Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Tổng quan
Mô tả công việc
1. Xây dựng chiến lược kinh doanh
Xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể theo năm, quý, tháng.
Phân bổ mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và sản lượng cho từng kênh.
Xây dựng chính sách giá, chiết khấu, hoa hồng, chương trình bán hàng theo từng kênh.
Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh, nhu cầu khách hàng và xu hướng tiêu dùng.
Đề xuất phát triển sản phẩm, thị trường và kênh bán hàng mới.
2. Quản lý doanh thu và hiệu quả kinh doanh
Chịu trách nhiệm trực tiếp về KPI doanh thu và lợi nhuận toàn Công ty.
Theo dõi doanh số theo ngày/tuần/tháng/quý.
Phân tích hiệu quả từng kênh: doanh thu, lợi nhuận, chi phí, tỷ lệ chuyển đổi, chi phí bán hàng...
Xác định các kênh có hiệu quả thấp và đưa ra phương án cải thiện.
Kiểm soát công nợ, chi phí bán hàng và các khoản chiết khấu/khuyến mại.
3. Quản lý đội ngũ
Quản lý Trưởng/Phó phòng và các bộ phận kinh doanh thuộc từng kênh.
Xây dựng cơ cấu tổ chức, định biên và kế hoạch tuyển dụng nhân sự kinh doanh.
Thiết lập KPI cho từng phòng ban, vị trí và từng kênh.
Đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ Sales.
Đánh giá hiệu quả làm việc và xây dựng chính sách thưởng/phạt phù hợp.
Xây dựng văn hóa làm việc hướng đến doanh số – khách hàng – hiệu quả.
4. Phát triển khách hàng và thị trường
Tìm kiếm và phát triển khách hàng lớn, đối tác chiến lược.
Xây dựng và duy trì quan hệ với các khách hàng/key account quan trọng.
Phát triển hệ thống đại lý, nhà phân phối.
Mở rộng thị trường trong nước và quốc tế.
Trực tiếp tham gia đàm phán các hợp đồng/khách hàng có giá trị lớn.
5. Quản lý kênh TMĐT
Định hướng chiến lược kinh doanh cho Shopee, Lazada, TikTok Shop, Website, Amazon...
Theo dõi doanh thu, lợi nhuận, tỷ lệ chuyển đổi, quảng cáo và chi phí sàn.
Phối hợp với Marketing/Content/Livestream để thúc đẩy doanh số.
Xây dựng chương trình khuyến mại, campaign và chiến lược giá.
Đánh giá hiệu quả từng SKU/sản phẩm trên từng kênh.
6. Phối hợp liên phòng ban
Phối hợp với Marketing để xây dựng kế hoạch thu hút khách hàng và tăng doanh số.
Phối hợp với Sản xuất để đảm bảo năng lực cung ứng.
Phối hợp với Kho vận để đảm bảo hàng hóa và giao hàng.
Phối hợp với Kế toán về giá bán, công nợ, lợi nhuận và ngân sách.
Phối hợp với R&D/QC trong việc phát triển và cải tiến sản phẩm theo nhu cầu thị trường.
7. Báo cáo
Báo cáo doanh thu và tình hình kinh doanh định kỳ cho Ban Tổng Giám đốc/HĐQT.
Báo cáo phân tích hiệu quả từng kênh.
Đề xuất giải pháp khi doanh thu hoặc lợi nhuận không đạt kế hoạch.
Dự báo doanh thu và kế hoạch kinh doanh các tháng/quý tiếp theo.
Yêu cầu ứng viên
1. Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh doanh quốc tế, Marketing, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
2. Có từ 5 năm trở lên kinh nghiệm ở vị trí quản lý cấp cao.
3. Có kinh nghiệm quản lý đa kênh bán hàng, ưu tiên ứng viên từng quản lý đồng thời B2B, GT/MT, NPP và TMĐT (nội địa và quốc tế).
4. Có năng lực xây dựng chiến lược và quản trị doanh thu.
5. Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ lớn và xây dựng hệ thống KPI.
6. Khả năng phân tích số liệu kinh doanh và tài chính tốt.
7. Kỹ năng đàm phán, lãnh đạo, giải quyết vấn đề và ra quyết định tốt.
8. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành FMCG, hàng tiêu dùng, sản xuất hoặc bán lẻ.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 100 - 120 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng: 40 - 60 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
1. Thu nhập = Lương cứng 40.000.000 - 60.000.000 + KPI, tổng thu nhập 100.000.000đ-120.000.000đ.
2. Được trao quyền chủ động xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh trên toàn bộ các kênh bán hàng của Công ty.
3. Được tham gia vào quá trình hoạch định chiến lược và quyết định các chính sách kinh doanh cùng Ban Giám đốc.
4. Được làm việc trong môi trường năng động, đề cao hiệu quả và tinh thần chủ động.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: 2687/1A Quốc lộ 1A, Phường An Phú Đông (Quận 12 cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
- Thứ 7 (từ 08:00 đến 12:00)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 19/09/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
