Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Key Account Supervisor-On Trade & Corporate Sales
Tổng quan
Mô tả công việc
To accelerate sales growth and brand visibility by securing and managing strategic On-Trade HORECA accounts alongside a robust portfolio of corporate and institutional clients. The role focuses on cultivating long-term relationships, maximizing commercial opportunities, and driving peak revenue through targeted festive and corporate gifting programs.
KEY RESPONSIBILITIES:
1. Key Account Management
- Develop, manage, and expand strategic relationships with strategic On-Trade HORECA customers.
- Identify high-potential accounts and develop account growth plans to maximize revenue and long-term partnership value.
- Negotiate commercial agreements, annual contracts, pricing, promotional programs, and product listings that align with company objectives.
- Ensure outstanding execution of brand visibility, menu placement, POSM, events, and activation programs across Key Accounts.
- Conduct regular business reviews with customers to evaluate sales performance, identify new business opportunities, and strengthen customer engagement.
- Resolve customer issues proactively while maintaining high levels of customer satisfaction and loyalty.
2. Corporate & Institutional Sales Development
- Develop and grow sales opportunities within corporate companies, government agencies, state-owned enterprises, industrial parks, private organizations, and institutions.
- Build long-term partnerships for corporate gifting, conferences, business events, employee engagement programs, and seasonal campaigns.
- Lead sales initiatives for key festive periods, including Tet Holiday, Mid-Autumn Festival, company anniversaries, and year-end celebrations to maximize seasonal revenue.
- Design customized commercial proposals and value-added solutions tailored to each corporate client's business needs.
- Maintain a healthy sales pipeline and continuously convert prospects into long-term customers.
3. Sales Growth & Business Planning
- Develop monthly, quarterly, and annual sales plans aligned with revenue and customer growth objectives.
- Identify new market opportunities and expand the company's presence within premium On-Trade and Corporate segments.
- Analyze competitor activities, pricing strategies, consumer trends, and market dynamics to identify business opportunities and recommend appropriate commercial actions.
- Work closely with the Marketing team to execute customer activation programs, promotional campaigns, and brand-building initiatives that drive sales growth.
4. Sales Execution & Commercial Performance
- Deliver assigned sales volume, revenue, gross profit, and distribution targets.
- Ensure efficient order management, product availability, delivery coordination, and timely collection of outstanding payments.
- Maximize product assortment, menu penetration, and sales performance within assigned Key Accounts.
- Monitor sales performance against targets and implement corrective actions when necessary.
- Ensure all commercial activities comply with company policies and applicable regulations.
5. Customer Relationship & Partnership Development:
- Build trusted relationships with key decision-makers and influencers across customer organizations.
- Conduct regular customer visits to strengthen partnerships and identify new commercial opportunities.
- Understand customers' business objectives and recommend tailored product and commercial solutions.
- Deliver excellent customer service to improve customer satisfaction, retention, and long-term business growth.
6. Reporting & Business Insights:
- Prepare accurate and timely sales forecasts, pipeline updates, and performance reports.
- Analyze sales performance, account profitability, customer buying behavior, and seasonal trends.
- Forecast demand during peak business seasons and coordinate with relevant departments to ensure product availability.
- Recommend business improvement initiatives based on market intelligence, customer feedback, and sales analysis.
Yêu cầu ứng viên
- Bachelor's Degree in Business Administration, Marketing, Economics, or a related field
- Minimum 3–5 years of sales experience in FMCG, Beverage, Beer, Wine, Spirits, or Hospitality industries.
- Strong network within the HORECA industry and corporate sector is highly preferred.
- Strong understanding of the premium beverage market is an advantage.
- Strong negotiation and influencing abilities.
- Business development and relationship-building skills.
- Ability to leverage AI tools and digital technologies to improve sales productivity.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
- Sundays and 2 Saturdays off per month
- Full benefits in accordance with labor laws
- 24/7 accident insurance
- Sales Incentives & Performance-based bonus
- Other benefits in accordance with company policy
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Đà Nẵng: Phường Hải Châu (quận Hải Châu cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:00 đến 17:00)
- 2 Saturday off per month
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 16/09/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
