Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Tổng quan
Mô tả công việc
Nhiệm vụ 1: Bán hàng trực tiếp
- Xây dựng và quản lý sales pipeline chất lượng, tập trung vào KHDN lớn và Key Accounts.
- Tư vấn giải pháp: làm việc với cấp C-level và Business Leader để thấu hiểu nhu cầu và đề xuất giải pháp phù hợp.
- Thực hiện chu trình bán hàng: qualify lead, đấu thầu/RFP, đàm phán, ký kết hợp đồng và bàn giao triển khai.
- Theo dõi và quản lý P&L của từng opportunity. Phát triển pipeline bán hàng đảm bảo đạt mục tiêu doanh số.
- Phát triển KH hiện hữu qua account plan, thực hiện up-sell và cross-sell để tối đa hóa giá trị KH.
- Phối hợp với đội ngũ IMP và delivery để triển khai thành công và giữ chân khách hàng lâu dài.
Nhiệm vụ 2: Quản lý và Phát triển Khách hàng (Account Management)
- Xây dựng Hồ sơ KH Chiến lược: Thu thập và hệ thống thông tin sâu về KH: tầm nhìn, chiến lược, sơ đồ tổ chức và những người ra quyết định.
- Phân tích Cạnh tranh: Nhận diện các đối thủ, phân tích điểm mạnh/yếu và xác định lợi thế cạnh tranh của công ty.
- Xây dựng Kế hoạch Phát triển KH: Thiết lập chiến lược bán hàng và duy trì quan hệ mỗi KH theo từng giai đoạn, nhằm tối đa hóa cơ hội kinh doanh.
- Đảm bảo Sự hài lòng: Chủ động giải quyết các vấn đề phát sinh để xây dựng quan hệ đối tác bền vững.
Nhiệm vụ 3: Hỗ trợ phát triển quan hệ KH và đối tác
- Hỗ trợ thực hiện xây dựng mạng lưới KH, chú trọng vào phát triển thị trường mới
- Hỗ trợ phát triển quan hệ với đối tác chính là SalesForce và mạng lưới đối tác vệ tinh để phục vụ phát triển KH tốt hơn
- Phối hợp với AE , PAM hãng để khai thác mối quan hệ và tạo ra lợi thế cạnh tranh và thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh chung
Nhiệm vụ 4: Quản lý hiệu suất của hoạt động bán hàng
- Cập nhật thông tin khách hàng và tiến độ công việc trên hệ thống CRM.
- Lập báo cáo công việc hàng tuần/tháng cho cấp trên.
- Hỗ trợ xây dựng kế hoạch và giám sát việc triển khai định hướng bán hàng đã được SBU/BOD phê duyệt
- Đào tạo và chia sẻ kinh nghiệm bán hàng
Nhiệm vụ 5: Nâng cao chuyên môn về sản phẩm, nghiệp vụ các ngành
- Cập nhật các công nghệ, sản phẩm mới của hãng, các khóa training cách bán hàng
- Tìm hiểu đặc điểm Biz theo từng domain
Yêu cầu ứng viên
- Trình độ học vấn:
- Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Công nghệ Thông tin.
- Kinh nghiệm:
- Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm bán hàng B2B thành công trong lĩnh vực CNTT, Phần mềm, hoặc cung cấp giải pháp công nghệ cho DN.
- Kinh nghiệm làm việc và phát triển các khách hàng lớn/chiến lược (Key Accounts) hoặc bán hàng giải pháp Quốc tế là một lợi thế.
- Kiến thức chuyên môn:
- Sản phẩm/Dịch vụ: Nắm vững tính năng, lợi ích và bảng giá sản phẩm/dịch vụ của công ty
- Quy trình bán hàng B2B dài hạn, chu kỳ phức tạp
- Quy trình triển khai dự án CNTT
- Kiến thức về các giải pháp công nghệ (ERP, CRM, Cloud,...) và bối cảnh thị trường, bao gồm các đối thủ cạnh tranh
- Kiến thức bổ trợ
- Thị trường: Có kiến thức tổng quan về ngành CNTT và lĩnh vực hoạt động của công ty.
