Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Tổng quan
Mô tả công việc
1. Xây dựng chiến lược kinh doanh và thương mại hóa dự án
- Xây dựng Business Plan và Sales Strategy theo từng giai đoạn phát triển của dự án.
- Chịu trách nhiệm về các chỉ tiêu doanh thu, doanh số, tỷ lệ hấp thụ, tốc độ bán hàng và tồn kho.
- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, nguồn cung, nhu cầu và hành vi khách hàng để đề xuất định vị thương mại phù hợp.
- Chủ trì xây dựng/đề xuất cơ cấu sản phẩm, cơ cấu giỏ hàng, giá bán, chính sách bán hàng, phương thức thanh toán, cơ chế hoa hồng và chương trình thúc đẩy bán hàng.
- Xây dựng kế hoạch Go-to-Market, kế hoạch mở bán theo từng phase và chủ động đề xuất điều chỉnh chiến lược khi thị trường hoặc kết quả kinh doanh không đạt kỳ vọng.
2. Quản trị kế hoạch và kết quả kinh doanh
- Chuyển hóa mục tiêu năm/quý/tháng thành kế hoạch bán hàng cụ thể và phân bổ chỉ tiêu cho từng kênh, đội ngũ và hệ thống Đại lý.
- Theo dõi, điều hành các chỉ số booking, conversion, giao dịch, doanh số, doanh thu, absorption rate, inventory và sales velocity.
- Tổ chức họp kinh doanh định kỳ, phân tích chênh lệch giữa kế hoạch và thực tế, xác định nguyên nhân và action plan khắc phục.
- Kịp thời điều chỉnh giá, chính sách, giỏ hàng, kênh phân phối hoặc nguồn lực trong phạm vi thẩm quyền/đề xuất phê duyệt.
- Chịu trách nhiệm cuối cùng đối với kết quả kinh doanh của dự án trong phạm vi được giao.
3. Xây dựng và quản trị hệ thống phân phối
- Xây dựng chiến lược phân phối phù hợp đặc thù dự án; xác định cơ cấu giữa Đại lý chiến lược, Đại lý active, kênh trực tiếp, kênh online/digital và partnership.
- Phê duyệt/đề xuất tiêu chí lựa chọn, phân hạng, cơ chế hợp tác, phân bổ giỏ hàng/quota và nguồn lực cho Đại lý.
- Quản trị hiệu quả toàn bộ hệ thống phân phối thông qua KPI; chỉ đạo Phó GĐ/Trưởng phòng QLĐL xây dựng kế hoạch kích hoạt và nâng cao năng suất Đại lý.
- Trực tiếp quản trị quan hệ với CEO/Ban lãnh đạo các Đại lý chiến lược khi cần và đề xuất tái cấu trúc hệ thống phân phối khi hiệu quả không đạt kế hoạch.
4. Điều hành và thúc đẩy hoạt động bán hàng
- Tổ chức và điều hành hoạt động bán hàng theo từng giai đoạn; kiểm soát giỏ hàng, tồn kho và tốc độ hấp thụ.
- Chỉ đạo các chương trình kick-off, rumor, booking, priority, mở bán, incentive, sales race, site tour, livestream và event bán hàng.
- Phân tích hiệu quả theo kênh, Đại lý, nhân sự, loại sản phẩm và phân khúc khách hàng; xây dựng hệ thống KPI/dashboard đánh giá hiệu suất.
- Chủ trì xử lý các vấn đề lớn ảnh hưởng đến tiến độ bán hàng và khả năng hoàn thành kế hoạch.
5. Quản trị giá, chính sách và hiệu quả thương mại
- Theo dõi và đánh giá hiệu quả của giá bán, chiết khấu, chính sách thanh toán, hỗ trợ lãi suất và incentive.
- Đề xuất điều chỉnh chính sách dựa trên thị trường, tỷ lệ hấp thụ, tồn kho, dòng tiền và đối thủ cạnh tranh.
- Phối hợp Tài chính đánh giá tác động của từng chính sách đến doanh thu và hiệu quả kinh doanh; quản trị nguyên tắc giá và hạn chế xung đột giá giữa các kênh.
- Kiểm soát các chương trình đặc biệt, deal ngoại lệ hoặc cơ chế ưu đãi ngoài chính sách trong phạm vi được phân quyền.
6. Phối hợp Marketing và phát triển thị trường
- Phối hợp Marketing xây dựng chiến lược truyền thông và Marketing Strategy bám sát mục tiêu kinh doanh theo từng phase.
- Xác định nhóm khách hàng trọng tâm, thông điệp bán hàng; đề xuất kế hoạch tạo lead, tạo traffic và nâng tỷ lệ chuyển đổi.
- Theo dõi hiệu quả lead → booking → transaction và ROI các hoạt động Marketing phục vụ bán hàng.
- Tổng hợp phản hồi thị trường, khách hàng và Đại lý để đề xuất điều chỉnh sản phẩm, giá, chính sách hoặc thông điệp.
