Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Tổng quan
Mô tả công việc
About us
Jagota is a leading premium food import and distribution group operating regionally (Thailand, Malaysia, Philippines and Vietnam). Established in Thailand in 1997, the company markets and sells high quality products coming from Europe, US, Canada, Australia, New-Zealand, India, Indonesia, China and many other countries. With a nationwide coverage in Thailand, over 10,000m2 of warehousing capacity and daily delivery schedules, Jagota distributes through 3 main channels: modern trade (hypermarkets, supermarkets, cash & carry, convenient stores, etc.), HORECA (hotel, restaurant, catering) and online channels. The company implements international hygiene and safety standards and thrives to provide the best quality of service to our customers. Jagota Vietnam was established in Ho Chi Minh City in 2025 and ambitions to become a key player in both retail and food service, while implementing the group’s core values “Win, Collaborate, Learn”.
About the role
The Head of Sales - Food Service & MT leads the commercial development of Jagota Vietnam across Food Service/HORECA and Modern Trade channels. The role is responsible for building the go-to-market strategy, accelerating revenue growth, developing strategic customer partnerships, leading sales teams, and ensuring strong execution across key accounts, distributors and end customers. As a senior commercial leader, the position holder plays a pivotal role in establishing Jagota Vietnam’s presence in the market, building scalable sales operations, and delivering sustainable growth with strong profitability.
The Head of Sales - Food Service & MT reports to the Country Director and works closely with operations, purchasing, supply chain, marketing, finance and the regional headquarters in Bangkok to ensure integrated commercial planning and execution.
Responsibilities
Sales Strategy & Execution
- Develop and execute the sales strategy and go-to-market plan for Food Service/HORECA and Modern Trade channels, aligned with Jagota Vietnam’s growth ambition and profitability targets.
- Identify growth opportunities by analyzing market trends, competitors and consumer behavior.
- Lead commercial negotiations with hotels, restaurants, catering operators, wholesalers, distributors, supermarket chains, convenience stores and other strategic customers.
- Ensure effective product assortment, pricing, promotion planning, merchandising, customer activation and margin management across both Food Service and Modern Trade channels.
Team Leadership & Performance Management
- Build, lead and coach high-performing Food Service and Modern Trade sales teams to achieve monthly, quarterly and annual revenue, margin and distribution targets.
- Set clear targets and objectives, track performance and drive a result-oriented culture.
- Develop sales capability through training, mentoring and field coaching.
- Implement efficient business processes to ensure seamless operations and customer satisfaction, using systems and IT tools available to monitor the performance and efficiency.
Customer, Channel & Market Development
- Monitor market trends, consumer behavior and competitor activities to adjust business strategies accordingly.
- Strengthen and expand relationships with Food Service key accounts, HORECA customers, modern trade retailers and strategic wholesalers.
- Develop new business opportunities across hotels, restaurants, cafés, catering companies, bakeries, specialty food stores, supermarkets, hypermarkets and convenience store chains.
- Collaborate with marketing and product teams to design customer activation programs, trade promotions, product launches, menu solutions and in-store execution plans.
- Ensure strong brand presence, product visibility and customer engagement while aligning commercial execution with overall business objectives.
Cross-functional Collaboration & Reporting
- Work closely with supply chain, logistics, finance and marketing to ensure smooth execution of sales activities.
- Provide accurate sales forecasts and reports to management.
- Ensure compliance with company policies and commercial guidelines.
- Represent the company at industry events, trade shows and conferences to promote brand awareness and establish relationships with potential partners and customers.
Key KPIs (Performance Indicators)
- Revenue growth by Food Service/HORECA and Modern Trade channels.
- Sales team performance vs. targets.
- Gross margin achievement.
- Number of new Food Service customers, key accounts, listings and doors opened.
- Distribution & coverage expansion.
- Customer satisfaction and retention.
Internal & external interactions:
Internal:
- Reports to the Country Director / local Managing Director
- Works closely with operations, purchase, marketing and accounting departments
- Interaction with the Bangkok head office
External:
- Food Service/HORECA customers, chefs, F&B operators, modern trade key accounts, wholesalers and distributors Suppliers (food)
- Industry associations, trade shows, food service partners and online sales platforms at a later stage
Location and commitments
- Permanent full-time employment contract
- Role based in Vietnam in Ho Chi Minh City
- Weekend work may occasionally be necessary
Yêu cầu ứng viên
Candidate requirements
• Vietnam national
• Education: bachelor’s or master’s degree in business, sales, marketing or related field.
Experience:
- Minimum 12+ years of sales experience with at least 7 years in a senior leadership role covering Food Service/HORECA and/or Modern Trade within FMCG, food import, food distribution or beverages.
- Strong track record in developing Food Service/HORECA customers and negotiating with Modern Trade accounts such as Bach Hoa Xanh, King food, and specialty retailers.
- Experience managing key accounts, direct sales teams, distributor networks and multi-channel commercial execution.
- Deep understanding of the Vietnamese Food Service, HORECA, retail and FMCG market landscape.
Skills:
- Solid leadership and people management skills with the ability to build, structure and scale sales teams across channels.
- Strong analytical, communication, and negotiation skills.
- Strong commercial acumen, including pricing, trade terms, customer profitability, forecasting and budget management.
- Hands-on, entrepreneurial mindset with the ability to build and scale a business from scratch.
- High level of autonomy & resilience.
- Fluent in Vietnamese; English proficiency required.
- Demonstrates adherence and commitment to our core values: win, collaborate, learn
- References required
Thu nhập
- Thu nhập: Thoả thuận
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
- Competitive salary package with attractive performance-based incentives.
- Opportunity to lead and shape high-performing Food Service & Modern Trade sales teams.
- Direct exposure to senior leadership and strategic business decision-making.
- Dynamic, growth-oriented, and international working environment.
- Comprehensive insurance and employee benefits in accordance with company policy.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: Phường Phú Nhuận (quận Phú Nhuận cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 12/09/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
