Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
SALES ENGINEER - Thiết Bị & Giải Pháp Công Nghiệp
Tổng quan
Mô tả công việc
Mục tiêu vị trí
Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng trong nước; khảo sát nhu cầu, tư vấn kỹ thuật và chuyển đổi cơ hội thành đơn hàng có chất lượng.
Danh mục sản phẩm phụ trách
• Encoder LIKA và thiết bị đo lường, điều khiển chuyển động.
• Hệ thống giám sát và cảnh báo rò rỉ khí gas công nghiệp.
• Thiết bị điện, cảm biến, PLC, HMI, SCADA và giải pháp điều khiển máy móc.
• Thiết bị mã vạch, nhận dạng, kiểm tra công nghiệp và các ngành hàng mới do ROFA phát triển hoặc phân phối.
Nhiệm vụ chính
1. Phát triển khách hàng
• Tìm kiếm khách hàng mới là công ty chế tạo máy, tích hợp tự động hóa, nhà thầu kỹ thuật và nhà máy sản xuất.
• Tiếp cận bộ phận kỹ thuật, thiết kế, bảo trì, dự án và mua hàng qua điện thoại, email, mạng xã hội và gặp trực tiếp.
• Xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu; khai thác cả nguồn ROFA giao và nguồn tự phát triển; chăm sóc khách hàng hiện hữu.
2. Khảo sát và tư vấn kỹ thuật
• Tìm hiểu máy móc, ứng dụng và vấn đề thực tế; thu thập thông số, điều kiện lắp đặt, yêu cầu vận hành và số lượng.
• Tư vấn sản phẩm, Model hoặc giải pháp phù hợp; kiểm tra khả năng tương thích và phương án thay thế.
Phối hợp với Kỹ thuật hoặc nhà cung cấp khi yêu cầu vượt phạm vi chuyên môn.
3. Báo giá, bán hàng và công nợ
• Lập và gửi báo giá theo chính sách một giá, điều kiện thương mại và thẩm quyền phê duyệt của ROFA.
• Theo dõi báo giá, xử lý phản hồi, đàm phán và thúc đẩy khách hàng ra quyết định.
Phối hợp thực hiện đơn hàng, giao hàng, nghiệm thu và thu hồi công nợ; theo dõi tỷ lệ tiền đã thu để ghi nhận P3B.
4. CRM, đào tạo và phối hợp
• Cập nhật khách hàng, người liên hệ, nhu cầu, cơ hội, báo giá, trạng thái và bước tiếp theo trên CRM.
• Lập kế hoạch chăm sóc tuần/tháng; báo cáo nguyên nhân thắng/thua, phản hồi thị trường và đối thủ.
• Học Catalogue, Manual, tham gia đào tạo và phối hợp với Kỹ thuật, Marketing, Mua hàng, Kế toán và Kho.
Khách hàng mục tiêu
Công ty chế tạo máy; đơn vị tích hợp hệ thống tự động hóa; nhà thầu cơ điện/kỹ thuật; nhà máy sản xuất; đại lý và đối tác thương mại phù hợp với chính sách ROFA.
Chỉ tiêu đánh giá
• Khách hàng mục tiêu mới; cuộc gặp/trao đổi chuyên sâu; cơ hội bán hàng đủ điều kiện; báo giá/chọn Model/mẫu thử.
• Mức độ đầy đủ của CRM, kế hoạch chăm sóc, đào tạo và báo cáo thị trường.
Doanh số, doanh số mới/tăng thêm, chất lượng đơn hàng, thu hồi công nợ và mức độ tuân thủ quy trình.
Lộ trình và kỳ vọng doanh số sáu tháng đầu
ROFA công khai lộ trình dưới đây để ứng viên chủ động đánh giá mức độ phù hợp trước khi ứng tuyển. Chỉ tiêu tăng dần theo quá trình đào tạo, khả năng phát triển khách hàng và kết quả làm việc thực tế.
GIAI ĐOẠN TRỌNG TÂM MỤC TIÊU DOANH SỐ
Tháng 1 Đào tạo, CRM, tiếp cận và hình thành cơ hội 30 triệu
Tháng 2 Tăng cuộc gặp, báo giá và cơ hội đủ điều kiện 75 triệu
Tháng 3 Chuyển đổi cơ hội thành đơn hàng 150 triệu
Tháng 4 Ổn định hoạt động, tăng doanh số mới 175 triệu
Tháng 5 Đạt chuẩn năng lực và mở rộng tệp khách hàng 200 triệu
Tháng 6 Đánh giá để xem xét nâng P2/phạm vi phụ trách 300 triệu
Yêu cầu ứng viên
• Tốt nghiệp cao đẳng/đại học ngành Điện, Điện tử, Tự động hóa, Cơ điện tử, Điều khiển, Cơ khí hoặc ngành kỹ thuật liên quan.
• Ưu tiên có 1-3 năm kinh nghiệm bán thiết bị công nghiệp, tự động hóa hoặc làm việc tại công ty chế tạo máy.
• Có khả năng đọc hiểu thông số, khảo sát nhu cầu, trình bày và tư vấn khách hàng.
• Chủ động tìm kiếm khách hàng, sẵn sàng đi thị trường và cập nhật CRM có kỷ luật.
• Sẵn sàng học và kinh doanh nhiều nhóm sản phẩm; đọc hiểu tiếng Anh kỹ thuật là lợi thế.
• Trung thực, bảo mật, tuân thủ chính sách giá và phối hợp tốt với các bộ phận.
• Chủ động đánh giá khả năng đáp ứng lộ trình doanh số được công bố; phù hợp với người có tinh thần phát triển thị trường và chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 11 - 25 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng: 9 - 12 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
• Tổng thu nhập dự kiến 11–25 triệu đồng/tháng hoặc cao hơn, tùy theo năng lực và kết quả kinh doanh.
• Áp dụng cơ chế thu nhập 3P; thưởng KPI và thưởng kinh doanh được ghi nhận theo kết quả thực tế.
• Tham gia BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ khác theo quy định của pháp luật và chính sách công ty.
• Được đào tạo kiến thức sản phẩm, đọc catalogue, lựa chọn model, khảo sát ứng dụng và tư vấn giải pháp kỹ thuật.
• Được bộ phận kỹ thuật và nhà cung cấp phối hợp hỗ trợ khi xử lý các yêu cầu chuyên môn phức tạp.
• Có nguồn khách hàng do ROFA/Marketing hỗ trợ, đồng thời được chủ động phát triển khách hàng và thị trường riêng.
• Được cung cấp tài liệu, chính sách giá, công cụ quản lý khách hàng và quy trình bán hàng rõ ràng.
• Chi phí công tác, đi thị trường và gặp gỡ khách hàng được hỗ trợ theo chính sách và phê duyệt của công ty.
• Có lộ trình đánh giá, nâng bậc năng lực và phát triển lên Senior Sales Engineer, Key Account hoặc Quản lý kinh doanh.
• Môi trường làm việc kỹ thuật B2B, có cơ hội tiếp xúc trực tiếp với nhà chế tạo máy, đơn vị tích hợp hệ thống và nhà máy sản xuất.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: T10-11, Đường T10 The Manhattan, KĐT Vinhomes Grand Park, Phường Long Bình (Thành phố Thủ Đức cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
- Thứ 7 (từ 08:00 đến 12:00)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 08/10/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
