Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Tổng quan
Mô tả công việc
The Key Account Manager owns sales performance for assigned retail accounts within a defined region. You will maintain and grow existing accounts, lead the field sales team, and ensure operational excellence — from demand forecasting to in-store execution. This role is the backbone of DHF's daily commercial operations, turning strategy into shelf-level results.
KAM chịu trách nhiệm về hiệu quả kinh doanh của các khách hàng bán lẻ được phân công trong một khu vực cụ thể. Bạn sẽ duy trì và phát triển các khách hàng hiện có, dẫn dắt đội ngũ kinh doanh trực tiếp, và đảm bảo sự vận hành xuất sắc — từ dự báo nhu cầu đến triển khai tại điểm bán. Đây là vị trí nền tảng cho hoạt động kinh doanh hàng ngày của DHF, biến chiến lược thành kết quả thực tế trên kệ hàng. Nhiệm Vụ Chính
Sales & Account Management
Kinh doanh & Quản lý Khách hàng
• Deliver revenue retention and growth targets across assigned key retail accounts in the region
Đạt được chỉ tiêu duy trì và tăng trưởng doanh thu tại các khách hàng bán lẻ trọng điểm được phân công trong khu vực
• Develop and execute regional sales action plans to maintain and grow sales within existing accounts
Xây dựng và triển khai kế hoạch hành động kinh doanh theo khu vực để duy trì và tăng trưởng doanh số tại các khách hàng hiện có
• Identify growth opportunities by expanding store coverage, increasing product assortment, and growing sales per store
Xác định cơ hội tăng trưởng thông qua việc mở rộng độ phủ cửa hàng, tăng danh mục sản phẩm, và tăng doanh số trên mỗi cửa hàng
• Build and maintain strong relationships with regional retail buyers and store operations managers
Xây dựng và duy trì quan hệ chặt chẽ với các bộ phận mua hàng bán lẻ và quản lý vận hành cửa hàng trong khu vực
• Drive promotional activities and joint business plans with retail partners to sustain sales growth and support contract renewals
Thúc đẩy các hoạt động khuyến mãi và kế hoạch kinh doanh chung với đối tác bán lẻ để duy trì tăng trưởng doanh số và hỗ trợ gia hạn hợp đồng
Sales Planning & Operations
Lập Kế Hoạch & Vận Hành Kinh Doanh
• Forecast weekly sales volumes and coordinate demand planning to optimise sell-through and minimise waste
Dự báo sản lượng bán hàng hàng tuần và phối hợp lập kế hoạch nhu cầu để tối ưu hóa tỷ lệ tiêu thụ và giảm thiểu hao hụt
• Manage product availability while keeping waste and unsold inventory within budget targets
Quản lý tình trạng sẵn có của sản phẩm, đồng thời kiểm soát hao hụt và hàng tồn không bán được trong giới hạn ngân sách
• Monitor regional sales performance, analyse business trends, and recommend corrective actions
Theo dõi hiệu quả kinh doanh theo khu vực, phân tích xu hướng kinh doanh, và đề xuất các biện pháp khắc phục
• Coordinate with Supply Chain and Operations to ensure timely order fulfilment and consistent service levels
Phối hợp với bộ phận Chuỗi cung ứng và Vận hành để đảm bảo giao hàng đúng hạn và duy trì mức độ dịch vụ ổn định
• Resolve pre-sales and post-sales issues to maintain high customer satisfaction
Xử lý các vấn đề trước và sau bán hàng để duy trì mức độ hài lòng cao của khách hàng
Team Leadership
Quản Lý & Phát Triển Đội Ngũ
• Lead, coach, and develop KA Executives and PGs in the assigned region to achieve sales and execution excellence
Dẫn dắt, huấn luyện và phát triển các KA Executive và PG trong khu vực được phân công để đạt được hiệu quả kinh doanh và triển khai xuất sắc
• Plan and manage team work schedules to ensure smooth daily operations and adequate store coverage
Lập kế hoạch và quản lý lịch làm việc của đội ngũ để đảm bảo vận hành hàng ngày suôn sẻ và độ phủ cửa hàng đầy đủ
• Train and onboard team members on DHF products, quality standards, handling requirements, and fresh produce characteristics
Đào tạo và hướng dẫn nhân viên mới về sản phẩm DHF, tiêu chuẩn chất lượng, yêu cầu xử lý hàng hóa, và đặc tính của nông sản tươi
• Monitor in-store merchandising, product visibility, and promotional compliance across the region
Theo dõi hoạt động trưng bày, độ hiển thị sản phẩm, và việc tuân thủ chương trình khuyến mãi trên toàn khu vực
Cross-functional Collaboration
Phối Hợp Liên Phòng Ban
• Work collaboratively with Marketing, Supply Chain, Production, and QA to achieve shared business objectives
Phối hợp làm việc với các bộ phận Marketing, Chuỗi cung ứng, Sản xuất, và QA để đạt được các mục tiêu kinh doanh chung
• Ensure smooth execution of promotions, product launches, and in-store activities
Đảm bảo triển khai suôn sẻ các chương trình khuyến mãi, ra mắt sản phẩm, và hoạt động tại điểm bán
• Communicate effectively with internal stakeholders to ensure alignment and efficient execution
Giao tiếp hiệu quả với các bên liên quan nội bộ để đảm bảo sự đồng thuận và triển khai hiệu quả
Yêu cầu ứng viên
Yêu Cầu Công Việc
• 3–5 years in key account management, FMCG sales, or fresh produce distribution
3–5 năm kinh nghiệm trong quản lý khách hàng trọng điểm, kinh doanh FMCG, hoặc phân phối nông sản tươi
• Bachelor's degree in Business, Marketing, or related field
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, hoặc lĩnh vực liên quan
• Proven track record of meeting or exceeding regional sales targets
Có thành tích đã được chứng minh trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu kinh doanh khu vực
• Experience managing and developing field sales teams
Có kinh nghiệm quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh trực tiếp
• Strong analytical skills — comfortable with sales data, forecasting, and basic P&L management
Kỹ năng phân tích tốt — thành thạo với dữ liệu kinh doanh, dự báo, và quản lý tài chính cơ bản
• Excellent relationship management and negotiation skills
Kỹ năng quản lý quan hệ và đàm phán xuất sắc
• Experience in fresh produce, food distribution, or perishable goods is strongly preferred
Ưu tiên có kinh nghiệm trong lĩnh vực nông sản tươi, phân phối thực phẩm, hoặc hàng hóa dễ hư hỏng
• Vietnamese (native); conversation English preferred
Tiếng Việt (bản ngữ); ưu tiên tiếng Anh giao tiếp
Thu nhập
- Thu nhập: Thoả thuận
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
• Attractive salary with performance-based variable compensation
Lương thỏa thuận theo năng lực
• 13th Salary, KPI bonus
Lương tháng 13, Thưởng hàng năm gắn liền theo kết quả công việc
• Transport and communication allowances
Phụ cấp đi lại và điện thoại
• Fresh produce from our own farms
Nông sản tươi từ nông trại của chính công ty
• Career growth to National Retail Sales Manager
Cơ hội phát triển lên Giám đốc quản lý sale toàn quốc
• The opportunity to reshape fresh produce distribution in Vietnam
Cơ hội định hình lại ngành phân phối nông sản tươi tại Việt Nam
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: 162/1/31-37, Phường Bình Lợi Trung (quận Bình Thạnh cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 09:00 đến 18:00)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 31/08/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
