Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
SaaS Business Development Team Leader Tại UpBase
Tổng quan
Mô tả công việc
Bối Cảnh Vai Trò
UpBase đang phát triển nền tảng UpS gồm các giải pháp OMS, WMS, LMS, Traffic Maker, Data và AI nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp tầm trung trong lĩnh vực Ecommerce và bán lẻ vận hành hiệu quả hơn, tăng trưởng bền vững hơn và chuyển đổi số thực chất hơn.
Vị trí SaaS Business Development Leader sẽ đóng vai trò dẫn dắt chiến lược phát triển kinh doanh cho UpS, từ xây dựng định vị sản phẩm, kế hoạch go-to-market, phát triển thị trường, thiết kế giải pháp bán hàng, phối hợp cùng các đội ngũ Inbound Marketing, Customer Success, Tech và Expert để đưa nền tảng đến đúng nhóm khách hàng có nhu cầu thật.
UpBase định hướng phát triển theo mô hình Expert + Product: dùng năng lực tư vấn, hiểu vận hành thực tế và sản phẩm công nghệ để giải quyết đúng bài toán của doanh nghiệp, tạo tăng trưởng có chất lượng và bền vững. UpBase không phát triển kinh doanh theo chiến lược ‘đốt tiền để tăng trưởng nhanh’
Mục Tiêu Vai Trò
SaaS Business Development Leader chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược tăng trưởng thương mại cho nền tảng UpS tại Việt Nam và từng bước mở rộng ra khu vực.
Công việc chính gồm:
- Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh cho UpS
- Xác định phân khúc khách hàng mục tiêu: doanh nghiệp tầm trung trong Ecommerce, bán lẻ, FMCG, D2C brand, nhà phân phối, chuỗi cửa hàng.
- Phân tích pain points của khách hàng trong quản lý đơn hàng, kho vận, vận hành live commerce, tăng trưởng traffic, quản trị dữ liệu và ứng dụng AI.
- Thiết kế mô hình doanh thu, pricing, packaging và sales motion phù hợp với đặc thù SaaS B2B tại Việt Nam.
- Đề xuất các kênh tăng trưởng: inbound, outbound chọn lọc, partnership, expert-led sales, event, webinar, case study, community.
- Xây dựng kế hoạch Go-To-Market
- Phối hợp với Inbound Marketing để xây dựng thông điệp thị trường, nội dung chuyển đổi và chiến dịch tạo lead chất lượng.
- Chuyển hóa các tính năng của UpS thành value proposition cụ thể theo từng bài toán khách hàng.
- Xây dựng sales playbook, pitch deck, demo flow, use case, ROI calculator và tài liệu tư vấn.
- Đo lường hiệu quả GTM qua pipeline, conversion rate, sales cycle, win rate, CAC, ARR/MRR, expansion revenue.
- Tư vấn giải pháp và chuyển đổi số cho doanh nghiệp
- Xây dựng và dẫn dắt quá trình đánh giá, chuẩn hóa để hiểu hiện trạng vận hành, hệ thống, dữ liệu và mục tiêu kinh doanh của khách hàng.
- Phối hợp với team Expert/Customer Success để đề xuất giải pháp kết hợp giữa sản phẩm UpS và tư vấn vận hành.
- Tư vấn cách doanh nghiệp ứng dụng OMS, WMS, LMS, Traffic Maker, Data và AI để giải quyết các vấn đề như:
- Làm việc với khách hàng ở cấp Founder, CEO, COO, Head of Ecommerce, Head of Retail, Head of Operations.
- Phối hợp liên phòng ban để tăng trưởng bền vững
- Làm việc chặt chẽ với Tech/Product để phản hồi insight thị trường, ưu tiên tính năng và cải thiện trải nghiệm sản phẩm.
- Phối hợp với Customer Success để đảm bảo khách hàng triển khai thành công, đạt giá trị sau khi sử dụng và có cơ hội mở rộng.
- Đồng hành cùng Inbound Marketing trong việc xây dựng nội dung chuyên sâu, case study, webinar, whitepaper và các chiến dịch educate thị trường.
- Thiết lập quy trình bàn giao từ Sales/BD sang Implementation/CS rõ ràng, đảm bảo kỳ vọng khách hàng được quản trị tốt.
- Phát triển thị trường Việt Nam và khu vực
- Nghiên cứu xu hướng SaaS B2B, Ecommerce enablement, Retail tech, AI for commerce tại Việt Nam và Đông Nam Á.
- Xác định cơ hội mở rộng sang các thị trường khu vực dựa trên độ phù hợp sản phẩm, nhu cầu vận hành và khả năng triển khai.
- Xây dựng network với đối tác công nghệ, nền tảng Ecommerce, agency, logistics, payment, ERP, CRM và các hệ sinh thái bán lẻ.
- Đề xuất chiến lược localization, partnership và market entry cho từng thị trường tiềm năng.
Yêu cầu ứng viên
Yêu Cầu Ứng Viên
- Có kinh nghiệm từ 5 năm trở lên trong B2B SaaS, Business Development, Enterprise Sales, Solution Consulting, Ecommerce Enabler, Retail Tech hoặc Digital Transformation.
- Có kinh nghiệm dẫn dắt đội nhóm hoặc tham gia Tech Startup từ giai đoạn đầu.
- Hiểu sâu về Ecommerce, bán lẻ, vận hành đa kênh, fulfillment, kho vận, live commerce, marketing performance hoặc dữ liệu kinh doanh.
- Có khả năng xây dựng GTM strategy, sales pipeline, sales process và partnership strategy.
- Có năng lực tư vấn giải pháp, khai thác nhu cầu khách hàng và làm việc với cấp lãnh đạo doanh nghiệp.
- Hiểu cách vận hành sản phẩm SaaS: onboarding, adoption, retention, expansion, pricing, packaging.
- Có tư duy dữ liệu, biết đọc dashboard, phân tích funnel, đo hiệu quả tăng trưởng và đưa ra quyết định dựa trên số liệu.
- Có khả năng phối hợp tốt với Product/Tech, Marketing, Customer Success và Expert team.
- Tiếng Anh tốt là lợi thế, đặc biệt với định hướng mở rộng thị trường khu vực.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 40 - 80 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng: 30 - 40 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
- Thu nhập cạnh tranh theo năng lực, bao gồm lương cứng, thưởng hiệu quả kinh doanh và cơ chế ghi nhận xứng đáng cho đóng góp tăng trưởng của nền tảng UpS.
- Có cơ hội tham gia chương trình ESOP dành cho nhân sự chủ chốt, cùng đồng hành và hưởng thành quả từ sự phát triển dài hạn của UpBase.
- Được trao quyền lớn trong việc xây dựng chiến lược go-to-market, phát triển thị trường, thiết kế mô hình bán hàng và đề xuất hướng phát triển sản phẩm.
- Được trực tiếp thúc đẩy các giải pháp Expert + Product có giá trị thực cho khách hàng doanh nghiệp, giúp họ giải quyết bài toán vận hành, tăng trưởng và chuyển đổi số một cách bền vững.
- Làm việc trong môi trường có đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm về Ecommerce, Retail, Operations, Data, AI và SaaS, có nhiều cơ hội học hỏi từ các bài toán thực chiến.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hà Nội: Toà Centerpoint, Số 27 Lê Văn Lương, Phường Thanh Xuân (quận Thanh Xuân cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:30)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 04/09/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
