Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Trưởng Phòng Kinh Doanh (Mảng Nhà Hàng/Khách Sạn)
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
- Lập kế hoạch phát triển kênh HORECA theo tháng/quý/năm; xác định nhóm khách hàng mục tiêu, khu vực ưu tiên, chỉ tiêu doanh số, chính sách bán hàng và phương án triển khai thị trường.
- Tìm kiếm, tiếp cận và mở rộng khách hàng là nhà hàng, khách sạn, resort, café, chuỗi F&B, bếp ăn, căng tin, đơn vị suất ăn công nghiệp; xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng và kế hoạch chăm sóc.
- Khảo sát nhu cầu sử dụng giấy của khách hàng; tư vấn sản phẩm phù hợp; thực hiện báo giá, đàm phán giá bán, chiết khấu, công nợ, lịch giao hàng và các điều kiện hợp tác.
- Chăm sóc khách hàng định kỳ; theo dõi lịch mua hàng, sản lượng tiêu thụ, phản hồi của khách hàng; đề xuất chính sách để tăng tỷ lệ mua lại và mở rộng danh mục sản phẩm bán thêm.
- Tuyển dụng, đào tạo, phân tuyến, giao chỉ tiêu, giám sát hoạt động và đánh giá hiệu quả đội ngũ nhân viên kinh doanh HORECA; hỗ trợ nhân viên xử lý các khách hàng trọng điểm.
- Theo dõi doanh số, doanh thu, lợi nhuận gộp, công nợ, tỷ lệ khách hàng mua lại; phối hợp với kế toán để kiểm soát công nợ, hạn chế nợ quá hạn và rủi ro thanh toán.
- Phối hợp với kho, giao vận, kế toán, sản xuất/mua hàng và chăm sóc khách hàng để đảm bảo hàng hóa đúng chủng loại, đúng số lượng, giao đúng hẹn và xử lý kịp thời khiếu nại.
- Cập nhật nhu cầu thị trường HORECA, chính sách giá, chương trình bán hàng của đối thủ; đề xuất sản phẩm, chính sách và giải pháp tăng trưởng phù hợp.
- Lập báo cáo doanh số, khách hàng mới, tình hình công nợ, kết quả chăm sóc khách hàng và kế hoạch hành động; tham mưu cho Ban Giám đốc về chiến lược phát triển kênh HORECA.
Yêu cầu ứng viên
- Trình độ: Tốt nghiệp cao đẳng/đại học trở lên; ưu tiên các ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Thương mại, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
Kinh nghiệm
- Có kinh nghiệm kinh doanh kênh HORECA hoặc bán sản phẩm tiêu hao cho nhà hàng - khách sạn - F&B. Ưu tiên ứng viên từng bán giấy ăn, khăn giấy, bao bì, hóa chất tẩy rửa, thực phẩm, đồ uống, thiết bị bếp hoặc vật tư tiêu hao.
Kinh nghiệm quản lý
- Có kinh nghiệm quản lý đội nhóm kinh doanh, giao chỉ tiêu, giám sát doanh số và đào tạo nhân viên.
Kiến thức chuyên môn
- Am hiểu đặc thù khách hàng nhà hàng, khách sạn, chuỗi F&B; hiểu quy trình bán hàng B2B, báo giá, hợp đồng, giao hàng và công nợ.
Kỹ năng
- Kỹ năng tìm kiếm khách hàng, đàm phán, thuyết phục, chăm sóc khách hàng, xử lý tình huống, lập kế hoạch và báo cáo.
Phẩm chất
- Chủ động, quyết liệt, bám sát thị trường, trung thực, có trách nhiệm, chịu được áp lực doanh số.
Ưu tiên
- Có sẵn tệp khách hàng HORECA hoặc quan hệ với nhà hàng, khách sạn, café, chuỗi F&B là lợi thế.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 30 - 50 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
Chế độ nghỉ và thưởng các ngày lễ, Tết:
Nhân viên được nghỉ và hưởng lương đầy đủ theo quy định của Nhà nước vào các dịp lễ, tết như: Tết Dương lịch, Giải phóng Miền Nam (30/4), Quốc tế Lao động (1/5), Quốc khánh (2/9) và Tết Nguyên đán. Ngoài ra, công ty có chính sách thưởng lễ, Tết phù hợp với tình hình kinh doanh hằng năm.
- Chế độ quà tặng và phúc lợi nội bộ: Nhân viên được nhận quà hoặc hỗ trợ tài chính vào các dịp đặc biệt như sinh nhật, Trung thu, Quốc tế Thiếu nhi (1/6), Quốc tế Phụ nữ (8/3), Ngày Phụ nữ Việt Nam (20/10) và các sự kiện nội bộ khác của công ty.
Chế độ thưởng cuối năm:
Thưởng Tết (thưởng năm) căn cứ vào hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty và thành tích làm việc của cá nhân trong năm.
Chế độ hỗ trợ khác:
Hỗ trợ và thăm hỏi trong các trường hợp kết hôn, ốm đau, thai sản, hiếu, hỷ, thể hiện sự quan tâm và gắn kết giữa công ty với người lao động.
- Chính sách bảo hiểm: Thực hiện đầy đủ chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp và các chế độ khác theo quy định của pháp luật.
- Môi trường và cơ hội phát triển: Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp – năng động – sáng tạo, với cơ hội thăng tiến rõ ràng và chương trình đào tạo phát triển nghề nghiệp giúp nhân viên nâng cao năng lực, hướng tới các vị trí cao hơn trong hệ thống tổ chức.
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
+ Làm việc từ thứ 2 đến sáng hết thứ 7
- Sáng làm từ 08h00 - 12h00
- Chiều làm từ 13h30 - 17h30
- Nghỉ trưa từ 12h00 - 13h30
+ Nghỉ chủ nhật hàng tuần
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
