Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Sales Executive (B2B)
Tổng quan
Mô tả công việc
Gremsy đang tìm kiếm Sales Executive có tư duy kinh doanh quốc tế, khả năng thích ứng nhanh
trong lĩnh vực B2B và khát vọng phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực công nghệ cao UAV, drone
payload và robotics. Vị trí phù hợp với ứng viên trẻ, chủ động, có tinh thần học hỏi và sẵn sàng đồng hành cùng một công ty công nghệ Việt Nam khẳng định vị thế trên thị trường toàn cầu.
I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Phát triển khách hàng và mở rộng kênh kinh doanh quốc tế
● Khai thác, tiếp cận và phát triển tệp khách hàng B2B tại các thị trường trọng điểm (Bắc Mỹ,
Châu Âu, APAC, MENA), tập trung vào các phân khúc công nghiệp, dân dụng và an ninh quốc phòng.
● Xây dựng và duy trì quan hệ với các nhóm khách hàng chiến lược: drone OEM, system integrator, distributor, reseller và end-user trong các ngành ứng dụng.
● Phân tích nhu cầu và bài toán thực tế của khách hàng để định hình giải pháp phù hợp; chủ
động đề xuất phương án tiếp cận tối ưu nhằm thúc đẩy cơ hội hợp tác dài hạn với đối tác.
2. Tư vấn giải pháp và hỗ trợ kỹ thuật thương mại
● Tư vấn danh mục sản phẩm Gremsy và các giải pháp tích hợp tương ứng với từng nền tảng
UAV và use-case của khách hàng, thông qua năng lực trình bày, thuyết trình và product demo
chuyên nghiệp.
● Vận dụng kỹ năng đàm phán thương mại và xử lý giao tiếp, đồng thời phối hợp nhịp nhàng
cùng đội Engineering trong việc xây dựng technical proposal.
● Chuẩn bị quotation, RFQ/RFP response, commercial proposal và các tài liệu thương mại kỹ
thuật theo chuẩn quốc tế.
● Đóng vai trò đầu mối tiếp nhận, phản hồi và điều phối xử lý các yêu cầu kỹ thuật thương mại
từ khách hàng.
3. Nắm bắt thị trường và hỗ trợ chiến lược go-to-market
● Theo dõi và nắm bắt xu hướng ngành UAV/drone, payload technology cùng các phân khúc
ứng dụng mới nổi.
● Đề xuất chiến lược tiếp cận theo từng thị trường, phân khúc và vertical, đóng góp định hướng
phát triển kinh doanh dài hạn.
4. Phối hợp liên phòng ban và đảm bảo tuân thủ thương mại quốc tế
● Đóng vai trò cầu nối giữa khách hàng và đội ngũ nội bộ: chuyển hóa nhu cầu khách hàng
thành yêu cầu kỹ thuật cụ thể cho team Engineering/Product, đồng thời truyền tải năng lực kỹ
thuật của Gremsy thành ngôn ngữ thương mại dễ hiểu cho khách hàng.
● Tư vấn và phối hợp các phòng ban xử lý các yêu cầu liên quan đến luật thương mại quốc tế,
hợp đồng ngoại thương, cùng các tiêu chuẩn và chứng chỉ quốc tế áp dụng cho ngành UAV/drone: NDAA Section 848, Blue UAS đảm bảo sản phẩm và giao dịch tuân thủ yêu cầu
của từng thị trường.
● Chủ động quản trị rủi ro liên quan đến lead-time, product availability, compliance issue và
phản hồi khách hàng.
5. Sales Operations & Pipeline Management
● Quản lý account portfolio và opportunity pipeline trên hệ thống CRM, đảm bảo dữ liệu phản
ánh chính xác trạng thái từng deal theo các giai đoạn của sales cycle.
● Xây dựng revenue forecast và theo dõi key account performance theo chu kỳ tuần/tháng/quý.
● Cung cấp sales insight, win-loss analysis và market intelligence định kỳ nhằm tối ưu chiến
lược tiếp cận khách hàng và mở rộng thị phần.
Yêu cầu ứng viên
● Có từ 01 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales, Business Development, Account Executive hoặc
các vị trí tương đương.
● Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong B2B Sales, công nghệ, thiết bị công nghiệp, phần
cứng, robotics, UAV/drone hoặc làm việc với thị trường quốc tế.
● Tiếng Anh thành thạo, đặc biệt trong giao tiếp email, trao đổi trực tiếp với khách hàng quốc
tế và trình bày thông tin mạch lạc, thuyết phục.
● Khả năng học nhanh sản phẩm kỹ thuật và chuyển hóa thông tin chuyên môn thành nội dung tư
vấn phù hợp với từng nhóm khách hàng.
● Tư duy logic, chủ động và tinh thần trách nhiệm cao; có khả năng xử lý nhiều đầu việc song
song trong môi trường tốc độ cao.
● Thích ứng tốt với môi trường tăng trưởng nhanh, thay đổi liên tục và yêu cầu phản hồi nhanh.
● Sử dụng thành thạo Excel, PowerPoint, CRM hoặc các công cụ quản lý công việc là lợi thế.
● Tinh thần cầu tiến, sẵn sàng học hỏi và cải tiến liên tục.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
● Mức lương cạnh tranh, review lương 1-2 lần/năm.
● Thời gian làm việc: 5 ngày/tuần (Thứ Hai - Thứ Sáu).
● BHXH theo quy định, bảo hiểm sức khỏe nâng cao, kiểm tra sức khỏe định kỳ hàng năm.
● 12 ngày phép năm, nghỉ sinh nhật.
● Lương tháng 13, thưởng quý, thưởng cuối năm. Thưởng các ngày lễ, Tết, sinh nhật,...
● Các sự kiện nội bộ: company trip, team trip, các hoạt động thể thao (chạy bộ, bóng đá,...), year-end party,...
● Cung cấp trang thiết bị đầy đủ để phục vụ cho công việc.
● Cơ hội đào tạo, phát triển công việc.
● Môi trường làm việc trẻ trung, chuyên nghiệp và thân thiện. Cơ hội tiếp xúc & làm việc với
đối tác nước ngoài (> 90% đối tác nước ngoài: Châu âu, Châu Mỹ, Đông Nam Á..). Sản
phẩm của công ty là sản phẩm công nghệ nên sẽ rất tuyệt vời nếu ai có đam mê về công nghệ
và muốn trải nghiệm sản phẩm của Gremsy.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: Lô I-3B-4-A, Đường N6, Khu Công nghệ cao, Phường Tăng Nhơn Phú (Thành phố Thủ Đức cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 05/09/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