7. Quản trị đội ngũ kinh doanh
- Xây dựng cơ cấu tổ chức, định biên và phân tầng đội ngũ kinh doanh phù hợp quy mô và từng giai đoạn của dự án.
- Giao KPI cho Phó GĐ, Trưởng phòng và các đơn vị trực thuộc; theo dõi, đánh giá và kiểm soát hiệu suất đội ngũ.
- Coaching, phát triển đội ngũ quản lý kế thừa; đề xuất tuyển dụng, điều chuyển, bổ nhiệm, khen thưởng hoặc thay thế nhân sự.
- Xây dựng văn hóa hướng đến kết quả, tinh thần sở hữu công việc, tốc độ và trách nhiệm giải trình.
8. Quản trị vận hành và rủi ro kinh doanh
- Là đầu mối điều phối giữa Kinh doanh với Marketing, Sản phẩm, Pháp lý, Tài chính, Kế toán, Phát triển dự án, Xây dựng, CSKH và Bàn giao.
- Theo dõi các yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng bán hàng: pháp lý, tiến độ xây dựng, hợp đồng, thanh toán phí, nhà mẫu, sales gallery, bàn giao và trải nghiệm khách hàng.
- Nhận diện sớm rủi ro ảnh hưởng đến doanh số hoặc niềm tin hệ thống phân phối; chủ trì đề xuất giải pháp xử lý/escalate lên Ban Điều hành.
- Kiểm soát các vấn đề đặc biệt liên quan đến khách VIP, tranh chấp lớn hoặc giao dịch ngoại lệ.
9. Quản trị dữ liệu và dự báo kinh doanh
- Xây dựng dashboard quản trị kinh doanh; theo dõi pipeline và forecast doanh số theo tuần/tháng/quý.
- Phân tích conversion, cancellation, absorption, inventory aging, product mix và agency productivity.
- Xây dựng các kịch bản Base Case, Target Case, Stretch Case và Risk Case; cảnh báo sớm nguy cơ không đạt kế hoạch và đề xuất action plan.
- Đảm bảo tính chính xác và nhất quán của dữ liệu phục vụ quyết định kinh doanh.
10. Báo cáo và tham mưu Ban Điều hành
- Báo cáo định kỳ/đột xuất về tình hình kinh doanh dự án; tham mưu Ban Điều hành về chiến lược bán hàng, giá, chính sách, hệ thống phân phối, Marketing, nguồn lực và timing mở bán.
- Đề xuất các quyết định thương mại nhằm tối ưu doanh số, doanh thu, tốc độ bán, tồn kho và hiệu quả dự án.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Phó Tổng Giám đốc/Ban Lãnh đạo.
Yêu cầu ứng viên
Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Tài chính, Bất động sản hoặc liên quan.
MBA hoặc các chương trình quản trị cấp cao là lợi thế.
Tối thiểu 08–10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Kinh doanh Bất động sản, trong đó tối thiểu 03–05 năm ở vị trí quản lý cấp Trưởng phòng/Giám đốc hoặc tương đương.
Có kinh nghiệm chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh số và kết quả kinh doanh của dự án; quản trị hệ thống phân phối quy mô lớn và đội ngũ kinh doanh đa cấp.
Ưu tiên ứng viên đã trực tiếp triển khai dự án từ giai đoạn pre-launch – launch – sustained sales – inventory clearance và có thành tích hoàn thành/vượt chỉ tiêu kinh doanh.
Tư duy chiến lược, quyết đoán, nhạy bén thị trường và hướng đến kết quả.
Tinh thần ownership và trách nhiệm giải trình cao; có khả năng ra quyết định trong môi trường áp lực.
Khả năng tạo ảnh hưởng, truyền cảm hứng và dẫn dắt đội ngũ đa cấp/đa kênh.
Am hiểu sâu thị trường BĐS, sản phẩm, khách hàng và mô hình thương mại hóa/phân phối dự án.
Nắm vững chiến lược bán hàng, phương án kinh doanh, giá bán, chính sách bán hàng, KPI, cơ chế hoa hồng và chương trình thúc đẩy Đại lý.
Có kiến thức về quản trị doanh thu, tồn kho, tỷ lệ hấp thụ, forecast, sales funnel, Marketing performance và quản trị rủi ro kinh doanh.
Hiểu các quy định pháp luật liên quan đến kinh doanh và phân phối BĐS.
Kỹ năng xây dựng chiến lược, Business Plan, Go-to-Market và kế hoạch kinh doanh.
Kỹ năng lãnh đạo, quản trị hiệu suất và phát triển đội ngũ quản lý.
Kỹ năng đàm phán cấp cao, thuyết trình và quản trị Đại lý/đối tác chiến lược.
Khả năng phân tích thị trường, dữ liệu kinh doanh, forecast và ra quyết định.
Kỹ năng quản trị đa dự án, đa kênh, điều phối liên phòng ban và xử lý khủng hoảng/rủi ro.
