Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Tổng quan
Mô tả công việc
Phụ trách các khách hàng nhóm siêu thị (Sup)/Minimart (MM)/Nhà thuốc (D&P)/CVS
1. Phát triển khách hàng & Listing sản phẩm
- Tìm kiếm và phát triển cơ hội kinh doanh với các khách hàng Siêu Thị.
- Làm việc và đàm phán với Buyer/Category Manager để đưa các SKU mới vào hệ thống.
- Mở rộng độ phủ và phân phối sản phẩm tại các hệ thống Siêu Thị
- Theo dõi và tối ưu vị trí trưng bày, số mặt hàng (facing) và hình ảnh sản phẩm tại cửa hàng.
- Đề xuất các giải pháp nhằm tăng doanh số và hiệu quả bán hàng tại từng khách hàng.
- Quản lý các chỉ tiêu listing và đảm bảo tiến độ triển khai theo kế hoạch.
2. Quản lý doanh số & kế hoạch bán hàng
- Xây dựng mục tiêu doanh số theo từng khách hàng.
- Lập kế hoạch doanh số theo từng giai đoạn/tháng/quý.
- Theo dõi Sell-in, Sell-out và các chỉ số bán hàng liên quan.
- Phân tích kết quả kinh doanh, xác định nguyên nhân tăng/giảm doanh số và đề xuất giải pháp cải thiện.
- Theo dõi tiến độ thực hiện Sales Target và chủ động đưa ra phương án điều chỉnh khi cần thiết.
3. Đàm phán Trading Terms
- Đàm phán và quản lý các thỏa thuận thương mại hàng năm với khách hàng.
- Làm việc về các nội dung như rebate, allowance, promotional fee và các điều khoản thương mại khác.
- Đề xuất các phương án nhằm tối ưu điều kiện thương mại và lợi nhuận.
- Theo dõi việc thực hiện các thỏa thuận đã ký kết.
4. Quản lý tồn kho & cung ứng
- Theo dõi forecast và tình hình tồn kho của từng khách hàng.
- Theo dõi ngày tồn kho và cảnh báo các vấn đề liên quan đến tồn kho.
- Phối hợp với Supply Chain trong việc dự báo nhu cầu và đảm bảo hàng hóa được cung ứng đầy đủ.
- Theo dõi tình trạng đơn hàng và xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến giao hàng.
5. Quản lý quan hệ khách hàng
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với Buyer, Category Manager và các bên liên quan của khách hàng.
- Chủ động nắm bắt nhu cầu, kế hoạch kinh doanh và cơ hội phát triển từ khách hàng.
- Tiếp nhận và phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác, bao gồm các vấn đề liên quan đến công nợ.
- Duy trì hình ảnh chuyên nghiệp và mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng trọng điểm.
6. Phối hợp nội bộ
- Phối hợp với Supply Chain về forecast, tồn kho, đơn hàng và giao hàng.
- Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình promotion, activation và hoạt động tại điểm bán.
- Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo kế hoạch kinh doanh được triển khai đúng tiến độ.
- Chủ động trao đổi và giải quyết các vấn đề phát sinh ảnh hưởng đến doanh số và khách hàng.
7. Báo cáo & phân tích thị trường
- Theo dõi tình hình thị trường, xu hướng người tiêu dùng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
- Phân tích dữ liệu Sell-in, Sell-out, Stock và các chỉ số liên quan.
- Tổng hợp và báo cáo tình hình kinh doanh của khách hàng phụ trách.
- Đề xuất các giải pháp phát triển doanh số, mở rộng thị trường và nâng cao lợi nhuận.
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học, ưu tiên các chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
- Có tối thiểu 2–5 năm kinh nghiệm ở vị trí Key Account Executive/Key Account Manager trong ngành FMCG hoặc Retail.
- Có kinh nghiệm làm việc với hệ thống Modern Trade và Buyer/Category Manager.
- Hiểu biết tốt về quản lý doanh số, Sell-in, Sell-out, tồn kho và P&L.
- Có kỹ năng đàm phán, thuyết phục và xây dựng quan hệ khách hàng.
- Có khả năng phân tích dữ liệu và lập kế hoạch kinh doanh.
- Có tư duy chiến lược, định hướng thị trường và khả năng chịu áp lực cao.
- Tiếng Anh giao tiếp tốt.
- Sử dụng tốt Microsoft Office, đặc biệt Excel và PowerPoint
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 10 - 30 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng: 14.5 - 18 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
- Lương và chế độ phúc lợi theo chính sách của Công ty.
- Được thanh toán chi phí công tác gồm lưu trú, phương tiện di chuyển và công tác phí theo chính sách Công ty.
- Có cơ hội phát triển nghề nghiệp trong lĩnh vực Sales/Key Account/Business Development.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: Lô III, Số 23B, Đường 19/5A, KCN Tân Bình, Tây Thạnh, Tân Phú, Phường Tây Thạnh (Phường Tây Thạnh thuộc quận Tân Phú cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:30)
- Thứ 7 (từ 08:00 đến 12:00)
- Nghỉ trưa : 1,5 tiếng ( 12h - 13h30)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 28/10/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
