Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Giám Đốc Kinh Doanh Xe Điện
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
1. Xây dựng kế hoạch kinh doanh:
- Căn cứ vào tình hình kinh tế vĩ mô, dự báo nhu cầu thị trường và dung lượng thị trường của năm gần nhất để xây dựng kế hoạch bán hàng cho năm kế tiếp trình Ban lãnh đạo công ty phê duyệt.
- Căn cứ vào kế hoạch bán hàng đã được duyệt, dung lượng thị trường, năng lực Đại lý hiện có để xây dựng chỉ tiêu doanh số từng loại xe, cho từng tháng/ quý/ năm, cho từng Đại lý và từng Giám đốc bán hàng khu vực trình Ban lãnh đạo công ty duyệt để thực hiện.
- Căn cứ vào kế hoạch bán hàng, chỉ tiêu doanh số giao cho Đại lý, tình hình thực tế thị trường và hàng tồn kho, phối hợp cùng Giám đốc Trung tâm ITC để xây dựng kế hoạch nhập khẩu hàng tháng/ quý/ năm trình Ban lãnh đạo công ty duyệt.
- Lập kế hoạch xây dựng và phát triển các Đại lý mới để thay thế Đại lý hoạt động không hiệu quả và mở rộng hệ thống Đại lý trên Toàn quốc.
- Căn cứ vào nhu cầu bán hàng hàng tháng, chủ trì phối hợp cùng Nhà máy ô tô Cửu Long, Trung tâm ITC lập kế hoạch sản xuất lắp ráp cho Nhà máy ô tô Cửu Long để trình Ban lãnh đạo công ty phê duyệt.
- Phối hợp cùng phòng TCKT, Trung tâm ITC lên phương án kinh doanh khả thi cho từng model xe điện trình Ban lãnh đạo công ty phê duyệt.
2. Quản lý điều hành:
- Phân công nhiệm vụ cho: các Giám đốc bán hàng khu vực, các nhân viên nghiệp vụ, bộ phận đào tạo, bộ phận chức năng trong Trung tâm bán hàng, tổ chức triển khai thực hiện và giám sát:
+ Quy trình lập và triển khai kế hoạch bán hàng. Tổ chức thực hiện giải pháp và triển khai Kế hoạch bán hàng
+ Quy trình lập kế hoạch nhập khẩu
+ Quy trình lập kế hoạch SXLR Công ty giao Nhà máy
+ Quy trình lựa chọn Đại lý
+ Quy trình tiếp nhận và xử lý Đơn hàng
+ Quy định xử lý hàng chậm luân chuyển.
+ Quy định tồn kho Min Max. - Trên cơ sở kế hoạch năm đã được duyệt, triển khai thực hiện các giải pháp nhằm hoàn thành các chỉ tiêu doanh số bán hàng năm cho từng Đại lý và cho từng Giám đốc bán hàng khu vực.
- Chỉ đạo, thu thập và phân tích thông tin về các đối thủ cạnh tranh, về phân khúc thị trường từng loại xe, từng đối thủ để tham mưu đề xuất với Ban lãnh đạo công ty cải tiến cũng như thúc đẩy bán hàng, đưa ra các quyết sách về sản phẩm, chính sách marketing, chính sách bán hàng phù hợp từng giai đoạn nhằm đạt mục tiêu đã đề ra.
- Trước khi kết thúc mỗi Chính sách thúc đẩy bán hàng 05 ngày, phải có báo cáo tổng kết đánh giá hiệu quả chương trình và đề xuất chính sách mới (nếu cần thiết) trình Ban lãnh đạo công ty.
- Căn cứ vào tốc độ bán hàng từng loại xe đề xuất Ban lãnh đạo công ty để nhập khẩu và lắp ráp số lượng từng loại xe phục vụ đầy đủ cho thị trường, không được để tồn kho lớn và ngược lại cũng không được để thiếu hàng bán;
- Tham mưu đề xuất với Ban lãnh đạo công ty các loại cấu hình xe mới, cải tiến các loại xe đã có cho phù hợp tình hình thị trường và thị hiếu của người tiêu dùng (Nghiên cứu phát triển Sản phẩm mới).
- Tìm kiếm, lựa chọn các đối tác đủ năng lực để đề xuất mở rộng và hoàn thiện hệ thống Đại lý trên toàn quốc.
