Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Nhân Viên Kinh Doanh Horeca
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
Key Responsibilities
1. Channel Strategy & Revenue Growth
- Execute the Horeca channel growth plan nationwide: deliver on monthly revenue targets, follow the pricing approach, and contribute to annual sales planning in partnership with the National Sales Manager.
- Identify, prioritize, and aggressively pursue new business across hotels, restaurants, catering companies, and institutional foodservice accounts nationwide.
- Build and convert a strong new-business pipeline; lead day-to-day negotiations with key accounts and decision-makers (chefs, F&B directors, procurement heads), with support from the National Sales Manager on major accounts.
2. Supply Optimization & Foodservice Product-Market Fit
- Partner closely with Procurement/Operations to get early visibility on supply that exceeds retail allocation or falls outside retail specification, including seasonal peaks, so it can be channeled to Horeca demand quickly.
- Build a fast, repeatable sales motion (pricing, allocation, logistics) that places this supply with Horeca accounts promptly, protecting product quality and company margin while strengthening the foodservice pipeline.
- Develop flexible commercial offers (bulk pricing, recipe-fit substitutions, contract-based offtake) that position this supply as a genuine value proposition for professional kitchens, built around consistency and cost efficiency rather than price alone.
3. Key Account & Relationship Management
- Build and maintain strong working relationships with chefs, F&B managers, and procurement staff at hotel groups, restaurant chains, and catering companies as the channel’s day-to-day commercial contact.
- Resolve escalations on quality, delivery, or commercial disputes quickly and professionally to protect long-term account value.
4. Reporting & Cross-Functional Coordination
- Provide the National Sales Manager with regular, data reporting on pipeline, revenue, supply-allocation performance, and market intelligence.
- Coordinate closely with Operations, Procurement to align Horeca demand with available volume and delivery capability.
- Bring market and competitor intelligence back into the business to sharpen pricing and product strategy.
Key Performance Indicators (KPIs)
Performance will be measured against the following KPIs, reviewed monthly with the National Sales Manager:
- Existing account revenue retention: maintain and grow revenue from existing and new Horeca accounts.
- New account acquisition: onboard a minimum of 5 new qualified Horeca accounts per month (hotels, restaurants, catering operators, or institutional foodservice).
- Margin discipline: ensure pricing decisions stay within approved margin guidelines; no margin-eroding deals without prior approval.
Yêu cầu ứng viên
Experience
- 3+ years in B2B/Horeca/foodservice sales, with at least 1 year in a sales management or team-leading capacity.
- Proven track record of hitting or exceeding revenue targets in a target-driven, KPI-based sales environment.
- Established relationships with hotels, restaurant groups, or catering companies in Vietnam are a strong advantage.
- Background in fresh produce, perishables, FMCG, or food distribution preferred; experience handling supply variability or surplus stock is a plus.
Skills & Attributes
- Aggressive, self-driven hunter mentality — comfortable opening doors, negotiating hard, and closing new business without being told to.
- Strong commercial and analytical instincts: can read margin, pricing, and volume trade-offs quickly.
- Confident communicator and negotiator at all levels, from kitchen chefs to F&B directors and procurement leads.
- Resilient and adaptable under pressure, especially when managing fluctuating or time-sensitive supply.
- Willingness to travel extensively across Vietnam to build and manage the nationwide channel.
- Proficiency in Microsoft Office / reporting tools; comfortable working with sales and inventory data.
Education
- Bachelor's degree in Business, Sales, Marketing, Food Technology, or a related field.
- Background in fresh produce, perishables, FMCG, or food distribution preferred.
Thu nhập
- Thu nhập: Thoả thuận
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
- A genuine build-it role: shape a brand-new national channel from the ground up, with direct visibility to senior leadership.
- Competitive base salary plus commission,
- Clear career growth path: progress from Sales Executive to Sales Manager and beyond as the channel scales and you grow with it.
- Full statutory insurance, annual leave, 13th-month salary, and performance-based incentives.
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
