Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Tổng quan
Mô tả công việc
Xây dựng chiến lược kinh doanh:
- Hoạch định và triển khai chiến lược kinh doanh cho Khối Bán hàng Nội địa bám sát định hướng tăng trưởng của Công ty.
- Chịu trách về hiệu quả vận hành của các kênh (Doanh thu, lợi nhuận gộp, thị phần, độ bao phủ).
- Thiết lập, phân bổ chỉ tiêu KPIs theo năm/quý/tháng chi tiết đến từng kênh, khu vực, nhóm sản phẩm và nhân sự.
- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng và hiệu quả từng kênh để xác định các cơ hội tăng trưởng.
- Quản lý ngân sách hoạt động kinh doanh, tối ưu hóa chi phí thương mại (Trade Spend), chiết khấu kênh và chi phí vận hành (OPEX) để đảm bảo biên lợi nhuận ròng tối đa.
Quản lý & phát triển kênh General Trade
- Chịu trách nhiệm chính trong việc tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận của kênh GT trên toàn quốc.
- Xây dựng, mở rộng và chuẩn hóa hệ thống Đại lý/Nhà Phân phối nhắm tối ưu độ bao phủ thị trường.
- Thiết lập & đề xuất chính sách thương mại, chiết khấu, giá bán, công nợ và các chương trình thúc đẩy bán hàng phù hợp với từng khu vực/kênh.
- Quản lý hiệu quả sell-in, sell-out, tồn kho, công nợ và doanh số của hệ thống đại lý, nhà phân phối.
- Theo dõi hiệu quả từng nhà phân phối/đại lý, khu vực và nhóm khách hàng; đưa ra phương án cải thiện hoặc tái cấu trúc khi cần thiết.
- Phối hợp với Trade Marketing để triển khai nhận diện thương hiệu (VM/POSM) tại điểm bán, nâng cao hiệu suất đội ngũ Sales qua chuẩn hóa KPI và SOP.
Quản lý & phát triển kênh Retail Showroom & E-Commerce
- Định hướng chiến lược phát triển Kênh phù hợp với định hướng thương hiệu và mục tiêu kinh doanh. Chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận và hiệu quả hoạt động của hệ thống Showroom & Online.
- Chuẩn hóa trải nghiệm khách hàng: quy trình bán hàng, tiêu chuẩn dịch vụ, đảm bảo sự thống nhất về chính sách giá, chương trình khuyến mãi, hình ảnh thương hiệu tại các điểm chạm ....
- Xây dựng KPI, hiệu suất và chính sách thưởng phù hợp cho đội ngũ bán hàng từng Kênh.
- Tối ưu hiệu quả từng cửa hàng dựa trên doanh thu/m², doanh thu/nhân viên, tỷ lệ chuyển đổi và các chỉ số liên quan; đồng thời đánh giá hiệu quả đầu tư để phê duyệt kế hoạch mở mới (NSO), di dời, đóng cửa hoặc tái cấu trúc showroom.
- Phối hợp chặt chẽ với Khối Marketing/Trade Marketing để triển khai đồng bộ các chương trình khuyến mãi và sự kiện ra mắt sản phẩm mới trên toàn hệ thống Showroom và Online.
Quản trị chính sách bán hàng & thương mại
- Xây dựng, phê duyệt và kiểm soát chính sách giá bán, chiết khấu, thưởng, khuyến mãi, v.v đồng bộ trên toàn hệ thống.
- Quản trị và kiểm soát nguy cơ xung đột giá/lợi nhuận giữa các kênh (GT, Retail, E-Commerce), đảm bảo sự cân bằng và nhất quán thương hiệu.
- Đàm phán và quản lý các đối tác/khách hàng chiến lược có ảnh hưởng lớn đến doanh thu Công ty.
Quản trị và phát triển đội ngũ Sales
- Xây dựng cơ cấu tổ chức phòng Kinh doanh Nội địa linh hoạt và phù hợp với quy mô & định hướng phát triển của Công ty.
- Trực tiếp quản lý các RSM/Retail Manager phụ trách từng kênh/khu vực.
- Xây dựng hệ thống KPIs, cơ chế đánh giá hiệu suất và chính sách thưởng (Incentive) cạnh tranh, tạo động lực thúc đẩy đội ngũ tuyến đầu.
- Định hướng công tác tuyển dụng, đào tạo, và phát triển đội ngũ quản lý kế thừa nhằm nâng cao năng suất toàn khối.
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
- Từ 7 - 10 năm kinh nghiệm trong Sales/Commercial; Trong đó có tối thiểu 5 năm ở vị trí Sales Director / Head of Sales / Business Head hoặc cấp tương đương; thuộc các ngành tiêu dùng, bán lẻ, nội thất hoặc các ngành có mô hình phân phối tương đồng.
- Bắt buộc có kinh nghiệm sâu về GT (Đại lý) quy mô toàn quốc, điểm cộng nếu có thêm kinh nghiệm chuỗi Retail, Ecom.
- Tư duy chiến lược và năng lực Quản trị P&L, dòng tiền công nợ, Trade Spend sắc bén.
- Kỹ năng quản lý, đào tạo và truyền cảm hứng cho bộ máy nhân sự Sales quy mô lớn.
- Khả năng chịu áp lực, quyết đoán và sẵn sàng đi công tác thực địa thị trường toàn quốc.
- Tiếng Anh khá, có khả năng làm việc và báo cáo với các quản lý cấp cao.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
- Mức lương cạnh tranh (thỏa thuận)
- Thưởng kinh doanh theo hoạt động công ty vào cuối năm
- Thưởng kinh doanh chính sách tháng
- Phụ cấp thâm niên
- Chính sách công tác phí khi phát sinh Đi công tác Tỉnh
- Bảo hiểm sức khỏe
- Chế độ Công đoàn
- Khám sức khỏe hằng năm
- Teambuilding, du lịch hằng năm cùng công ty
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: 181 Nguyễn Văn Trỗi, Phường Phú Nhuận (quận Phú Nhuận cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:30)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 14/10/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
