Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
100% tin đăng tải trên TopCV được cung cấp bởi các Nhà tuyển dụng đã được xác thực thông tin.
Tổng quan
Mô tả công việc
Đây là vị trí thương mại toàn thời gian đầu tiên của TA Vital, nhằm lấp khoảng trống lớn nhất hiện nay: theo đuổi cơ hội một cách liên tục và có kỷ luật. Người đảm nhận sẽ biến năng lực kỹ thuật, ý tưởng đổi mới và quan hệ khách hàng sẵn có của công ty thành một pipeline dự án rõ ràng và doanh thu lặp lại.
Chúng tôi tìm một người xây dựng thương mại thực chiến: đủ vững để tự chịu trách nhiệm khách hàng và dự án, không phải một hồ sơ quản lý cấp cao của tập đoàn.
1. Phát triển khách hàng trọng điểm
• Phát triển 5–7 khách hàng ưu tiên; biến nhu cầu khách hàng thành dự án đạt chuẩn (qualified project).
• Lập bản đồ người ra quyết định và người ảnh hưởng tại khách hàng: R&D, mua hàng, marketing, pháp chế và ban lãnh đạo.
• Chủ động nhận diện nhu cầu và cơ hội dự án trước khi khách hàng đưa ra brief chính thức.
• Xây dựng và cập nhật kế hoạch khách hàng (account plan) cho từng khách hàng ưu tiên.
2. Sở hữu cơ hội từ đầu đến cuối
• Chịu trách nhiệm từng cơ hội từ trao đổi đầu tiên → mẫu thử/trial → báo giá & đàm phán → ra mắt sản phẩm → đơn hàng lặp lại.
• Mỗi cơ hội đang chạy có một mốc tiếp theo và ngày hoàn thành rõ ràng; chủ động xử lý hoặc báo cáo ngay khi bị chặn.
• Chủ động đóng hoặc tạm dừng các cơ hội yếu, không hoạt động — giữ pipeline thực tế, không phải danh sách mong muốn.
3. Điều phối liên chức năng
• Đưa chuyên gia Kỹ thuật, Pháp lý và Đổi mới vào khách hàng đúng thời điểm.
• Phối hợp hành động kỹ thuật, pháp lý, nhà cung cấp (principal) và thương mại để dự án không bị đứng.
• Phối hợp với CMR về mẫu, báo giá, đơn hàng, giao hàng và thu tiền (xem phân định vai trò ở Mục 4).
4. Đàm phán & kỷ luật thương mại
• Đàm phán giá và điều khoản thương mại theo khung định giá nội bộ, bảo vệ biên lợi nhuận gộp mục tiêu và khả năng thu tiền.
• Không giảm giá tùy tiện: mọi nhượng bộ giá phải đổi lấy một cam kết đo lường được (khối lượng, thời hạn thanh toán, MOQ...).
• Chuyển các trường hợp ngoài thẩm quyền lên MD theo ma trận phê duyệt.
5. Pipeline, dự báo & thông tin thị trường
• Duy trì pipeline và dự báo (forecast) thực tế, cập nhật trên Execution Tracker/CRM.
• Thu thập thông tin đối thủ và thị trường từ khách hàng, phản hồi cho đội ngũ.
• Tham gia họp tuần (tối đa 30 phút) với trọng tâm KPI, mốc khách hàng và vướng mắc.
Yêu cầu ứng viên
1. Bắt buộc
• Khoảng 3–6 năm kinh nghiệm B2B trong ngành thực phẩm, dinh dưỡng, nguyên liệu hoặc lĩnh vực liên quan.
• Khả năng theo đuổi công việc, giao tiếp với khách hàng và kỷ luật thương mại tốt.
• Thoải mái làm việc thực chiến trong công ty nhỏ, không có nhiều tầng hỗ trợ.
• Tò mò về khoa học và ứng dụng sản phẩm; học nhanh.
2. Ưu tiên
• Đã làm việc với khối R&D, mua hàng hoặc marketing của các doanh nghiệp sữa, thực phẩm, dinh dưỡng tại Việt Nam.
• Nền tảng học vấn về công nghệ thực phẩm, dinh dưỡng, hóa sinh hoặc kinh doanh.
• Tiếng Anh giao tiếp và viết tốt để làm việc với đối tác quốc tế.
• Quen sử dụng CRM hoặc công cụ quản lý pipeline.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
- Thu nhập hấp dẫn, thoả thuận theo năng lực, lương tháng 13.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, có cơ hội phát triển chuyên sâu
- Được tham gia các dự án trong và ngoài nước, làm việc với các chuyên gia, nhà cung cấp và đối tác quốc tế.
- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT cùng các chế độ thưởng và phúc lợi theo chính sách của công ty.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: Centec Tower, 72-74 Nguyễn Thị Minh Khai, Phường Xuân Hòa (Phường Xuân Hòa thuộc Quận 3 cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 09:00 đến 18:00)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 07/11/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
