Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
100% tin đăng tải trên TopCV được cung cấp chủ động bởi Nhà tuyển dụng.
Tổng quan
Mô tả công việc
WGT Ecosystem kết nối năng lực công nghệ, marketing và AI để giúp doanh nghiệp phát triển hoạt động kinh doanh và năng lực số:
- WGT Core: phát triển eCommerce, phần mềm, website và tích hợp hệ thống.
- Velto Digital: digital marketing và tối ưu tăng trưởng, tập trung vào CRO, SEO và email marketing.
- JXM Labs: giải pháp AI cho doanh nghiệp, gồm AI automation, AI agents và ứng dụng AI vào quy trình kinh doanh.
A. Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh
- Chuyển định hướng của WGT Ecosystem thành kế hoạch kinh doanh theo quý và năm.
- Xác định phân khúc khách hàng, ngành hàng, thị trường và kênh tiếp cận ưu tiên cho từng brand.
- Xây dựng kế hoạch doanh thu và pipeline cho WGT Core, Velto Digital và JXM Labs.
- Định vị rõ dịch vụ, giá trị khác biệt và thông điệp bán hàng của từng brand.
- Nhận diện cơ hội bán chéo giữa các brand khi phù hợp với nhu cầu khách hàng.
- Cập nhật kế hoạch dựa trên phản hồi thị trường, kết quả bán hàng, năng lực delivery và lợi nhuận của dịch vụ.
B. Dẫn dắt và phát triển đội ngũ BD
- Thiết lập mục tiêu, phạm vi khách hàng và trách nhiệm cho từng thành viên BD.
- Coaching nhân viên về nghiên cứu khách hàng, chuẩn bị cuộc họp, khai thác nhu cầu, theo dõi cơ hội và thống nhất bước tiếp theo.
- Cùng team rà soát cơ hội quan trọng, hỗ trợ tháo gỡ vướng mắc và tham gia các cuộc họp chiến lược khi cần.
- Đánh giá hiệu suất và xây dựng kế hoạch phát triển năng lực cho từng thành viên.
- Xây dựng văn hóa làm việc chủ động, có trách nhiệm, cập nhật CRM đầy đủ và theo sát khách hàng có kế hoạch.
C. Quản lý pipeline, CRM và dự báo
- Đảm bảo lead, hoạt động, cơ hội, giá trị dự kiến, xác suất chốt, brand phụ trách và bước tiếp theo được cập nhật chính xác trong HubSpot.
- Xây dựng quy tắc phân loại cơ hội: một brand chính, một người chịu trách nhiệm chính và các brand phối hợp nếu có.
- Rà soát pipeline định kỳ theo từng brand và toàn hệ sinh thái.
- Theo dõi cơ hội đình trệ, rủi ro doanh thu và chất lượng pipeline; đề xuất hành động cụ thể.
- Dự báo doanh thu và báo cáo định kỳ cho CEO.
- Phân tích tỷ lệ chuyển đổi, nguồn lead, thời gian chốt, doanh thu mới, doanh thu khách hàng hiện tại và hiệu quả theo từng brand.
D. Phát triển khách hàng và đối tác
- Trực tiếp xây dựng quan hệ với khách hàng, đối tác và các tài khoản chiến lược.
- Phát triển khách hàng mới qua outbound, referral, networking, sự kiện, đối tác và các kênh phù hợp khác.
- Tìm hiểu mục tiêu kinh doanh, vấn đề ưu tiên, quy trình ra quyết định và ngân sách của khách hàng.
- Phát triển quan hệ dài hạn, nhận diện cơ hội mở rộng dịch vụ và chăm sóc khách hàng chiến lược.
- Đại diện công ty trong các cuộc họp, sự kiện và hoạt động phát triển quan hệ kinh doanh.
E. Phối hợp xây dựng giải pháp và chốt hợp đồng
- Phối hợp với CEO và đầu mối chuyên môn của từng brand để đánh giá nhu cầu, năng lực, phạm vi, nguồn lực và tính khả thi.
- Điều phối việc xây dựng proposal, quotation, phương án thương mại và kế hoạch triển khai.
- Quản lý kỳ vọng của khách hàng, đàm phán phạm vi, giá, tiến độ và điều khoản thương mại.
- Đảm bảo mọi cam kết bán hàng phù hợp với năng lực delivery và được xác nhận bởi các bên liên quan.
- Bàn giao đầy đủ thông tin khách hàng, phạm vi, mục tiêu và cam kết cho đội delivery sau khi ký hợp đồng.
Yêu cầu ứng viên
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong B2B Business Development, Sales hoặc Account Growth, Marketing.
- Có kinh nghiệm quản lý, dẫn dắt hoặc coaching đội ngũ kinh doanh.
- Có kết quả thực tế trong việc tạo pipeline, phát triển khách hàng và đạt mục tiêu doanh thu.
- Có khả năng xây dựng kế hoạch kinh doanh, phân khúc khách hàng và chiến lược tiếp cận thị trường.
- Có kinh nghiệm quản lý chu kỳ bán hàng B2B từ tìm kiếm khách hàng đến ký hợp đồng và phát triển tài khoản.
- Sử dụng CRM có kỷ luật; ưu tiên HubSpot.
- Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán, đặt câu hỏi và viết email kinh doanh tốt.
- Có khả năng phân tích dữ liệu, dự báo doanh thu và trình bày báo cáo rõ ràng.
- Chủ động, bền bỉ, có trách nhiệm và phối hợp tốt với đội ngũ chuyên môn, delivery và lãnh đạo.
- Tiếng Anh tốt trong giao tiếp và làm việc với khách hàng quốc tế.
Ưu tiên
- Từng phát triển kinh doanh trong lĩnh vực công nghệ, phần mềm, eCommerce, digital marketing, agency, outsourcing, SaaS hoặc tư vấn.
- Có hiểu biết về Shopify, Magento/Adobe Commerce, CRO, SEO, email marketing, AI, tự động hóa hoặc các giải pháp doanh nghiệp.
- Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng tại Australia/New Zealand, Hàn Quốc, châu Âu hoặc Mỹ.
- Có khả năng xây dựng quan hệ đối tác và phát triển kênh giới thiệu khách hàng.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng phụ thuộc vào doanh số
Quyền lợi ứng viên
- Thu nhập cạnh tranh thỏa thuận theo kinh nghiệm và năng lực
- Phụ cấp ăn trưa
- Lương tháng 13, thưởng quý
- Du lịch công ty hàng quý/hàng năm, thưởng ngày lễ
- Nghỉ phép 12 ngày/năm hưởng nguyên lương
- Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp theo Quy định của Bộ Lao động
- Chế độ review lương 6 tháng 1 lần
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hà Nội: Số 2 ngõ 2 Trung Kính, Phường Yên Hòa (Phường Yên Hòa thuộc quận Cầu Giấy cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 09:00 đến 18:00)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 13/11/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
