Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Job Details
Job Description
• We are seeking an experienced sales professional to lead the Japan market go-to-market for FPT Software's testing services. You will own the end-to-end sales cycle in Japanese, build long-term customer relationships, and partner with our solution and delivery teams to land and grow strategic accounts.
• Lead presale activities for Japan market, working with FJP Sales and key accounts to identify and develop business opportunities.
• Engage customers to understand business challenges and propose suitable QA, Testing, AI Validation, Automotive Validation, and Migration Testing solutions.
• Develop solution proposals, effort estimates, pricing models, and presentation materials for strategic opportunities.
• Conduct customer workshops, solution demos, and executive presentations in Japanese.
• Coordinate Sales, Delivery, SMEs, and Practice teams to build competitive proposals and increase win rates.
• Build and maintain reusable presale assets, including capability decks, case studies, proposal templates, and service offerings.
• Support account mining, customer relationship development, and expansion of existing accounts.
• Monitor market trends and customer demands to enhance IVS offerings and go-to-market strategies.
• Coach junior presales and contribute to building consulting and presale capability within IVS.
• Support revenue growth, pipeline conversion, and achievement of annual business targets.
Candidate Requirements
Must have
- Bachelor's degree in Information Technology, Computer Science, Engineering, or related fields.
- 5+ years of experience in Software Testing, Quality Engineering, IT Services, or Digital Transformation.
- 2+ years of experience in Presales, Solution Consulting, Delivery Management, or Business Development.
- Strong understanding of one or more domains: QA/Testing, Test Automation, AI Validation, Automotive Testing, or Migration Testing.
- Proven experience in proposal development, effort estimation, solution design, and customer presentations.
- Japanese proficiency (JLPT N2 or above) with the ability to communicate directly with customers.
- Business-level English for collaboration with global teams.
- Strong stakeholder management, presentation, and consulting skills.
- Ability to work independently and lead cross-functional teams during deal pursuits.
Nice to have
- JLPT N1 certification
- Experience working onsite in Japan or supporting Japanese customers.
- Experience in Automotive, Manufacturing, Banking, or Enterprise Digital Transformation projects.
- Knowledge of AI/GenAI, Responsible AI, AI Validation, or Data Quality.
- Experience in large-scale outsourcing, managed services, or multimillion-dollar deal pursuits.
- Hands-on experience with Test Management, Automation Frameworks, DevOps, or Cloud platforms.
- ISTQB, PMP, PMI-ACP, Scrum Master, AWS, Azure, or other relevant certifications.
- Experience leading presale teams, mentoring consultants, or building reusable solution assets.
- Established network with FJP sales teams and key Japanese accounts.
Benefits
- Competitive salary package based on skills and experience
- FPT Care insurance plan tailored for FPT employees
- Attractive annual summer vacation allowance
- Sponsored training courses for personal growth and up to 100% coverage for certification costs
- Global and inclusive workplace with monthly cross-cultural events
- International exposure and career growth across global locations
- Work-life balance benefits with a flexible leave policy and annual health check-ups to support employee well-being
- Be part of our hugely international environment; we are currently working with the customer, where you can have many opportunities to work oversea
- Other benefits following the Labor Laws
Address and Time work
Location
- Hà Nội: Tòa nhà FPT Cầu Giấy, phố Duy Tân Thành phố Hà Nội, Việt Nam, Phường Cầu Giấy (quận Cầu Giấy cũ)
Work Schedule
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
How to Apply
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 31/10/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
