Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
100% tin đăng tải trên TopCV được cung cấp bởi các Nhà tuyển dụng đã được xác thực thông tin.
Tổng quan
Mô tả công việc
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
a) Nghiên cứu thị trường, xu hướng công nghệ, đối thủ và nhu cầu khách hàng; xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng theo nhóm sản phẩm, thương hiệu, khu vực và kênh đối tác.
b) Tổ chức và điều hành hoạt động kinh doanh phân phối; chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận gộp, biên lợi nhuận, chi phí kinh doanh trong phạm vi được giao và hiệu quả phát triển kênh.
c) Xây dựng, phân loại và phát triển hệ thống đại lý, Reseller, SI và đối tác; quản lý đối tác trọng điểm, duy trì các đối tác đang giao dịch và tăng độ phủ thị trường.
d) Xây dựng và trình phê duyệt chính sách giá, chiết khấu, hỗ trợ bán hàng, bảo vệ cơ hội/dự án và chính sách kênh; tổ chức thực hiện, kiểm soát biên lợi nhuận và xử lý xung đột kênh theo quy định của Công ty.
e) Phụ trách kinh doanh danh mục sản phẩm VDO phân phối và hợp tác kinh doanh, gồm:
- Thương hiệu và đối tác: VDOXOR, Gigabyte/Giga Computing, xFusion, Supermicro, ASUSTOR, ASRock Rack, ZTE, AMD, Intel, Samsung, Micron, SK hynix, Innodisk, WD, Toshiba, Seagate, SSSTC-Kioxia, Phison và InWin.
f) Quản lý danh mục cơ hội bán hàng và dự báo doanh thu; phối hợp Mua hàng và Kho vận lập kế hoạch nhập hàng, theo dõi bán ra, vòng quay tồn kho và hàng chậm luân chuyển; đề xuất điều chuyển, thúc đẩy bán hoặc xử lý tồn kho.
g) Phối hợp Tài chính/Kế toán kiểm soát hạn mức tín dụng, điều kiện thanh toán và công nợ; tổ chức thu hồi nợ đến hạn, cảnh báo nợ quá hạn và rủi ro khách hàng. Theo dõi việc thực hiện cam kết về bán hàng, giao hàng và hợp tác với đối tác.
h) Xây dựng cơ cấu và kế hoạch nhân sự; phối hợp tuyển dụng, đào tạo, phân công công việc và phát triển đội ngũ Kinh doanh Phân phối.
i) Thiết lập KPI theo bộ phận và cá nhân; giao mục tiêu, huấn luyện, đánh giá định kỳ và đề xuất chính sách ghi nhận kết quả theo quy định của Công ty.
j) Chuẩn hóa và triển khai quy trình tiếp nhận nhu cầu, báo giá, phê duyệt giá, đặt hàng, giao hàng và theo dõi sau bán; yêu cầu cập nhật đầy đủ dữ liệu khách hàng, cơ hội và giao dịch trên hệ thống quản lý của Công ty.
k) Phối hợp Marketing, Tech & Solutions, Mua hàng, Kho vận và bộ phận Bảo hành/Hậu mãi triển khai kế hoạch sản phẩm, đào tạo đối tác, demo/POC, truyền thông, chương trình bán hàng và chăm sóc khách hàng.
l) Phát triển quan hệ với hãng và đối tác công nghệ; phối hợp làm việc về kế hoạch kinh doanh, hỗ trợ giá, chương trình khuyến khích bán hàng và hỗ trợ marketing. Chủ động phát triển cơ hội mới với khách hàng doanh nghiệp và đối tác trong ngành CNTT.
m) Phân tích hiệu quả theo sản phẩm, thương hiệu, kênh và khách hàng; đề xuất điều chỉnh danh mục, giá bán, cơ cấu kênh và nguồn lực để tăng trưởng kinh doanh có lợi nhuận.
n) Kiểm soát việc tuân thủ chính sách thương mại, quy trình phê duyệt nội bộ và cam kết hợp đồng trong phạm vi phụ trách; phối hợp xử lý khiếu nại, trả hàng và rủi ro giao dịch, bảo đảm chất lượng dịch vụ đối tác.
o) Báo cáo Ban Giám đốc theo tháng/quý/năm và khi có vấn đề phát sinh: kết quả kinh doanh, dự báo bán hàng, phát triển kênh, tồn kho, công nợ và các đề xuất cần quyết định.
