Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
100% tin đăng tải trên TopCV được cung cấp chủ động bởi Nhà tuyển dụng.
Tổng quan
Mô tả công việc
1. Sở hữu doanh thu & lợi nhuận danh mục: chịu trách nhiệm chỉ tiêu doanh thu, tái ký và mở rộng của nhóm khách hàng chiến lược; theo dõi sản lượng đơn, doanh thu và biên lợi nhuận theo từng khách hàng.
2. Hoạch định tăng trưởng từng khách hàng: xây account plan gắn với kế hoạch kinh doanh của khách (ngành hàng, chiến dịch, mùa cao điểm), dự báo sản lượng, phối hợp Vận hành chuẩn bị nguồn lực.
3. Đàm phán thương mại ở cấp ra quyết định: chủ trì báo giá, hợp đồng, tái ký, upsell/cross-sell với chủ doanh nghiệp/C-level của khách; tính hiệu quả (chi phí phục vụ, biên lợi nhuận) trước khi cam kết.
4. Phát hiện sớm rủi ro & cơ hội từ số liệu: nhận diện tín hiệu sụt giảm sản lượng, nguy cơ rời bỏ và hành động trước khi khách rời đi.
5. Dẫn dắt đội Key Account Executive: giao chỉ tiêu, rà soát pipeline, huấn luyện kỹ năng tư vấn – đàm phán, đánh giá nhân sự.
6. Điều phối liên phòng ở góc độ thương mại: chủ trì MBR/QBR với khách lớn; chuyển vấn đề vận hành sang CS/Vận hành theo quy trình và theo dõi kết quả (không trực tiếp xử lý ticket).
B. Bạn sẽ được đo lường bằng
1. Tăng trưởng doanh thu và biên lợi nhuận toàn danh mục
2. Tỉ lệ tái ký và tỉ lệ khách hàng rời bỏ (churn)
3. Số deal mở rộng dịch vụ (upsell/cross-sell)
4. Độ chính xác dự báo sản lượng
5. Kết quả đạt KPI của đội ngũ Key Account Executive.
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp Đại học các ngành: Logistics, E-commerce, Supply Chain, QTKD, Kinh doanh quốc tế, Thương mại.
- Từ 5 năm kinh nghiệm bán hàng B2B / Key Account / Business Development, trong đó ít nhất 2 năm quản lý danh mục khách hàng lớn hoặc dẫn dắt nhóm.
- Từng gánh chỉ tiêu doanh thu và chứng minh được kết quả bằng số liệu (% hoàn thành chỉ tiêu, tăng trưởng danh mục, tái ký, upsell).
- Nhạy với con số: tự tính được doanh thu, biên lợi nhuận, chi phí phục vụ theo khách hàng; lập báo cáo, dự báo bằng Excel/Google Sheets.
- Đàm phán thương mại với người ra quyết định (chủ shop/brand, giám đốc kinh doanh, C-level).
- Hiểu hoạt động bán hàng TMĐT (Shopee, Lazada, TikTok Shop...) và/hoặc fulfillment – logistics.
- Ưu tiên từng làm Key Account/Sales tại fulfillment, 3PL, vận chuyển, nền tảng TMĐT hoặc seller/brand lớn; từng xây account plan/quy trình KA từ đầu; quen CRM; đọc hiểu tiếng Anh.
- Tư duy kinh doanh, hướng kết quả, chủ động tạo cơ hội; chịu được áp lực chỉ tiêu; trung thực, bảo mật thông tin khách hàng.
Quyền lợi ứng viên
- Thời gian làm việc từ thứ 2 – thứ 6 (8h – 17h30)
- Lương: Thỏa thuận tùy theo năng lực của ứng viên
- Xét tăng lương 1 lần/ năm căn cứ vào hiệu quả công việc mang lại.
- Phụ cấp ăn trưa: 1 triệu đồng/ tháng
- Thưởng tết theo quy chế công ty
- BHXH, phép năm theo luật lao động.
- Môi trường làm việc trẻ, năng động, thân thiện, văn minh
- Nhiều cơ hội được học hỏi, phát triển và thăng tiến tại Onflow.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: số 9 Trà Khúc, Phường Tân Sơn Hòa (Phường Tân Sơn Hòa thuộc quận Tân Bình cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:30)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 11/11/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