Tiếng Anh giao tiếp và sử dụng được trong công việc; là lợi thế.
Thành thạo Microsoft Office, đặc biệt Excel và PowerPoint.
Ưu tiên có kinh nghiệm sử dụng CRM, App bán hàng, hệ thống quản lý kinh doanh và công cụ AI.
Có network tốt trong ngành BĐS và hệ thống Đại lý/đối tác phân phối.
Khả năng quản lý đa dự án, đa kênh và môi trường kinh doanh áp lực cao.
Tư duy commercial mạnh, khả năng cân bằng giữa tăng trưởng doanh số, hiệu quả tài chính và trải nghiệm khách hàng.
Ngoại hình ưa nhìn, tác phong chuyên nghiệp, giao tiếp tốt.
Sẵn sàng di chuyển và làm việc tại các dự án theo yêu cầu.
Ưu tiên ứng viên có network tốt trong ngành BĐS và hệ thống đại lý phân phối.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 70 - 100 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng: 70 - 100 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
THỜI GIAN LÀM VIỆC
• Thứ Hai đến sáng Thứ Bảy.
• Thời gian làm việc: 08:30 – 17:30.
• Nghỉ chiều Thứ Bảy và Chủ Nhật.
• Nghỉ Lễ, Tết theo quy định của Nhà nước.
CHỐT CÔNG & TRẢ LƯƠNG
• Chốt công từ ngày 25 tháng trước đến ngày 24 tháng hiện tại.
• Chi trả lương từ ngày 10 – 15 hàng tháng.
• Lương được chi trả qua tài khoản ngân hàng KienlongBank.
CHẾ ĐỘ NGHỈ PHÉP
• 12 ngày phép năm hưởng nguyên lương (Chưa bao gồm 2 ngày trong quá trình thử việc).
• Tăng ngày phép theo thâm niên theo chính sách Công ty.
• Nghỉ việc riêng, hiếu hỷ theo quy định của Bộ luật Lao động và chính sách Công ty.
BẢO HIỂM
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
• Đóng BHXH theo mức quy định của Công ty: 30% lương thỏa thuận.
• Hưởng đầy đủ các chế độ theo quy định như: ốm đau, thai sản, tai nạn lao động, hưu trí, thất nghiệp.
THU NHẬP & PHỤ CẤP
• Mức lương cạnh tranh, tương xứng với năng lực và kinh nghiệm.
• Phụ cấp ăn trưa: 730.000 đồng/tháng.
• Phụ cấp công tác theo quy định Công ty.
• Công tác phí theo quy định.
• Chi phí tiếp khách đối với cấp quản lý theo quy định.
CHÍNH SÁCH TĂNG LƯƠNG
• Xét tăng lương định kỳ 01 lần/năm.
• Có cơ chế xét tăng lương đột xuất dựa trên năng lực, thành tích và đóng góp thực tế.
CHÍNH SÁCH THƯỞNG
• Thưởng Lễ.
• Thưởng Tết.
• Thưởng KPI.
• Thưởng thành tích.
• Thưởng theo kết quả kinh doanh (nếu có).
KHÁM SỨC KHỎE
• Khám sức khỏe định kỳ hàng năm theo chính sách của Công ty.
ĐÀO TẠO & PHÁT TRIỂN
• Đào tạo hội nhập dành cho nhân sự mới.
• Đào tạo chuyên môn nghiệp vụ.
• Đào tạo kỹ năng quản lý.
• Cơ hội phát triển nghề nghiệp và gắn bó lâu dài cùng Tập đoàn.
DU LỊCH & HOẠT ĐỘNG GẮN KẾT
• Du lịch hằng năm/ Team Building.
• Year End Party.
• Các hoạt động văn hóa, gắn kết nội bộ.
CƠ HỘI PHÁT TRIỂN NGHỀ NGHIỆP
• Quy hoạch và phát triển đội ngũ nhân sự kế cận.
• Ưu tiên cơ hội bổ nhiệm nội bộ.
• Cơ hội luân chuyển giữa các Công ty thành viên và các dự án trọng điểm của Tập đoàn.
• Lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng, hướng đến phát triển lâu dài.
TRANG THIẾT BỊ LÀM VIỆC
• Được trang bị đầy đủ máy tính, email và các công cụ phục vụ công việc theo chức danh.
• Diện thoại bàn theo từng vị trí
MÔI TRƯỜNG LÀM VIỆC
• Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, năng động.
• Cơ hội tham gia các dự án bất động sản quy mô lớn.
• Đồng hành cùng đội ngũ lãnh đạo và chuyên gia giàu kinh nghiệm.
• Văn hóa doanh nghiệp hướng đến hiệu quả, hợp tác và phát triển bền vững.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: 23 Phú Thuận, Phường Tân Mỹ (Quận 7 cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:30 đến 17:30)
- Thứ 7 (từ 08:30 đến 12:30)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 07/10/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
