Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Tổng quan
Mô tả công việc
1. Xây dựng chiến lược phân phối
- Phân tích thị trường, xác định nhóm khách hàng mục tiêu và cơ hội phát triển theo từng kênh, khu vực.
- Đề xuất mô hình bán hàng trực tiếp hoặc thông qua nhà phân phối; xây dựng lộ trình phát triển hệ thống phân phối trong 12–24 tháng.
2. Phát triển độ phủ khách hàng
- Xây dựng bản đồ khách hàng, xác định điểm bán tiềm năng và lập kế hoạch mở rộng độ phủ.
- Theo dõi số khách hàng phát sinh đơn hàng, mức độ duy trì mua hàng, số lượng mã sản phẩm và doanh thu trên từng điểm bán.
3. Thiết kế kênh và tuyến bán hàng
- Xây dựng mô hình phục vụ phù hợp cho các kênh GT, MT, Foodservice và nhóm khách hàng B2B.
- Phân chia địa bàn, thiết kế tuyến và tần suất viếng thăm; phối hợp với Sales, nhà phân phối và bộ phận giao hàng để tối ưu hoạt động.
4. Nâng cao năng suất bán hàng
- Đề xuất quy mô đội ngũ, phân bổ khách hàng, chỉ tiêu và KPI phù hợp với tiềm năng từng địa bàn.
- Theo dõi hiệu quả bán hàng qua doanh thu/nhân sự, số khách hàng phụ trách, lượt viếng thăm, tỷ lệ phát sinh đơn và giá trị đơn hàng.
- Phối hợp xây dựng kế hoạch kinh doanh năm, tháng và các phương án cải thiện kết quả thực hiện.
5. Phân tích hiệu quả hệ thống phân phối
- Phân tích doanh thu, lợi nhuận và chi phí phục vụ theo kênh, khách hàng, sản phẩm và địa bàn.
- Phối hợp đánh giá hiệu quả chi phí hỗ trợ thương mại và biên lợi nhuận của nhà phân phối; đề xuất phương án tối ưu.
- Xây dựng báo cáo theo dõi độ phủ, năng suất và hiệu quả phân phối; cập nhật hoạt động của đối thủ để đề xuất điều chỉnh phù hợp.
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học, ưu tiên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
- Có 5–8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, phát triển hệ thống phân phối hoặc RTM; trong đó có 2–3 năm đảm nhiệm vị trí tương đương.
- Ưu tiên kinh nghiệm tại doanh nghiệp FMCG, thực phẩm hoặc có kinh nghiệm phát triển kênh Foodservice, B2B, HORECA.
- Am hiểu mô hình phân phối, quản lý địa bàn, thiết kế tuyến bán hàng, phân bổ lực lượng Sales và quản lý nhà phân phối.
- Có khả năng lập kế hoạch kinh doanh, phân tích dữ liệu bán hàng, doanh thu, biên lợi nhuận và chi phí phục vụ.
- Có kỹ năng phối hợp liên phòng ban, trình bày đề xuất và thúc đẩy triển khai cùng đội ngũ Sales.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
- Lương tháng 13 + Thưởng KPI.
- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
- 12 ngày phép/năm.
- Thưởng các dịp lễ Tết theo chính sách của công ty.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, hiện đại.
- Cơ hội đào tạo và phát triển nghề nghiệp.
- Phúc lợi đầy đủ theo chính sách của Công ty và pháp luật lao động.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: 77 Đường số 8, Khu dân cư Cityland, Phường Gò Vấp (quận Gò Vấp cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:00 đến 17:00)
- Thứ 7 làm đến 12:00 khi hoàn thành công việc
Nghỉ trưa 12:00 - 13:00
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 07/10/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
