Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Tổng quan
Mô tả công việc
- 1. Hoạch định chiến lược & mục tiêu kinh doanh
- Xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể cho Khối Kinh doanh theo năm/quý/tháng, bao gồm mục tiêu riêng cho Kinh doanh Sỉ và Kinh doanh Lẻ.
- Thiết lập kế hoạch doanh thu, lợi nhuận, ngân sách và các chỉ tiêu tăng trưởng của toàn Khối.
- Phân bổ mục tiêu/KPI cho 02 team và kiểm soát tiến độ thực hiện.
- Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng và nhu cầu khách hàng để xác định cơ hội tăng trưởng.
- Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, commission, chương trình thúc đẩy doanh số và cơ chế bán hàng phù hợp từng nhóm khách hàng/kênh.
- 2. Quản lý & phát triển Kinh doanh Sỉ
- Xây dựng và phát triển hệ thống Đại lý, Nhà phân phối, Key Account, CLB thể thao, doanh nghiệp và đối tác chiến lược tại Việt Nam và Quốc tế.
- Tìm kiếm và mở rộng thị trường mới, đặc biệt các thị trường có tiềm năng tăng trưởng.
- Quản lý pipeline, kế hoạch đơn hàng, doanh thu, công nợ và hiệu quả của team Kinh doanh Sỉ.
- Trực tiếp tham gia đàm phán, ký kết và quản lý các hợp đồng/hợp tác quan trọng.
- Xây dựng quan hệ lâu dài với các khách hàng và đối tác trọng điểm.
- 3. Quản lý & phát triển Kinh doanh Lẻ
- Xây dựng kế hoạch doanh thu và tăng trưởng cho hoạt động Kinh doanh Lẻ.
- Quản lý hoạt động bán lẻ trực tiếp, Website/E-commerce và các nền tảng Partnership.
- Theo dõi và tối ưu doanh thu, số đơn hàng, AOV, tỷ lệ chuyển đổi, khách hàng mới và khách hàng quay lại.
- Phát triển các partnership có khả năng tạo doanh thu và mở rộng tệp khách hàng.
- Phối hợp với Marketing để triển khai campaign, launch sản phẩm, promotion và các hoạt động thúc đẩy doanh số.
- 4. Quản trị & phát triển đội ngũ Kinh doanh
- Xây dựng cơ cấu tổ chức, chức năng, quy trình vận hành và cơ chế phối hợp giữa team Sỉ và team Lẻ.
- Tuyển dụng, đào tạo, giao KPI/OKR, đánh giá và phát triển đội ngũ.
- Quản lý trực tiếp Trưởng/Quản lý của team Kinh doanh Sỉ và Kinh doanh Lẻ; không chỉ quản lý nhân sự cấp dưới theo tác nghiệp hằng ngày.
- Xây dựng chính sách lương, thưởng, hoa hồng và cơ chế thúc đẩy hiệu suất theo kết quả kinh doanh.
- Coaching đội ngũ quản lý cấp trung và xây dựng lực lượng kế cận.
- 5. Quản trị doanh thu, lợi nhuận, chi phí & công nợ
- Chịu trách nhiệm về doanh thu và hiệu quả kinh doanh tổng thể của Khối Kinh doanh.
- Theo dõi doanh thu, lợi nhuận, công nợ, chi phí bán hàng và hiệu quả của từng team, từng nhóm khách hàng và từng nền tảng.
- Kiểm soát ngân sách kinh doanh, chi phí phát triển thị trường, chiết khấu/commission và các khoản đầu tư tạo doanh thu.
- Phối hợp với Kế toán kiểm soát công nợ, hạn mức tín dụng và rủi ro thương mại.
- Theo dõi và chịu trách nhiệm về P&L của Khối Kinh doanh theo phạm vi được giao.
- 6. Phối hợp vận hành & phát triển sản phẩm
- Phối hợp với Marketing, Sản phẩm, XNK, Sản xuất, Kho vận và Kế toán để đảm bảo hàng hóa, sản phẩm và chính sách kinh doanh đáp ứng nhu cầu thị trường.
