Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Quản Lý Kinh Doanh Dự Án - Tại Hồ Chí Minh
Tổng quan
Mô tả công việc
TỔNG QUAN VỀ CÔNG VIỆC
Bạn có phải là một chuyên gia bán hàng năng động và giàu kinh nghiệm với niềm đam mê về CNTT & các giải pháp Bảo mật?
Chúng tôi đang tìm kiếm một Trưởng Phòng Kinh doanh Phân phối có năng lực và đam mê, đóng vai trò then chốt trong chiến lược tăng trưởng của công ty. Bạn sẽ trực tiếp dẫn dắt đội ngũ kinh doanh, xây dựng và phát triển hệ sinh thái đối tác phân phối bền vững — tạo nền tảng vững chắc để mở rộng thị phần giải pháp bảo mật trên thị trườngdẫn đầu thị trường.
TRÁCH NHIỆM CHÍNH
1. Chiến lược & Phát triển kênh phân phối
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh qua kênh phân phối (đại lý, nhà tích hợp hệ thống (SI), nhà bán lẻ.
- Mở rộng và phát triển mạng lưới đối tác phân phối trên toàn quốc nhằm tối ưu hóa độ phủ thị trường.
- Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới, mở rộng thị trường và xây dựng kế hoạch tiếp cận các khách hàng tiềm năng.
- Phối hợp với Hãng tổ chức các sự kiện để quảng bá sản phẩm, giải pháp.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với đại lý, khách hàng.
2. Quản lý đội ngũ
- Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và quản lý đội ngũ kinh doanh phân phối.
- Giao chỉ tiêu, theo dõi KPI và đánh giá hiệu quả công việc của nhân viên.
3. Phát triển kinh doanh & Doanh số
- Chịu trách nhiệm về doanh số, thị phần và tăng trưởng doanh thu của các sản phẩm/dịch vụ bảo mật qua kênh phân phối.
- Lập kế hoạch kinh doanh, dự báo doanh số và quản lý kho hàng/đơn hàng.
- Phối hợp với Presales của Hãng vàcông ty để tư vấn giải pháp phù hợp theo yêu cầu của Khách hàng , Thực hiện báo giá lập ngân sách, chào hàng, lập phương án kinh doanh.
- Đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng với đối tác Đại lý, khách hàng.
4. Điều phối thực hiện hợp đồng
- Là đầu mối điều phối đặt hàng giữa Hãng cung cấp sản phẩm & giải pháp và đại lý, khách hàng.
- Giám sát tiến độ, chất lượng thực hiện hợp đồng và đảm bảo tiến độ hàng hóa
- Phối hợp xử lý các tình huống phát sinh trong quá trình triển khai giao hàng.
5. Nghiên cứu thị trường, sản phẩm mới
- Nghiên cứu thị trường, đề xuất chiến lược cách thức bán hàng.
- Nghiên cứu sản phẩm, giải pháp mới.
- Training, thi chứng chỉ theo yêu cầu của Hãng
6. Báo cáo & đề xuất cải tiến
- Cập nhật pipeline, dự báo doanh số, hiệu suất bán hàng định kỳ.
- Báo cáo kết quả kinh doanh cho cấp quản lý và Ban điều hành. đề xuất các sáng kiến cải tiến quy trình bán hàng, chăm sóc khách hàng và chính sách ngành phụ trách.
- Các công việc khác theo chỉ định của cấp lãnh đạo
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp các trường Đại học chuyên ngành Thương mại, Kinh tế, CNTT...
- Yêu cầu từ 5 năm kinh nghiệm kinh doanh phân phối giải pháp CNTT, bán hang B2B trong ngành công nghệ thông tin, đặc biệt là đã từng thực hiện kinh doanh phân phối giải pháp bảo mật.
- Đam mê kinh doanh trong lĩnh vực CNTT, giải pháp công nghệ dành cho các khách hàng Chính phủ, Ngân hàng, Tài chính, bảo hiểm và Doanh nghiệp Nhà nước.
- Có khả năng tư vấn giải pháp CNTT, ưu tiên ứng viên đã từng bán các giải pháp bảo mật chuyển đổi số, điện toán đám mây, ...
- Có kiến thức/kỹ năng quản trị kênh phân phối, đối tác dự án, hiểu biết về quy định, quy chế đấu thầu.
- Ngoại ngữ: Yêu cầu sử dụng tiếng Anh giao tiếp tốt
- Giao tiếp chuyên nghiệp: giao tiếp rõ ràng, mạch lạc, biết cách lắng nghe và phản hồi phù hợp với từng đối tượng khách hàng; sử dụng linh hoạt nhiều phong cách giao tiếp để đạt hiệu quả cao nhất.
- Kỹ năng trình bày & thuyết phục tốt.
- Chủ động xây dựng và duy trì các mối quan hệ xã hội – nghề nghiệp có giá trị, biết nuôi dưỡng lòng tin, mở rộng kết nối với các đối tượng có ảnh hưởng đến quyết định mua hàng
- Tính chủ động & cam kết: Thể hiện tinh thần làm việc tự giác, không cần giám sát liên tục; chủ động tìm cách vượt qua khó khăn, theo đuổi mục tiêu bán hàng đến cùng với tinh thần trách nhiệm cao.
Quyền lợi ứng viên
- Mức lương cạnh tranh thỏa thuận theo năng lực.
- Thưởng KPIs theo doanh số năm
- Nghỉ phép: 15 ngày/ năm
- Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm y tế, Bảo hiểm thất nghiệp theo quy định Nhà nước
- Được trang bị laptop/thiết bị công nghệ trong quá trình làm việc.
- Hỗ trợ chi phí tham gia các khóa học, thi chứng chỉ CNTT của Hãng Quốc tế.
- Chính sách phát triển, thăng tiến phù hợp với từng vị trí.
- Cơ hội tiếp cận với các công nghệ mới nhất.
- Môi trường làm việc trẻ, năng động và chuyên nghiệp
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: Phường Cầu Ông Lãnh (Quận 1 cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:30 đến 18:00)
- Nghỉ thứ 7 & Chủ Nhật
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 03/10/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
