 6 tháng định kỳ.
- Fast-track: Khuyến khích nhân viên tự đề xuất và đón nhận thử thách ở những vị trí cao (Key member: Coach/Team Leader/Manager) khi chứng minh được năng lực.
Môi trường & Văn hóa:
- Môi trường trẻ, lành mạnh, nhiều cá nhân xuất sắc
- Văn hoá đề cao sự công bằng, tử tế, hỗ trợ lẫn nhau trong công việc
- Văn hóa học tập và phát triển mạnh mẽ, xuất bản tri thức & chia sẻ kiến thức thông qua các hoạt động learning, training, sharing, ... & mạng xã hội tri thức nội bộ Base Square
- Nhiều hoạt động gắn kết nội bộ: CLB đọc sách, CLB thể thao: Base Runners, Base FC, CLB cầu lông, tennis, trekking, ...
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: Lầu 2, Jasmine 1, Hado Centrosa Quận 10, Phường Hòa Hưng (Quận 10 cũ)
- Hà Nội: Tầng 16, Tháp A, Tòa HUD Tower, 37 Lê Văn Lương, Thanh Xuân, Phường Thanh Xuân (quận Thanh Xuân cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:30 đến 18:00)
- Thứ 7 (từ 08:30 đến 12:00)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 20/09/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
