Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
100% tin đăng tải trên TopCV được cung cấp chủ động bởi Nhà tuyển dụng.
Job Details
Job Description
Job Description: Key Account Executive – Distribution & Wholesale (Alcohol)
Location: Ho Chi Minh City, Vietnam (District 1 / Hybrid options)
Department: Sales & Commercial Distribution
Reports To: Commercial Director / Wholesale Sales Manager
Role Purpose
The Key Account Executive (KAE) will drive revenue growth by managing and expanding the company's wholesale footprint and high-value distribution accounts in Vietnam. This role focuses on building strong B2B partnerships with traditional wholesalers, sub-distributors, modern trade entities, and premium hospitality groups (On-Trade accounts) to maximize the volume and visibility of our luxury spirit portfolio.
Key Responsibilities
Account Management & Relationship Building
- Nurture Key Accounts: Manage relationships with Tier-1 and Tier-2 sub-distributors, wholesale partners, and corporate buyers.
- Client Retention: Act as the primary point of contact, ensuring high satisfaction, resolving operational bottlenecks, and negotiating yearly contract renewals.
- Portfolio Growth: Upsell and cross-sell premium, rare, and limited-edition spirits into existing client inventories.
Sales Performance & Market Expansion
- Pipeline Development: Identify, vet, and onboard new wholesale partners and regional sub-distributors across Southern Vietnam.
- Volume Targets: Meet and exceed monthly, quarterly, and annual sales volume and revenue targets.
- Market Mapping: Monitor competitor pricing, trade promotions, and inventory levels to identify market gaps and white spaces.
Commercial & Financial Administration
- Contract Negotiation: Structure commercial terms, volume discounts, rebates, and credit terms in alignment with company financial policies.
- Credit & Collections: Collaborate with the finance team to monitor account receivables and ensure timely collections from wholesale clients.
- Forecasting: Provide accurate monthly sales forecasts and depletion reports to optimize supply chain and inventory management.
Trade Marketing Coordination
- Activation Support: Coordinate with the marketing team to execute trade activations, tasting events, and product launches for wholesale clients.
- POSM Management: Ensure correct placement and use of Point-of-Sale Materials (POSM) and branding guidelines across distribution networks.
Candidate Requirements
Job Requirements
- Experience: 2+years of B2B sales or account management experience, specifically within the FMCG, Alcohol, or Premium Beverage (Wine & Spirits) sectors in Vietnam.
- Network: An active network of contacts among local alcohol wholesalers, sub-distributors, or key On-Trade (hotels, high-end lounges, clubs) accounts in HCMC is highly preferred.
- Skills: Strong commercial acumen, negotiation capability, and analytical skills to manage pricing structures and discounts.
- Languages: Proficiency in Vietnamese (native/fluent) and business-level English to communicate with international stakeholders.
- Tools: Competency in CRM software (e.g., Salesforce, HubSpot) and MS Excel for sales tracking and analysis.
Compensation & Earnings
- Income when achieving 100% KPIs: Negotiable
- Income is calculated based on KPI achievement rate.
- Base Salary: 12 - 25 million VND
- Sales-Dependent Base Salary
Benefits
What We Offer (Sample Benefits)
- Competitive base salary with an attractive, uncapped performance-based commission structure.
- Comprehensive private health insurance and mandatory social insurance.
- Opportunities to manage and taste world-class, rare luxury spirit portfolios.
- Clear career progression pathway toward Key Account Manager or regional sales roles.
Address and Time work
Location
- Hồ Chí Minh: Ho Hao Han, Phường Cầu Ông Lãnh (Phường Cầu Ông Lãnh thuộc Quận 1 cũ)
Work Schedule
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 09:00 đến 18:00)
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 09:00 đến 13:00)
How to Apply
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 16/11/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