- Hiểu biết về các ngành khách hàng (sản xuất, bán lẻ, tài chính, logistics…).
- Kiến thức pháp lý liên quan hợp đồng CNTT, bảo mật dữ liệu.
- Quản lý thông tin khách hàng qua CRM (Salesforce).
- Năng lực chung
- Giao tiếp & thuyết trình: Tự tin, thuyết phục khi giao tiếp và trình bày với các cấp C-level
- Làm việc nhóm: có khả năng dẫn dắt và kết nối các nguồn lực để hoàn thành công việc chung.
- Tự quản lý: Chủ động trong mọi công việc.
- Giải quyết vấn đề và ra quyết định: khả năng phân tích đa chiều để đưa ra quyết định tối ưu trong phạm vi quyền hạn.
- Tư duy phân tích số liệu bán hàng: có thể đưa ra dự báo và điều chỉnh chiến lược bán hàng của mình.
- Khả năng tự học và cập nhật công nghệ mới: chủ động tìm hiểu sâu
- Năng lực chuyên môn
- Prospecting & pipeline building: chủ động xây dựng một pipeline chiến lược, tập trung vào các khách hàng có giá trị cao
- Kỹ năng bán giải pháp tư vấn (consultative selling): khả năng đào sâu, chẩn đoán các vấn đề KH gốc rễ và cùng khách hàng xây dựng giải pháp
- Đàm phán và xử lý phản đối (objection handling): có khả năng tạo ra các giải pháp ""win-win"", bảo vệ lợi ích của công ty mà vẫn giữ được mối quan hệ đối tác lâu dài với KH
- Phẩm chất:
- Kiên trì & Bền bỉ: Không nản lòng trước sự từ chối. Khả năng chịu áp lực cao, khả năng phán đoán và giải quyết vấn đề
- Tinh thần cầu tiến: Sẵn sàng học hỏi, tiếp thu phản hồi để cải thiện.
- Hướng đến kết quả: Tập trung vào việc hoàn thành chỉ tiêu được giao.
- Trung thực: Đạo đức nghề nghiệp, trung thực với khách hàng và nội bộ
- Tích cực, chủ động trong công việc, có trách nhiệm cao, linh hoạt 8. Yêu cầu khác:
- Tiếng Anh: giao tiếp khách hàng B2B, đọc tài liệu kỹ thuật, trình bày
- Có khả năng đi công tác nước ngoài và ngoại tỉnh.
Thu nhập
- Thu nhập: Thoả thuận
- Lương cứng phụ thuộc vào doanh số
Quyền lợi ứng viên
- Thu nhập thương lượng và cạnh tranh căn cứ theo năng lực.
- Các khoản hỗ trợ: ăn trưa, máy tính, điện thoại, gửi xe,...
- Thưởng: Thưởng Lễ, Tết, Thưởng kinh doanh, Thưởng lợi nhuận, Thưởng dự án, Thưởng KPI, Commission,...tùy theo mỗi vị trí.
- Chế độ nâng lương: đánh giá, điều chỉnh 1 lần/ năm.
- Được tham gia BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định của pháp luật.
- Phúc lợi khác: Bảo hiểm sức khỏe GMS-care; Khám sức khỏe định kỳ; Du lịch; Teambuilding, ...
- Thời gian làm việc: Thứ 2 đến thứ 6 hàng tuần. Nghỉ phép: tối thiểu 12 ngày phép/năm, chính sách nghỉ phép tăng thêm theo level.
- Phát triển nghề nghiệp: Cơ hội tham gia các khóa đào tạo chuyên môn được cấp chứng chỉ CNTT Quốc tế miễn phí; tiếp cận những công nghệ mới nhất; Cơ hội tham gia các dự án với các đối tác lớn và cộng tác với những chuyên gia hàng đầu; Cơ hội khẳng định năng lực bản thân và thăng tiến trong sự nghiệp.
- Được làm việc trong môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, sáng tạo, cởi mở và tôn trọng.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: Tòa nhà Centre Point, 106 Nguyễn Văn Trỗi, Phường Phú Nhuận (quận Phú Nhuận cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 30/09/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
