Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Chuyên Viên Phát Triển Giải Pháp Kinh Doanh
100% tin đăng tải trên TopCV được cung cấp bởi các Nhà tuyển dụng đã được xác thực thông tin.
Tổng quan
Mô tả công việc
1.1. Tìm kiếm khách hàng lớn để kiểm chứng giải pháp
- Chủ động xác định, tiếp cận và xây dựng quan hệ với các doanh nghiệp/Merchant quy mô lớn trong các ngành mục tiêu của nhóm.
- Thực hiện tư vấn giải pháp (solution selling): khai thác nhu cầu, luồng tiền, hành trình vận hành và điểm đau của khách hàng; đề xuất giải pháp phù hợp từ dịch vụ hiện có hoặc giải pháp mới đang phát triển.
- Thuyết phục khách hàng tham gia Pilot, thống nhất phạm vi và điều kiện thử nghiệm; phối hợp với khối Kinh doanh khi khách hàng chuyển sang sử dụng chính thức.
- Rút ra từ khách hàng những bằng chứng cho thấy giải pháp có giá trị thực (nhu cầu, mức sẵn sàng chi trả, quy mô dòng tiền) để làm cơ sở quyết định nhân rộng.
- Quản lý danh sách khách hàng tiềm năng, cơ hội và trạng thái làm việc trên công cụ chung của nhóm.
1.2. Nghiên cứu thị trường và xây dựng mô hình giải pháp
- Theo dõi xu hướng, mô hình thanh toán mới và hoạt động của các đối thủ trong và ngoài nước.
- Tổng hợp thông tin từ khách hàng và thị trường thành hồ sơ bài toán: quy mô cơ hội, giả định dòng tiền, yêu cầu và rủi ro ban đầu.
- Cùng Lead xây dựng đề xuất giá trị, luồng dịch vụ, cấu trúc phí và dự toán P&L trên Excel.
- Làm việc với các đơn vị Sản phẩm, IT, Pháp chế, Risk, Vận hành để kiểm tra tính khả thi và hoàn thiện phương án.
1.3. Triển khai Pilot và đánh giá kết quả
- Tham gia lập kế hoạch Pilot; theo dõi tiến độ và các đầu việc giữa khách hàng và các đơn vị nội bộ.
- Làm đầu mối thu thập phản hồi, yêu cầu và dữ liệu thực tế từ khách hàng trong quá trình thử nghiệm.
- Phân tích kết quả Pilot so với giả định ban đầu, đề xuất điều chỉnh mô hình và chuẩn bị tài liệu chuyển giao khi giải pháp đi vào kinh doanh chính thức.
Yêu cầu ứng viên
2.1. Bắt buộc
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Tài chính – Ngân hàng, Quản trị Kinh doanh, Kinh doanh quốc tế hoặc các ngành liên quan.
- Có 1–3 năm kinh nghiệm ở một trong các vị trí: B2B Sales, Solution Consultant, Business Development, Key Account, Business Analyst/Product hoặc tư vấn doanh nghiệp.
- Giao tiếp và thuyết trình tốt; tự tin chủ động tiếp cận khách hàng doanh nghiệp.
- Tư duy logic, có cấu trúc; xử lý số liệu tốt trên Excel (lập được bảng tính doanh thu, chi phí cơ bản).
- Tiếng Anh đọc hiểu tốt tài liệu chuyên ngành.
2.2. Ưu tiên
- Có kinh nghiệm B2B Solution Consultant hoặc B2B Sales tự tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp lớn.
- Đã từng làm việc với cấp quản lý cấp cao của doanh nghiệp lớn.
- Có kinh nghiệm hoặc kiến thức ngành trung gian thanh toán: cổng thanh toán, Thu hộ/Chi hộ, QR, Virtual Account, ví điện tử; hiểu cơ bản quy định của NHNN, KYC/AML.
- Tốt nghiệp Đại học Ngoại thương, Đại học Kinh tế Quốc dân hoặc các trường đào tạo kinh tế uy tín trong và ngoài nước, có kết quả học tập tốt.
- Đã tham gia triển khai Pilot, Proof of Concept hoặc ra mắt sản phẩm/dịch vụ mới.
- Biết sử dụng Jira và ứng dụng AI trong nghiên cứu, phân tích và xây dựng tài liệu.
Quyền lợi ứng viên
- Mức lương: Thỏa thuận, cạnh tranh, phù hợp với năng lực và kinh nghiệm
- Thưởng năng suất, thưởng lợi nhuận theo năng lực, không giới hạn
- Review lương 1 năm một lần, không giới hạn theo năng lực
- Môi trường làm việc trẻ trung năng động
- Được đào tạo và phát triển trên những nền tảng công nghệ tiên tiến nhất
- Được làm việc với dự án có quy mô lớn, xử lý lượng dữ liệu và traffic lớn
- Được hưởng đầy đủ các quyền lợi lao động theo quy định của nhà nước sau khi ký hợp đồng lao động
- Có quyền đưa ra ý kiến cải tiến về quy trình sản phẩm với các bộ phận phụ trách trực tiếp trong dự án (các ý tưởng để các cải tiến về quy trình, quy định, chính sách)
- Môi trường làm việc năng động, đề cao tính chủ động và ownership.
- Được bảo vệ sức khỏe với các chính sách: Khám tầm soát ung thư định kỳ hàng năm tại các bệnh viện hàng đầu uy tín, Mua bảo hiểm Phi nhân thọ cho nhân viên
- 12 ngày nghỉ phép và 1 ngày nghỉ Birthday relax có lương
- Được trải nghiệm dịch vụ 5 sao ít nhất 2 lần/năm
- Được hưởng đầy đủ các quyền lợi lao động theo quy định của nhà nước sau khi ký hợp đồng lao động
- Được tham gia các CLB sở thích: Bóng đá, Nhảy hiện đại, Yoga, Cầu lông... do công ty tài trợ chi phí 100%
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hà Nội: Tầng 6, toà nhà Hà Nội Ford, 311-313 Trường Chinh, Phường Phương Liệt (Phường Phương Liệt thuộc quận Thanh Xuân cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 30/10/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