QUYỀN HẠN VÀ PHỐI HỢP
a) Chủ động tổ chức công việc, phân công đội ngũ và điều hành kế hoạch kinh doanh trong phạm vi mục tiêu, ngân sách và thẩm quyền được phê duyệt.
b) Đề xuất tuyển dụng, đào tạo, điều chỉnh nhân sự, ngân sách và chính sách kinh doanh; tham gia đánh giá nhân viên thuộc bộ phận.
c) Đàm phán giá và điều kiện thương mại trong khung chính sách được duyệt. Việc ký hợp đồng, phê duyệt giá ngoại lệ, cấp tín dụng hoặc cam kết với đối tác thực hiện theo phân quyền/ủy quyền của Công ty.
d) Đề xuất điều chỉnh danh mục sản phẩm, cơ cấu kênh, ưu tiên thương hiệu và nguồn lực kinh doanh trên cơ sở kết quả kinh doanh, nhu cầu thị trường và định hướng của Công ty.
e) Phối hợp với Kinh doanh Quốc tế, Kinh doanh Bán lẻ, Kinh doanh Dịch vụ và các bộ phận liên quan về khách hàng, cơ hội và nguồn hàng; thống nhất đầu mối và cơ chế phối hợp để tránh chồng chéo.
CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ
a) Doanh thu và lợi nhuận: Mức hoàn thành doanh thu thuần, lợi nhuận gộp và biên lợi nhuận theo kế hoạch được duyệt; kiểm soát chi phí kinh doanh được giao.
b) Phát triển kênh: Số đối tác mới có giao dịch, số đối tác đang giao dịch, tỷ lệ duy trì và doanh thu/lợi nhuận từ từng nhóm đối tác.
c) Tồn kho và công nợ: Vòng quay tồn kho, tỷ trọng hàng chậm luân chuyển, tỷ lệ nợ quá hạn và kết quả thu hồi nợ trong phạm vi phối hợp phụ trách.
d) Quản trị bán hàng: Chất lượng và độ chính xác của dự báo, cập nhật dữ liệu giao dịch, tiến độ xử lý cơ hội và hoàn thành báo cáo.
e) Đội ngũ và đối tác: Mức hoàn thành KPI của đội ngũ, đào tạo/phát triển nhân sự, chất lượng phục vụ và xử lý khiếu nại.
f) Chỉ tiêu cụ thể, trọng số và kỳ đánh giá được thống nhất theo kế hoạch kinh doanh; sử dụng dữ liệu đã đối chiếu với Tài chính/Kế toán và các bộ phận liên quan.
Yêu cầu ứng viên
YÊU CẦU
- - Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Tài chính, CNTT, Điện tử, Viễn thông, Marketing hoặc ngành liên quan.
- - Có từ 5 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B phần cứng CNTT, trong đó tối thiểu 2 năm quản lý đội ngũ kinh doanh hoặc kênh phân phối; có kết quả thực tế về doanh thu, lợi nhuận và phát triển đối tác.
- - Có kinh nghiệm phát triển đại lý, Reseller, SI và khách hàng doanh nghiệp; hiểu quy trình bán hàng qua kênh và phối hợp với hãng/nhà cung cấp.
- - Có khả năng nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ, dự báo nhu cầu và xây dựng kế hoạch kinh doanh theo dữ liệu.
- - Am hiểu thị trường phân phối CNTT; ưu tiên ứng viên từng phụ trách Server, Storage, linh kiện doanh nghiệp hoặc hạ tầng GPU/AI và có mạng lưới đại lý/SI phù hợp.
- - Có năng lực xây dựng chiến lược, ngân sách, chính sách kênh và tổ chức thực hiện; hiểu cách quản lý doanh thu, lợi nhuận gộp, biên lợi nhuận, tồn kho và công nợ.
- - Có kinh nghiệm tuyển dụng, giao KPI, huấn luyện và phát triển đội ngũ; có khả năng dẫn dắt thay đổi và phối hợp liên phòng ban.
- - Sử dụng tốt Excel và hệ thống quản lý khách hàng/bán hàng (CRM/ERP hoặc tương đương); có khả năng phân tích số liệu, dự báo và trình bày báo cáo quản trị.
- - Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán thương mại, quản lý quan hệ đối tác và giải quyết xung đột kênh; có khả năng thương lượng các giao dịch B2B phức tạp.
- - Chủ động, có trách nhiệm, trung thực và bảo mật thông tin; sẵn sàng đi công tác theo yêu cầu công việc.
- - Có khả năng đọc hiểu tài liệu sản phẩm và trao đổi công việc bằng tiếng Anh; ưu tiên ứng viên giao tiếp, đàm phán tốt với hãng và đối tác quốc tế.
Quyền lợi ứng viên
Mức lương: Từ 30 triệu đồng/tháng, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
- - Hưởng đầy đủ BHXH, BHYT và các chế độ phúc lợi theo quy định của pháp luật và chính sách của Công ty.
- - Lương tháng 13 và thưởng các ngày lễ, Tết theo chính sách của Công ty.
- - Môi trường làm việc chuyên nghiệp; cơ hội xây dựng và phát triển mảng Kinh doanh Phân phối, làm việc với các hãng công nghệ và phát triển năng lực quản lý.
- - Tham gia các hoạt động ngoại khóa, team building, hoạt động văn hóa – thể thao, nghỉ mát và các hoạt động của Công ty.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hà Nội: 08 Tôn Thất Thuyết, Phường Cầu Giấy (Phường Cầu Giấy thuộc quận Cầu Giấy cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:30)
- Thứ 7 làm việc cách tuần
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 31/10/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
