Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Nhân Viên Kinh Doanh Kênh MT (Sale Trade)
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
MỤC ĐÍCH CHÍNH CÔNG VIỆC:
Nhiệm vụ 1: Quản lý khách hàng, phát triển doanh số kênh MT/GT trọng điểm.
Nhiệm vụ 2: Triển khai & kiểm soát 3P tại điểm bán (Sản phẩm/ Giá/ Khuyến mãi/ Trưng bày) theo planogram.
Nhiệm vụ 3: Thu thập insight (shopper/đối thủ), báo cáo & đề xuất có căn cứ dựa trên số liệu.
Nhiệm vụ 4: Phối hợp Sale Admin/Kho/Kế toán để vận hành đơn hàng & công nợ.
Nhiệm vụ 5: Mở điểm mới, chuẩn hóa trưng bày.
NHỮNG THÁCH THỨC TRONG CÔNG VIỆC:
Mô hình bán hàng hệ thống chuyển đổi nhanh hơn so với cập nhật của nhân sự
Hệ thống bán lẻ ngày càng chuyển dịch mạnh mẽ, điểm bán và thị trường không ổn định
Cạnh tranh cao từ các hoạt động bán hàng của đối thủ
THẨM QUYỀN QUYẾT ĐỊNH:
1. Đàm phán & chốt điểm phụ/trưng bày trong phạm vi CTKM đã duyệt; yêu cầu cấp bổ sung POSM đúng chuẩn.
2. Đề xuất CTKM/điều chỉnh giá theo khung chính sách; kiến nghị xử lý OOS/lệch giá tại POS.
3. Xác nhận biên bản/ảnh minh chứng thực thi tại cửa hàng; đôn đốc khắc phục sai lệch 3P.
4. Đề nghị mở mã điểm mới theo quy trình.
Nhiệm vụ 1: Quản lý khách hàng & phát triển doanh số
Công việc 1 : Lập tuyến & mục tiêu sell-in/sell-out theo chuỗi/khu vực
Công việc 2 : Thăm viếng, thương lượng điểm phụ/CTKM
Công việc 3: Triển khai POSM & chuẩn trưng bày theo planogram (khác layout cửa hàng; tập trung vào shopper & cây quyết định mua)
Công việc 4: Chốt đơn & điều phối giao hàng/hóa đơn đúng theo đơn.
Công việc 5: Báo cáo hoạt động hàng tháng
Nhiệm vụ 2: Thực thi tiêu chuẩn 3P tại điểm bán
Công việc 1: Triển khai các hoạt động sale trade từ trade marketing:
1/ Sản phẩm:
- Đảm bảo SKU phù hợp có sẵn và hiển thị trên các kênh/khách hàng được chỉ định.
- Theo dõi tình trạng hết hàng (OOS).
- Kiểm tra tình trạng sản phẩm, bao gồm hư hỏng bao bì, ngày hết hạn, v.v. và thực hiện FIFO.
2/ Giá cả:
- Kiểm tra việc thực hiện các chương trình khuyến mãi liên quan đến giá để đảm bảo phù hợp với các kế hoạch đã được phê duyệt
- Xác định các trường hợp chênh lệch giá giữa các kênh/khách hàng/khu vực khác nhau.
3/ Khuyến mãi:
- Kiểm tra việc triển khai các hoạt động thương mại theo từng kênh/lịch trình và cơ chế của khách hàng.
- Đảm bảo vật liệu POSM được sử dụng đúng cách, đầy đủ và trong thời gian kích hoạt đã thỏa thuận.
- Đánh giá các tiêu chuẩn về khả năng hiển thị trong cửa hàng, bao gồm cả việc trưng bày và thực hiện xây dựng thương hiệu.
4/ Ảnh minh chứng Before/After + tem giá/điểm phụ/kho
Công việc 2: Triển khai thực hiện & kiểm soát hoạt động
1/ Địa điểm:
- Lên danh sách cửa hàng thực tế với kế hoạch tuyến đường để xác minh phạm vi phủ sóng và tần suất ghé thăm.
