Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Business Development Manager - Toucan Craft Beer
Tổng quan
Mô tả công việc
- Phân khúc khách hàng mục tiêu: xây dựng và ưu tiên hóa danh sách outlet tiềm năng ở On Trade (nhà hàng, bar, beer club, khách sạn) và Off Trade (gourmet shop, mini-mart, chuỗi bán lẻ).
- Thiết kế giải pháp HORECA: đề xuất cơ cấu sản phẩm (keg/chai/lon), giá bán, chiết khấu và gói hỗ trợ điểm bán kèm bài toán lợi nhuận cho chủ quán.
- Đàm phán & chốt deal: trình bày proposal, dẫn dắt sampling, đàm phán giá – sản lượng – công nợ; dẫn dắt listing agreement và annual trading terms với International Hotel, chuỗi HORECA (SKU listing, rebate theo sản lượng, điều kiện thanh toán, độc quyền/ưu tiên vòi).
- Quản lý trade spend & P&L theo khách hàng: phân bổ ngân sách hỗ trợ (POSM, thiết bị, khuyến mại, activation) theo từng account; theo dõi biên lợi nhuận và ROI trên trade spend.
- Quản lý Deal Funnel: cập nhật pipeline theo stage (Raw Lead → SQL → Sampling → Proposal → Won → New Opening), theo dõi tỷ lệ chuyển đổi và forecast doanh số hằng tháng.
- Lên kế hoạch cùng Marketing: chủ trì channel plan theo quý cho từng nhóm khách hàng – sales kit, proposal, POSM, chương trình tasting/activation; thống nhất ngân sách, timeline và chỉ tiêu đo lường.
- Phát triển khách hàng hiện hữu & dẫn dắt đội: duy trì quan hệ, mở rộng danh mục, thu hồi công nợ đúng hạn; phân vùng – phân chỉ tiêu, đi thị trường và coach đội BD/Sales Executive.
KPI CHÍNH
- Doanh số mở mới
- Số lượng khách hàng mở mới
- Số lượng khách hàng có tăng trưởng doanh số
- Tỷ lệ outlet duy trì sau 2 tháng
- Tỷ lệ tăng trưởng volume trung bình theo outlet
- Tỷ lệ thu hồi công nợ đúng hạn
- Số hợp đồng listing ký mới với International Hotel / chuỗi HORECA
- Biên lợi nhuận & hiệu quả trade spend (chi phí hỗ trợ / doanh thu) theo khách hàng
- Mức độ hoàn thành chỉ tiêu của đội sales phụ trách
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp Đại học trở lên (ưu tiên Kinh doanh/Marketing); giao tiếp Tiếng Anh tốt — bắt buộc.
- Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm sales/BD B2B trong ngành đồ uống có cồn cao cấp, FMCG hoặc HORECA; trong đó ít nhất 2 năm phụ trách key account (International Hotel, chuỗi nhà hàng/bar, chuỗi bán lẻ). Không tuyển fresher.
- Đã trực tiếp đàm phán và ký listing agreement / annual trading terms với chuỗi hoặc khách sạn quốc tế.
- Nắm vững mô hình sales B2B: Deal Funnel, B2B sales process, hệ thống KPIs, forecast & pipeline management.
- Có kinh nghiệm quản lý ngân sách trade spend và đọc – phân tích P&L theo khách hàng.
- Kinh nghiệm quản lý hoặc coach đội sales (từ 2 nhân sự trở lên) là một lợi thế lớn.
- Giao tiếp linh hoạt với nhiều tệp khách hàng và phối hợp đa bộ phận (Marketing, Trade, Kỹ thuật, Tài chính).
- Chịu được áp lực cao, sẵn sàng di chuyển và làm việc linh hoạt theo lịch khách hàng; cởi mở ứng dụng AI và công cụ số vào nghiệp vụ.
- Ưu tiên am hiểu ngành đồ uống có cồn cao cấp (craft beer, rượu vang, spirits) và vận hành F&B.
Quyền lợi ứng viên
- Thu nhập thương lượng theo năng lực & kinh nghiệm: lương cứng cố định + hoa hồng + thưởng KPI.
- Môi trường ngành đồ uống có cồn cao cấp — cường độ cao, mục tiêu rõ ràng, dành cho người muốn đi nhanh.
- Cọ sát trực tiếp các thương vụ với International Hotel và chuỗi HORECA: đi hết chu trình từ phân khúc khách hàng → channel plan → đàm phán hợp đồng → quản lý P&L.
- Rèn tư duy phát triển thị trường: tự chọn phân khúc, định vị sản phẩm và thiết kế chiến lược thâm nhập cho từng nhóm khách hàng.
- Được đào tạo và ứng dụng AI vào nghiệp vụ: nghiên cứu thị trường, phân khúc khách hàng, soạn proposal, phân tích pipeline & forecast.
- Tham gia sự kiện beer tasting, festival & activation; mở rộng network ngành và ưu đãi đặc biệt với sản phẩm nội bộ.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: 49H Võ Nguyên Giáp, Phường An Khánh (Thành phố Thủ Đức cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 09:00 đến 17:00)
- Linh hoạt theo lịch khách hàng
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 14/10/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
