Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Tổng quan
Mô tả công việc
Quản lý doanh số và sản lượng
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm cho khu vực phụ trách.
- Phân bổ chỉ tiêu doanh số, sản lượng cho từng nhân viên kinh doanh.
- Theo dõi doanh số hằng ngày, tuần, tháng và đánh giá mức độ hoàn thành.
- Phân tích nguyên nhân khi doanh số không đạt kế hoạch và đưa ra phương án điều chỉnh.
- Thúc đẩy sản lượng tại các điểm bán hiện hữu.
- Đề xuất các chương trình bán hàng, chính sách hỗ trợ để tăng doanh số và sản lượng.
2. Phát triển thị trường và khách hàng
- Khảo sát, phân tích thị trường và xác định các khu vực có tiềm năng phát triển.
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới
- Xây dựng và mở rộng hệ thống điểm bán trong khu vực.
- Theo dõi tình hình hoạt động của đối thủ cạnh tranh: giá bán, chính sách, chương trình khuyến mại, độ phủ và sản lượng.
- Đề xuất giải pháp mở rộng thị trường và tăng độ nhận diện sản phẩm.
3. Quản lý hệ thống điểm bán
- Quản lý danh sách toàn bộ khách hàng/điểm bán thuộc khu vực.
- Phân loại khách hàng theo doanh số, sản lượng và tiềm năng.
- Theo dõi tình trạng nhập hàng, bán hàng và tồn hàng tại các điểm bán.
- Đảm bảo sản phẩm được trưng bày, nhận diện và bán đúng quy định.
- Kiểm tra tình trạng hoạt động của các điểm bán và có phương án duy trì khách hàng.
- Phát hiện các điểm bán có nguy cơ giảm sản lượng hoặc ngừng nhập hàng để có biện pháp xử lý kịp thời.
4. Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh
- Tuyển dụng, đào tạo và hướng dẫn nhân viên kinh doanh theo phân công.
- Phân chia khu vực, tuyến bán hàng và danh sách khách hàng cho nhân viên.
- Giao chỉ tiêu doanh số, sản lượng và khách hàng mới cho từng nhân viên.
- Kiểm tra lịch làm việc, tuyến bán hàng và hiệu quả làm việc của nhân viên.
- Đi thị trường cùng nhân viên để kiểm tra và hỗ trợ xử lý khách hàng.
- Đánh giá năng lực, thái độ và kết quả làm việc của từng nhân viên.
- Kèm cặp nhân viên mới và đào tạo kỹ năng bán hàng, chăm sóc khách hàng, mở điểm bán.
- Đề xuất khen thưởng, nhắc nhở hoặc xử lý nhân sự theo quy định Công ty.
5. Quản lý công nợ và thu hồi công nợ
- Theo dõi tình hình công nợ của khách hàng thuộc khu vực.
- Kiểm soát hạn mức và thời gian thanh toán của từng khách hàng.
- Phối hợp với kế toán trong việc đối chiếu và thu hồi công nợ.
- Nhắc nhở nhân viên kinh doanh thực hiện thu hồi công nợ đúng hạn.
- Báo cáo kịp thời các trường hợp khách hàng có dấu hiệu chậm thanh toán hoặc nợ quá hạn.
- Đề xuất biện pháp xử lý đối với khách hàng có công nợ rủi ro.
6. Chăm sóc và duy trì khách hàng
- Xây dựng quan hệ lâu dài với khách hàng trọng điểm.
- Trực tiếp hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh với khách hàng lớn.
- Tiếp nhận và giải quyết khiếu nại liên quan đến sản phẩm, giao hàng, giá bán và chính sách.
- Theo dõi mức độ hài lòng của khách hàng.
- Đề xuất chính sách chăm sóc khách hàng phù hợp với từng nhóm khách hàng.
7. Quản lý hoạt động giao hàng và thị trường
- Phối hợp với bộ phận giao hàng/kho để đảm bảo hàng hóa được giao đúng thời gian và số lượng.
- Theo dõi tình trạng giao hàng tại các điểm bán.
- Xử lý các trường hợp giao thiếu, giao nhầm, giao chậm hoặc phát sinh vấn đề tại khách hàng.
- Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra liên tục.
8. Báo cáo và phân tích
- Báo cáo doanh số, sản lượng theo ngày/tuần/tháng.
- Báo cáo tình hình phát triển khách hàng mới.
- Báo cáo số lượng và tình trạng hoạt động của điểm bán.
- Báo cáo tình hình công nợ khách hàng.
- Báo cáo hoạt động và hiệu quả của đội ngũ kinh doanh.
- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và đề xuất giải pháp phát triển.
Thực hiện các báo cáo khác theo yêu cầu của cấp trên.
Yêu cầu ứng viên
Trình độ:
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
Kinh nghiệm:
- Có từ 2–3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, ưu tiên ngành F&B, bia, nước giải khát hoặc hàng tiêu dùng (FMCG).
- Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ sales và phát triển thị trường.
- Có kinh nghiệm làm việc với nhà hàng, quán ăn, quán bia, đại lý hoặc điểm bán là lợi thế.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
- Được hưởng đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT theo quy định;
- Được xét duyệt tăng lương theo năng lực cá nhân;
- Được trang bị đầy đủ máy tính, đồ dùng cần thiết để làm việc;
- Được làm việc trong môi trường năng động, sáng tạo, đồng nghiệp thân thiện, hỗ trợ nhau vì mục tiêu chung;
- Được tạo cơ hội thăng tiến.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: 62 Đường D6, Phường Phước Long (Thành phố Thủ Đức cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:00 đến 17:00)
- Giờ hành chính (Thứ 2 – Thứ 7)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 04/10/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