- Đi điểm theo danh sách đã lên, đảm bảo đúng đủ theo kế hoạch.
- Phát hiện các điểm bán hàng giả/không tồn tại hoặc báo cáo sai trong hồ sơ bán hàng.
2/ Đối thủ cạnh tranh: Theo dõi và phản hồi các hoạt động của đối thủ cạnh tranh tại điểm bán.
Công việc 3:
1/ Báo cáo & Phản hồi:
- Thu thập phản hồi shopper/nhân viên quầy; theo dõi đối thủ & đề xuất hành động
- Gửi báo cáo có bằng chứng (ảnh/số liệu), phản hồi kịp thời cho các bên liên quan
- Đảm bảo phản hồi kịp thời cho các nhóm liên quan để công việc trôi chảy.
Nhiệm vụ 3: Tham gia các hoạt động phát sinh
Công việc 1: Theo thực tế phát sinh của công ty, bộ phận
Công việc 2: Hỗ trợ các phòng ban khác (theo chỉ đạo)
Chỉ số đánh giá KPIs
Doanh số sell-in/sell-out theo tuyến/chuỗi; điểm phụ đạt mới/tháng..
Tuân thủ 3P & planogram (%), OSA/OOS; lệch giá phát hiện & xử lý.
Báo cáo đúng hạn kèm ảnh/bằng chứng; đề xuất có theo dõi
Mở điểm mới: điểm mở mới, tỷ lệ đạt chuẩn (POSM đủ–đúng–đẹp, planogram đúng, 3P on-spec), sell-out 30 ngày đầu.
Báo cáo & phản hồi: đúng hạn, đủ ảnh/bằng chứng, chất lượng insight/đề xuất.
Bao phủ & tần suất ghé theo tuyến; số phát hiện điểm bán “ảo” xử lý/tháng.
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp Trung cấp/Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
- Có từ 1 năm kinh nghiệm ở vị trí Sale, Sale Trade, GT/MT hoặc FMCG; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với chuỗi bán lẻ, nhà thuốc, spa hoặc kênh phân phối.
- Thành thạo tin học văn phòng; biết sử dụng các phần mềm CRM, Lark hoặc các công cụ AI là một lợi thế.
- Có khả năng giao tiếp, làm việc nhóm, phân tích số liệu và tổ chức công việc hiệu quả.
- Chủ động, trung thực, trách nhiệm, cẩn thận và có tinh thần học hỏi.
- Có khả năng đi thị trường, kiểm tra điểm bán, triển khai trưng bày và phối hợp với các phòng ban để hoàn thành mục tiêu kinh doanh.
- Có tư duy giải quyết vấn đề, chịu được áp lực công việc và hoàn thành KPI theo kế hoạch.
- Tiếng Anh cơ bản là một lợi thế.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 9 - 15 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng: 9 - 11 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
- Thu nhập cạnh tranh, gồm lương cứng + phụ cấp + thưởng/KPI theo hiệu quả công việc.
- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Nhà nước.
- Thưởng Lễ, Tết và các chế độ phúc lợi theo chính sách của Công ty.
- Được đào tạo bài bản về sản phẩm, quy trình bán hàng, kỹ năng Sale Trade và phát triển chuyên môn.
- Cơ hội làm việc với các hệ thống bán lẻ, nhà thuốc, spa và đối tác lớn, mở rộng kinh nghiệm trong ngành FMCG/Mỹ phẩm.
- Môi trường làm việc năng động, trẻ trung, khuyến khích sáng tạo và đề cao sự chủ động.
- Lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng, có cơ hội thăng tiến lên các vị trí cao hơn.
- Hưởng ưu đãi dành riêng cho nhân viên khi sử dụng sản phẩm của Công ty.
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
