Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Tổng quan
Mô tả công việc
I. Mục tiêu công việc
- Tham gia thúc đẩy tăng trưởng doanh thu mảng Cloud thông qua việc hỗ trợ đội ngũ Kinh doanh trong toàn bộ chu trình bán hàng, từ tư vấn giải pháp, báo giá, xử lý đơn hàng, quản lý pipeline, theo dõi gia hạn dịch vụ đến phân tích hiệu quả kinh doanh.
- Đảm bảo quy trình bán hàng vận hành hiệu quả, tối ưu trải nghiệm khách hàng và phối hợp các phòng ban nhằm gia tăng tỷ lệ chốt deal, doanh thu và mức độ hài lòng của khách hàng.
II. Phạm vi công việc
1. Sales Enablement & Sales Support
- Đồng hành cùng đội ngũ Sales trong quá trình tư vấn giải pháp Cloud cho khách hàng doanh nghiệp.
- Hỗ trợ chuẩn bị báo giá, proposal, tài liệu bán hàng và chính sách thương mại.
- Tư vấn về sản phẩm, licensing, chính sách thúc đẩy bán hàng và chương trình ưu đãi.
- Đào tạo, cập nhật cho đội ngũ Sales về sản phẩm, chương trình bán hàng và quy trình vận hành.
- Hỗ trợ xử lý các tình huống phát sinh trong quá trình bán hàng nhằm đảm bảo tiến độ chốt deal.
2. Business Operations
- Quản lý pipeline kinh doanh, theo dõi tiến độ cơ hội bán hàng.
- Theo dõi tình trạng báo giá, đặt hàng, triển khai, gia hạn và đảm bảo SLA vận hành.
- Phối hợp với Sales, Presales, Delivery, Finance và Vendor để xử lý các vấn đề phát sinh.
- Đảm bảo quy trình từ báo giá đến triển khai dịch vụ diễn ra đúng tiến độ.
3. Customer Success & Renewal
- Theo dõi thời hạn dịch vụ Cloud của khách hàng.
- Chủ động nhắc gia hạn dịch vụ và phối hợp Sales triển khai kế hoạch renewal.
- Theo dõi tỷ lệ renewal, upsell và cross-sell.
4. Business Performance
- Xây dựng các báo cáo doanh thu, pipeline, forecast và KPI kinh doanh.
- Phân tích dữ liệu để đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả bán hàng.
- Theo dõi việc thực hiện các chương trình Incentive, rebate và chính sách của hãng.
5. Cross-functional Collaboration
- Là đầu mối phối hợp giữa Sales, Presales, Marketing, Finance, Procurement, Delivery và Vendor.
- Chuẩn hóa quy trình bán hàng và cải tiến workflow nhằm nâng cao hiệu quả vận hành.
III. KPI
- Phối hợp với các bộ phận bảo đảm các danh vị chiến lược với hãng tạo lợi thế cạnh tranh
- Phát triển công cụ AI vào qui trình tư vấn, báo giá
Yêu cầu ứng viên
1. Trình độ: Đại học chuyên ngành Tài chính - Kinh tế, CNTT, Quản trị Kinh doanh hoặc liên quan.
2. Kinh nghiệm: Có từ 3 năm kinh nghiệm ở một trong các vị trí Business Operations, Sales Consultants, Business Development. Ưu tiên ứng viên đã làm việc trong lĩnh vực Cloud, SaaS hoặc CNTT.
3. Kiến thức:
- Hiểu quy trình kinh doanh Cloud (M365, Azure, AWS, GCP hoặc Cloud nội địa).
- Có kiến thức về licensing, subscription, renewal hoặc quy trình bán dịch vụ CNTT.
- Hiểu quy trình kinh doanh đầu cuối (end-to-end business process) trong lĩnh vực Cloud hoặc CNTT.
4. Kỹ năng
- Kỹ năng giao tiếp và phối hợp đa phòng ban.
- Khả năng tổ chức công việc và quản lý nhiều đầu việc song song.
- Thành thạo Excel; ưu tiên biết Power BI.
- Tư duy phân tích dữ liệu và giải quyết vấn đề.
- Kỹ năng trình bày, đào tạo nội bộ và hỗ trợ đội ngũ kinh doanh.
- Tiếng Anh đọc hiểu tài liệu và làm việc với đối tác.
Quyền lợi ứng viên
Thu nhập:
- Mức lương cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm
- Cơ chế thưởng hấp dẫn, bao gồm lương cứng và thưởng theo kết quả kinh doanh.
- Được ghi nhận và tưởng thưởng xứng đáng cho các đóng góp trong việc thúc đẩy tăng trưởng doanh thu mảng Cloud
- Xét tăng lương theo năng lực và kết quả công việc định kỳ 1 lần/năm, hoặc tăng lương đột xuất theo hiệu quả công việc.
Chế độ phúc lợi:
- Đóng BHXH đầy đủ và BH sức khỏe CMC Care ngay khi ký Hợp đồng chính thức.
- Nghỉ phép: 12 ngày/ năm + 1 ngày nghỉ hưởng lương vào dịp sinh nhật bản thân.
- Được tham gia các chương trình đào tạo chuyên môn, nghiệp vụ từ cơ bản đến nâng cao. Tài trợ 100% chi phí tham gia các khóa học, thi chứng chỉ CNTT Quốc tế.
- Được trang bị laptop/thiết bị công nghệ trong quá trình làm việc.
- Môi trường trẻ, năng động và chuyên nghiệp.
- Tham gia Team building và các hoạt động văn hóa đa dạng.
- Được vinh danh các giải thưởng năm của Tập đoàn CMC, CMC TS và khen thưởng trên các thành tích xuất sắc (dự án, kinh doanh, quản trị).
- Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hà Nội: Tòa CMC số 11 phố Duy Tân, Phường Cầu Giấy (quận Cầu Giấy cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:30 đến 17:30)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 05/09/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
