Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Nhân Viên Tư Vấn Giải Pháp/Sale B2B
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
Với ứng viên định hướng Tư vấn giải pháp/Presale
- Phân tích nghiệp vụ
- Khảo sát, thu thập và phân tích yêu cầu từ khách hàng.
- Phân tích quy trình nghiệp vụ AS-IS và đề xuất quy trình TO-BE.
- Xây dựng tài liệu nghiệp vụ BRD, SRS, User Story, Use Case, BPMN/Flowchart/Swimlane.
- Làm rõ yêu cầu với khách hàng và đội phát triển.
- Quản lý thay đổi yêu cầu và phạm vi nghiệp vụ.
- Tư vấn giải pháp
- Nghiên cứu bài toán và đề xuất giải pháp công nghệ phù hợp.
- Xây dựng mô hình, kiến trúc và phương án triển khai giải pháp.
- Tư vấn giải pháp chuyển đổi số, AI, dữ liệu, IOC, nền tảng số.
- Tham gia xây dựng proposal, hồ sơ kỹ thuật, slide trình bày.
- Thuyết trình, bảo vệ giải pháp trong các buổi workshop/hội thảo.
Với ứng viên định hướng Kinh doanh B2B/B2G
- Phát triển kinh doanh
- Xây dựng và mở rộng tệp khách hàng mục tiêu: ngân hàng, fintech, e-commerce, agency, doanh nghiệp lớn và cơ quan nhà nước.
- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển cơ hội kinh doanh mới.
- Bán hàng tư vấn (Consultative Selling)
- Phân tích bài toán kinh doanh của khách hàng (fraud, risk, marketing, customer insight...)
- Tư vấn và đề xuất giải pháp dựa trên dữ liệu (API, dataset, insight report).
- Phối hợp với Presales/ Product để thiết kế solution phù hợp.
- Quản lý pipeline
- Quản lý toàn bộ pipeline bán hàng: lead → opportunity → deal.
- Xây dựng forecast doanh thu theo tháng/quý.
- Theo dõi conversion rate và tối ưu hiệu quả bán hàng.
- Quản lý khách hàng.
- Duy trì và phát triển khách hàng hiện hữu (upsell, cross-sell)
- Đảm bảo trải nghiệm khách hàng và tỷ lệ tái sử dụng dịch vụ.
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp từ Cử nhân loại Khá trở lên các chuyên ngành Điện tử Viễn thông, CNTT,... hoặc loại Giỏi trở lên các chuyên ngành về Kinh tế, Kinh doanh,.....
- Tiếng Anh TOEIC tối thiểu 650/990 trở lên hoặc tương đương.
- Có kinh nghiệm từ 03 năm kinh nghiệm Presale/ Tư vấn giải pháp/ B2B sales (ưu tiên SaaS, API, data, fintech, digital marketing)
- Có kinh nghiệm bán solution phức tạp hoặc sản phẩm công nghệ là lợi thế.
- Hiểu cơ bản về API, dữ liệu và mô hình kinh doanh data.
- Có tư duy phân tích bài toán khách hàng (business problem solving)
- Hiểu biết về các ngành: tài chính, marketing, thương mại điện tử là lợi thế.
- Kỹ năng: tư vấn và phân tích nhu cầu khách hàng, đàm phán và chốt hợp đồng, quản lý pipeline và dự báo doanh thu, làm việc cross-team (Product, Tech, Legal)
- Mạng lưới: Có sẵn network trong các ngành: Bank, Fintech, Agency là lợi thế lớn.
Thu nhập
- Thu nhập: 15 - 35 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
- Đãi ngộ đáng mơ ước với thu nhập bình quân cạnh tranh.
- Các khoản phúc lợi bằng tiền mặt: Khoảng hơn 1500$/năm.
- Là đồng nghiệp của đội ngũ chuyên gia công nghệ hàng đầu về các lĩnh vực như: DPI (Deep Packet Inspection), BigData, Machine Learning, AI (Artificial Intelligence), Data Mining, Speech Recognition, Virtual Assistant, NLP (Natural Language Processing),...
- Xem xét nâng lương tối thiểu 1 năm 1 lần.
- Chế độ 12 ngày nghỉ lễ, 12 ngày nghỉ phép và 3 ngày nghỉ dưỡng (trợ cấp 400 USD) hàng năm.
- Luôn được hưởng đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN và nghỉ phép, nghỉ ốm theo luật định sau khi ký Hợp đồng lao động.
- Được thư giãn, khơi nguồn sáng tạo với Happy Time mỗi ngày.
- Thưởng thức bữa trưa thơm ngon, được chọn lọc bởi các chuyên gia dinh dưỡng.
- Tiếp cận với những cơ hội thăng tiến hấp dẫn.
- Khai phá tiềm năng với các khóa đào tạo chuyên sâu về chuyên môn, hội thảo, khoá học theo nguyện vọng cá nhân.
- Làm việc trong các dự án trọng điểm của Tập đoàn với quy mô hệ thống lớn.
- Trải nghiệm sự đa văn hóa khi làm việc với nhân sự của Viettel tại hơn 10 quốc gia trên thế giới.
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
