Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Tổng quan
Mô tả công việc
Vị trí: Key Account Manager (KAM)
Bộ phận: Sales / Business Development
Báo cáo: Sales Manager / Head of Sales
Kênh phụ trách: Modern Trade / Key Account / Chuỗi cửa hàng / Siêu thị / HORECA tùy phân công
Chịu trách nhiệm xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng trọng điểm; đảm bảo mục tiêu doanh thu, lợi nhuận, độ phủ và tăng trưởng của nhóm khách hàng được giao.
Chủ động xây dựng kế hoạch kinh doanh cho từng account, đàm phán các điều khoản thương mại, triển khai chương trình bán hàng/khuyến mãi và phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
3. Trách nhiệm chínhA. Quản lý & phát triển Key Account- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các khách hàng/chuỗi trọng điểm.
- Làm việc trực tiếp với Buyer/Purchasing/Category Manager và các đầu mối quyết định của khách hàng.
- Nắm bắt nhu cầu, chiến lược và xu hướng kinh doanh của từng khách hàng.
- Tìm kiếm và phát triển cơ hội kinh doanh mới: mở thêm cửa hàng, SKU, ngành hàng hoặc khu vực phân phối.
- Đề xuất phương án phát triển doanh số và danh mục sản phẩm phù hợp với từng account.
- Xây dựng kế hoạch doanh số theo tháng/quý/năm cho từng khách hàng.
- Theo dõi và phân tích Sales, Sell-in, Sell-out, tồn kho, độ phủ và hiệu quả từng SKU.
- Theo dõi tiến độ thực hiện KPI và chủ động đưa ra phương án điều chỉnh khi doanh số không đạt kế hoạch.
- Xây dựng và triển khai Joint Business Plan (JBP) với các khách hàng chiến lược.
- Phân tích dữ liệu kinh doanh, thị trường và đối thủ để tìm kiếm cơ hội tăng trưởng.
- Đàm phán hợp đồng và các điều khoản thương mại với khách hàng.
- Đề xuất và quản lý các chính sách về:
- Chiết khấu
- Listing fee
- Trade spending
- Khuyến mãi
- Trưng bày/POSM
- Hỗ trợ khai trương
- Các chương trình thúc đẩy sell-out
- Theo dõi ngân sách trade và đảm bảo hiệu quả đầu tư thương mại.
- Kiểm soát công nợ, đơn hàng và các vấn đề phát sinh liên quan đến khách hàng.
- Phối hợp với Trade Marketing xây dựng và triển khai các chương trình promotion.
- Đề xuất kế hoạch trưng bày, activation, sampling, POSM và các hoạt động thúc đẩy sell-out.
- Theo dõi việc triển khai tại điểm bán và đảm bảo đúng cam kết với khách hàng.
- Đánh giá hiệu quả từng chương trình và đề xuất cải thiện.
- Phối hợp với Marketing/Trade Marketing về chương trình và hình ảnh thương hiệu.
- Phối hợp với Supply Chain/Warehouse để đảm bảo nguồn hàng và tồn kho.
- Phối hợp với Finance/Accounting về công nợ, chi phí và điều khoản thương mại.
- Phối hợp với Sales/Distributor/PG/Merchandiser để đảm bảo execution tại điểm bán.
- Lập báo cáo doanh số, tồn kho, sell-out và hiệu quả chương trình.
- Theo dõi tình hình kinh doanh theo từng khách hàng/SKU/khu vực.
- Phân tích nguyên nhân tăng/giảm doanh số và đề xuất action plan.
- Báo cáo định kỳ cho Sales Manager/Head of Sales.
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
- Có từ 3 năm kinh nghiệm Sales/Key Account/Modern Trade/Business Development.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong FMCG, F&B, thực phẩm, đồ uống hoặc ngành hàng tiêu dùng.
- Có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với hệ thống siêu thị, minimart, chuỗi cửa hàng hoặc khách hàng lớn.
- Có kinh nghiệm đàm phán hợp đồng, điều khoản thương mại và triển khai CTKM.
- Có khả năng phân tích số liệu bán hàng và lập kế hoạch kinh doanh.
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và đàm phán tốt.
- Tư duy kinh doanh, chủ động và định hướng kết quả.
- Thành thạo Excel/PowerPoint; biết sử dụng các hệ thống DMS/CRM là lợi thế.
- Tiếng Anh giao tiếp là lợi thế.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
- Thu nhập: Lương cơ bản + KPI/Commission/Bonus.
- Thưởng theo kết quả kinh doanh.
- Được tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
- Được đào tạo về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và quản lý khách hàng.
- Cơ hội phát triển lên Senior KAM / KAM Manager / Head of Sales.
- Môi trường làm việc năng động, định hướng tăng trưởng.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: 16 Đường số 2, KDC Conic, Xã Bình Hưng (huyện Bình Chánh cũ)
- Hồ Chí Minh: 20 Phan Bội Châu, Phường Bến Thành (Quận 1 cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:00 đến 17:00)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 18/09/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
