Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Giám Đốc Kinh Doanh
Tổng quan
Mô tả công việc
1. Hoạch định chiến lược và xây dựng hệ thống kinh doanh offline
- Xây dựng chiến lược phát triển kênh offline theo từng vùng, ưu tiên TP. Hồ Chí Minh - Miền Nam - Miền Tây trước khi mở rộng toàn quốc; trình Ban Giám đốc phê duyệt kèm mục tiêu doanh thu, độ phủ và ngân sách.
- Thiết kế mô hình kênh phân phối: phân lớp đại lý - nhà phân phối - salon, chính sách giá, chiết khấu, công nợ và cơ chế bảo vệ vùng thị trường.
- Chuẩn hóa quy trình bán hàng offline (tuyến viếng thăm, quy trình mở điểm, quy trình chốt đơn - giao hàng - thu tiền) thành bộ tài liệu vận hành áp dụng thống nhất.
- Chịu trách nhiệm trước Ban Giám đốc về chỉ tiêu doanh thu, độ phủ SKU và hiệu quả kênh offline theo tháng/quý/năm.
2. Phát triển kênh đại lý - nhà phân phối theo vùng
- Lập bản đồ thị trường và kế hoạch mở đại lý/nhà phân phối theo từng tỉnh, thành; xác định số điểm bán mục tiêu và tiến độ triển khai theo quý.
- Đàm phán, ký kết với nhà phân phối, đại lý lớn; theo dõi cam kết sản lượng và mức độ tuân thủ chính sách giá.
- Xây dựng chương trình trưng bày, POSM, khuyến mại kênh và các chính sách hỗ trợ đại lý; đánh giá hiệu quả từng chương trình bằng số liệu.
- Rà soát và tái cấu trúc các điểm bán hoạt động kém hiệu quả; đề xuất phương án thay thế hoặc điều chỉnh chính sách.
3. Quản trị dữ liệu khách hàng, pipeline và dự báo doanh số
- Xây dựng và vận hành hệ thống CRM/data khách hàng offline: chuẩn dữ liệu, phân cấp khách hàng, lịch sử mua và chu kỳ tái mua.
- Thiết lập pipeline bán hàng theo từng giai đoạn và cơ chế dự báo (forecast) doanh số hằng tháng, hằng quý; giải trình chênh lệch giữa dự báo và thực tế.
- Theo dõi doanh thu, số điểm bán hoạt động, tần suất tái mua, độ phủ SKU, biên lợi nhuận, tuổi nợ và báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc.
- Bảo đảm data khách hàng thuộc quyền quản lý của Công ty, được cập nhật trên hệ thống và bàn giao đầy đủ khi có thay đổi nhân sự.
4. Xây dựng, đào tạo và quản trị đội ngũ kinh doanh thị trường
- Hoạch định cơ cấu nhân sự; phối hợp Phòng Hành chính Nhân sự tuyển dụng Nhân viên Phát triển Thị trường và Sales Admin.
- Xây dựng tài liệu đào tạo và lộ trình phát triển cho đội ngũ kinh doanh; trực tiếp đào tạo nhân sự (coaching on-field).
- Giao chỉ tiêu, theo dõi kết quả và đánh giá nhân sự định kỳ theo KPI đã ban hành; đề xuất khen thưởng, điều chuyển hoặc thay thế dựa trên số liệu.
5. Quản trị hiệu quả tài chính của kênh
- Chịu trách nhiệm về biên lợi nhuận kênh offline, chi phí bán hàng trên doanh thu và hiệu quả của từng chương trình chiết khấu, khuyến mại.
- Kiểm soát công nợ đại lý: hạn mức, tuổi nợ, tỷ lệ thu hồi đúng hạn; phối hợp Phòng Kế toán xử lý các trường hợp nợ quá hạn.
- Lập và quản lý ngân sách hoạt động của kênh offline.
6. Phối hợp liên bộ phận và chuyển đổi thương hiệu online thành doanh thu offline
- Phối hợp Phòng Marketing khai thác độ nhận diện thương hiệu từ TikTok Shop, Shopee và livestream thành nguồn khách hàng, đại lý cho kênh offline.
- Phối hợp Phòng Kho vận và Nhà máy trong dự báo nhu cầu, kế hoạch nhập hàng, chính sách giá và đối soát công nợ.
- Phối hợp Phòng Kế toán trong chính sách giá, xuất hóa đơn, đối soát công nợ và ghi nhận doanh thu.
- Báo cáo Ban Giám đốc theo định kỳ và đột xuất; khi phát sinh vấn đề phải kèm nguyên nhân, phương án xử lý và nguồn lực cần thiết.
- Thực hiện các công việc khác theo phân công của Ban Giám đốc.
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Thương mại điện tử hoặc lĩnh vực liên quan.
- Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm ở vị trí CSKH/Sales Online và 01 năm kinh nghiệm quản lý nhóm; ưu tiên ứng viên đã làm trong lĩnh vực mỹ phẩm, chăm sóc tóc, thương mại điện tử.
- Nắm vững cơ chế vận hành, chính sách và quy trình xử lý khiếu nại của TikTok Shop, Shopee,
- Sử dụng thành thạo Pancake hoặc phần mềm CRM/quản lý hội thoại tương đương; thành thạo Excel/Google Sheets để theo dõi số liệu và chấm KPI.
- Có năng lực xây dựng quy trình, kịch bản và đào tạo nhân sự.
- Biết ứng dụng AI vào công việc là một lợi thế.
- Có Laptop cá nhân phục vụ công việc.
- Kỹ năng giao tiếp, thương lượng và xử lý tình huống tốt; bình tĩnh, kiên nhẫn khi làm việc với khách hàng khó tính.
- Tư duy số liệu, chủ động, tinh thần trách nhiệm cao và khả năng dẫn dắt đội nhóm.
Thu nhập
- Thu nhập: 30 - 80 triệu VND
- Lương cứng: 30 - 30 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
- Thu nhập: 30-80tr+ (Lương cứng + Thưởng hiệu quả kinh doanh + Phụ cấp), cạnh tranh so với mặt bằng thị trường cùng cấp bậc.
- Được toàn quyền chủ động thiết kế và vận hành hệ thống kinh doanh offline từ đầu, với sự hậu thuẫn trực tiếp của Ban Giám đốc về ngân sách và nguồn lực.
- Kế thừa lợi thế thương hiệu sẵn có: sản phẩm Top 1 ngành hàng trên TikTok Shop và mạng lưới hơn 30.000 salon tóc toàn quốc.
- Phụ cấp công tác phí, điện thoại, xăng xe, cơm trưa theo quy định công ty.
- Tham gia BHXH đầy đủ theo quy định sau khi kết thúc thử việc và ký hợp đồng lao động chính thức.
- Xét tăng lương sau thời gian thử việc và định kỳ 1 lần/năm.
- Thưởng lương tháng 13, thưởng Lễ - Tết, thưởng sinh nhật, hiếu hỉ, thai sản và team building tùy vào tình hình kinh doanh.
- Được tham gia đào tạo nội bộ và cử đi học các khóa nghiệp vụ tại cơ sở đào tạo uy tín.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: Số 13 đường số 14, KDC Vạn Phúc,, Phường Hiệp Bình (Thành phố Thủ Đức cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:00 đến 17:30)
- 08h00 - 17h30, Thứ 2 - Sáng Thứ 7 (nghỉ trưa 1h30)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 26/09/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