- Dự báo nhu cầu từ cả team Sỉ và Lẻ để phối hợp kế hoạch sản xuất, nhập hàng và tồn kho.
- Tổng hợp phản hồi từ khách hàng/đối tác và đề xuất cải tiến sản phẩm, chính sách và dịch vụ.
- Chủ động xử lý các vấn đề liên phòng ban có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và trải nghiệm khách hàng.
- 7. Báo cáo & điều hành hiệu quả kinh doanh
- Xây dựng hệ thống báo cáo/dashboard tổng hợp cho toàn Khối Kinh doanh.
- Theo dõi định kỳ doanh thu, lợi nhuận, KPI, pipeline, đơn hàng, công nợ và hiệu quả của từng team.
- Định kỳ báo cáo Ban Tổng Giám đốc/HĐQT về tình hình kinh doanh, vấn đề trọng yếu và kế hoạch tăng trưởng.
- Đưa ra cảnh báo sớm và phương án điều chỉnh khi team Sỉ hoặc Lẻ không đạt mục tiêu.
- Chủ động đi công tác trong và ngoài nước khi cần để gặp khách hàng, đối tác và phát triển thị trường
Yêu cầu ứng viên
1. Kinh nghiệm & học vấn
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Tài chính hoặc các ngành liên quan.
- Tối thiểu 5–7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Kinh doanh/Thương mại, trong đó có 3 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ và chịu trách nhiệm doanh thu.
- Ưu tiên ứng viên từng quản lý đồng thời nhiều mô hình bán hàng như B2B/B2C, Wholesale/Retail, E-commerce hoặc Partnership.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành thể thao, thời trang, FMCG, bán lẻ hoặc thương hiệu tiêu dùng.
2. Kỹ năng & tố chất
- Tư duy chiến lược và khả năng quản trị doanh thu – lợi nhuận trên quy mô toàn Khối.
- Có khả năng quản lý nhiều team, nhiều mô hình bán hàng và phân bổ nguồn lực theo mục tiêu.
- Có năng lực đọc và phân tích số liệu kinh doanh, tài chính và P&L.
- Kỹ năng lãnh đạo, coaching, quản trị hiệu suất và phát triển đội ngũ.
- Kỹ năng đàm phán và xây dựng quan hệ với khách hàng/đối tác lớn.
- Quyết liệt, chủ động, chịu được áp lực doanh số và chịu trách nhiệm đến kết quả cuối cùng.
- Tiếng Anh thành thạo trong công việc và đàm phán quốc tế là lợi thế.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 40 - 60 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng: 30 - 40 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
- Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng từ 30.000.000 – 40.000.000 VNĐ/tháng (tùy thuộc vào năng lực và quy mô quản trị) + % Thưởng doanh thu tổng Khối Kinh doanh + Thưởng cuối năm theo hiệu quả P&L. Tổng thu nhập lên tới 40.000.000-60.000.000 VNĐ/tháng
- Cơ chế đặc biệt: Cơ hội nhận ESOP (Cổ phiếu thưởng/Cổ phần ưu đãi) dành cho cấp C-Level gắn bó và đạt cột mốc tăng trưởng chiến lược cùng công ty.
- Môi trường làm việc: Làm việc trực tiếp cùng Ban sáng lập/HĐQT tài năng, quyết liệt; không gian sáng tạo, văn hóa cởi mở, đề cao sự bứt phá cá nhân.
- Phúc lợi khác: Bảo hiểm sức khỏe cao cấp, các chuyến du lịch/teambuilding định kỳ, tham gia miễn phí các giải đấu và hoạt động thể thao do Facolos tổ chức hoặc tài trợ.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hà Nội: Chung cư Bộ Công An, ngõ 282 Nguyễn Huy Tưởng, Phường Thanh Xuân (quận Thanh Xuân cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:30 đến 17:30)
- Thứ 7 ()
- Nghỉ trưa 12:00 – 13:00
Làm 02 Thứ 7/tháng (Tuần 1 và Tuần 3). Thứ 7 tuần 5 làm nửa ngày.
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 19/09/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
