Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Nhân Viên Phát Triển Kinh Doanh Ngành Catering
Tổng quan
Mô tả công việc
A. Tìm kiếm và phát triển dự án mới
- Chủ động tìm kiếm các dự án Catering/Suất ăn công nghiệp có tiềm năng.
- Tìm kiếm khách hàng mục tiêu tại các khu công nghiệp, nhà máy, văn phòng, trường học, bệnh viện và các tổ chức.
- Xây dựng và cập nhật database khách hàng và dự án tiềm năng.
- Theo dõi thông tin các nhà máy mới, dự án mới, doanh nghiệp mở rộng quy mô hoặc thay đổi nhà cung cấp Catering.
- Chủ động tiếp cận khách hàng qua điện thoại, email, networking, referral, LinkedIn và các kênh B2B khác.
- Thiết lập và duy trì mối quan hệ với khách hàng tiềm năng.
B. Khảo sát và đánh giá cơ hội dự án
- Làm việc với khách hàng để tìm hiểu nhu cầu sử dụng dịch vụ.
- Thu thập các thông tin:
- Số lượng suất ăn/ngày.
- Số lượng nhân viên.
- Thời gian phục vụ.
- Mô hình phục vụ.
- Yêu cầu về thực đơn/dinh dưỡng.
- Đơn giá/ngân sách dự kiến.
- Yêu cầu về nhân sự và thiết bị.
- Tiêu chuẩn chất lượng và an toàn thực phẩm.
- Thời gian dự kiến bắt đầu dự án.
- Phối hợp với Operations, Bếp, QA/QC và các bộ phận liên quan để khảo sát thực tế tại site.
- Đánh giá tiềm năng, tính khả thi và các yêu cầu đặc biệt của từng dự án.
- Đề xuất phương án tiếp cận phù hợp với từng khách hàng.
C. Phát triển Proposal & Bidding
- Phối hợp chuẩn bị:
- Company Profile.
- Proposal.
- Menu Proposal.
- Quotation.
- Presentation.
- Hồ sơ năng lực.
- Hồ sơ đấu thầu Catering.
- Làm việc với Operations, Finance, Procurement, QA/QC và Bếp để xây dựng phương án phù hợp.
- Theo dõi và xử lý các yêu cầu bổ sung từ khách hàng.
- Tham gia các buổi presentation, pitching và trao đổi phương án dịch vụ với khách hàng.
- Hỗ trợ quá trình đàm phán thương mại và hoàn thiện hồ sơ ký kết.
D. Quản lý Pipeline dự án
- Theo dõi toàn bộ tiến trình phát triển dự án:
Lead → Contact → Meeting → Survey → Proposal → Quotation/Bidding → Negotiation → Contract → Opening
- Cập nhật tình trạng từng dự án hàng tuần.
- Phân loại dự án theo mức độ tiềm năng và khả năng chuyển đổi.
- Chủ động follow-up khách hàng và đảm bảo không bỏ sót cơ hội kinh doanh.
- Theo dõi doanh thu tiềm năng từ các dự án đang phát triển.
E. Mở rộng khách hàng hiện hữu
- Tìm kiếm cơ hội mở rộng dịch vụ từ khách hàng hiện tại.
- Đề xuất thêm các dịch vụ Catering phù hợp với nhu cầu khách hàng.
- Phối hợp với Operations để đánh giá khả năng mở rộng thêm site, suất ăn hoặc dịch vụ.
- Duy trì quan hệ và phát triển khách hàng lâu dài.
F. Nghiên cứu thị trường
- Theo dõi thị trường Catering và suất ăn công nghiệp.
- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, mô hình dịch vụ và mức giá thị trường.
- Xác định các khu vực/khu công nghiệp có tiềm năng phát triển.
- Cập nhật thông tin về các doanh nghiệp, nhà máy mới và các dự án có nhu cầu Catering.
- Đề xuất các thị trường và nhóm khách hàng mục tiêu mới.
G. Báo cáo
- Báo cáo định kỳ về:
- Số lượng Lead mới.
- Số lượng khách hàng đang tiếp cận.
- Số lượng dự án đang khảo sát.
- Số lượng Proposal/Quotation/Bidding.
- Dự án đang đàm phán.
- Dự án ký mới.
- Doanh thu tiềm năng.
- Phân tích kết quả và đề xuất phương án cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
- Có 1–3 năm kinh nghiệm trong Business Development, Sales B2B, Project Development hoặc Marketing B2B.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong:
- Catering / Suất ăn công nghiệp.
- F&B.
- Facility Management.
- Dịch vụ B2B.
- Khách hàng doanh nghiệp/nhà máy.
- Có khả năng tìm kiếm khách hàng và phát triển dự án mới.
- Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và xây dựng quan hệ khách hàng.
- Có tư duy kinh doanh, khả năng phân tích và đánh giá cơ hội dự án.
- Chủ động, năng động, chịu được áp lực KPI.
- Sẵn sàng đi thị trường, khảo sát nhà máy/khu công nghiệp và gặp khách hàng.
- Có kỹ năng Excel/Google Sheets và PowerPoint.
- Tiếng Anh giao tiếp là lợi thế.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
- Lương thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
- Thưởng/KPI theo kết quả phát triển dự án.
- Cơ hội tham gia các dự án Catering quy mô lớn.
- Được đào tạo về thị trường và mô hình vận hành Catering.
- Có cơ hội phát triển lên Business Development Manager / Project Development Manager.
- Môi trường làm việc năng động, phối hợp trực tiếp với Sales, Operations, Bếp, QA/QC, Finance và Procurement.
- Hưởng đầy đủ các chế độ theo quy định của Công ty.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: 67 Mai Chí Thọ Thủ Đức, Phường Bình Trưng (Thành phố Thủ Đức cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
- Thứ 7 (từ 08:00 đến 12:00)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 30/09/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