- Chỉ đạo, điều hành, giám sát mọi hoạt động của Trung tâm Bán hàng đối với các khó khăn trong việc tác nghiệp với từng Đại lý, Đơn vị vận chuyển, Nhà máy và các phòng ban chức năng … để giải quyết kịp thời, tháo gỡ khó khăn cho Giám đốc Khu vực cũng như cho Đại lý. Nếu không giải quyết được, phải báo cáo cho Ban lãnh đạo Công ty và đề xuất phương án xử lý kịp thời.
- Phối hợp cùng Phòng Tổ chức Nhân sự xây dựng hệ thống đánh giá KPIs cho Trung tâm Bán hàng để làm cơ sở đánh giá hiệu quả làm việc, trả lương, thưởng cho đúng với sự cống hiến, đóng góp của mỗi cá nhân.
- Thường xuyên kiểm tra sản lượng xe thành phẩm tồn tại Đại lý và Nhà máy, đề xuất Ban lãnh đạo công ty phương án xử lý kịp thời các loại xe tồn lâu, khó bán - tồn quá 4 tháng. (Quy định xử lý hàng chậm luân chuyển).
3. Đào tạo:
- Tổ chức đào tạo, đào tạo lại, hướng dẫn và truyền đạt kinh nghiệm cho các GĐKV, cán bộ nghiệp vụ của Trung tâm bán hàng để làm việc đạt hiệu quả cao nhất.
- Tham gia đầy đủ các khóa đào tạo do Công ty tổ chức hoặc do Công ty thuê các đơn vị khác đến Công ty đào tạo.
- Chỉ đạo tổ chức, giám sát các Giám đốc khu vực trong công tác đào tạo tại các Đại lý/Chi nhánh/Công ty con trong lĩnh vực bán hàng đảm bảo có hiệu quả.
4. Quản lý đội ngũ Bán hàng:
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên: Lãnh đạo và quản lý đội ngũ nhân viên của Trung tâm bán hàng xe điện thực hiện nhiệm vụ được giao, đảm bảo các nhân viên trong Trung tâm tuân thủ các quy định, quy trình bán hàng nhằm đáp ứng mục tiêu kinh doanh chung của toàn Trung tâm bán hàng xe điện.
- Phân công công việc: Điều phối công việc giữa các bộ phận trong Trung tâm bán hàng xe điện giúp tối ưu hóa hiệu quả công việc.
5. Báo cáo và trình bày kết quả công việc:
- Báo cáo kết quả cho Ban Lãnh đạo: Báo cáo đột xuất, định kỳ theo quy định về kết quả thực hiện công việc theo kế hoạch, những vấn đề cần cải thiện và kế hoạch tiếp theo.
- Báo cáo đánh giá hiệu quả bán hàng: Đánh giá hiệu quả thường xuyên của các đại lý, các Giám đốc Khu vực.
Yêu cầu ứng viên
- Có ít nhất từ 5 năm kinh nghiệm trở lên tại vị trí: Giám đốc/Trưởng phòng Kinh doanh tại các Doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh xe ô tô quy mô lớn.
- Am hiểu, có kiến thức sâu rộng về thị trường xe ô tô tại Việt Nam.
- Có kiến thức và kinh nghiệm về xây dựng tiêu chuẩn đại lý bán hàng, phát triển đại lý một cách có hệ thống;
- Có năng lực hoạch định chiến lược – kế hoạch kinh doanh tổng thể & triển khai chi tiết;
- Có khả năng thiết lập hệ thống quản trị và điều hành tổng thể các hoạt động kinh doanh, marketing;
- Có kinh nghiệm và kiến thức chuyên sâu về phân tích thị trường, sản phẩm, điểm mạnh, yếu của đối thủ cạnh tranh;
- Khả năng lập kế hoạch kinh doanh & triển khai thực hiện;
- Khả năng tuyển dụng, đào tạo, giám sát đội ngũ bán hàng tốt.
Thu nhập
- Thu nhập: 50 - 100 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
- Mức lương cơ bản cứng cố định từ: 50,000,000đ - 60,000,000đ/ tháng (Đàm phán theo năng lực ứng viên) + Doanh số bán hàng
- Chế độ BHXH + BHYT + BHTN đầy đủ theo đúng quy định
- Chế độ review lương định kỳ hàng năm, Thưởng tháng lương 13 theo hiệu quả kinh doanh
- Công ty trang bị đầy đủ máy tính, công cụ dụng cụ phục vụ công việc
Thiết bị làm việc
Quyền lợi
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
