Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
100% tin đăng tải trên TopCV được cung cấp bởi các Nhà tuyển dụng đã được xác thực thông tin.
Tổng quan
Mô tả công việc
1. MỤC TIÊU VỊ TRÍ
Chịu trách nhiệm kết quả phát triển kinh doanh & mở rộng thị trường của đội ngũ; xây dựng chiến lược, quản trị pipeline và trực tiếp cùng team phát triển thị trường, chốt cơ hội trọng điểm, nuôi dưỡng account mới đến khi đủ điều kiện bàn giao.
2. TRÁCH NHIỆM CHÍNH
A. HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC VÀ QUẢN TRỊ ĐỘI NGŨ (60%)
• Xây dựng kế hoạch tìm kiếm khách hàng & phát triển kinh doanh theo mục tiêu doanh thu; xác định phân khúc, chân dung khách hàng, kênh tiếp cận và thị trường ưu tiên.
• Chuyển hóa kế hoạch thành chỉ tiêu đội nhóm; phân bổ nguồn cơ hội, địa bàn và nguồn lực, thiết lập nhịp điều hành và theo dõi hành động tuần.
• Quản trị nguồn cơ hội và năng lực forecast của team; kiểm soát độ phủ thương hiệu, tỷ lệ chuyển đổi, độ chính xác forecast và có năng lực giải quyết điểm nghẽn trong công việc đội nhóm.
• Đào tạo, coaching và kiểm soát hiệu suất đội ngũ; đồng hành cùng team với yêu cầu năng lực rõ ràng & tiêu chuẩn làm việc minh bạch, đồng hành cùng nhân viên để gặp gỡ khách hàng, review deal để phát triển năng lực từng thành viên.
• Hiểu rõ chức năng, xây dựng, đánh giá & tối ưu SOP, ứng dụng AI & công nghệ để cải tiến hệ thống, hiệu suất làm việc & hiệu quả công việc cho đội ngũ.
• Duy trì kỷ luật ERP, CRM, SOP và chất lượng dữ liệu; phối hợp các bộ phận liên quan, báo cáo kết quả và đề xuất điều chỉnh kịp thời.
• Đóng vai trò đặt tiêu chuẩn chức năng cho các Projects & Tasks để team có kỷ luật thực thi đúng quy định.
B. PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG – KHÁCH HÀNG VÀ CHỐT SALES (40%)
• Trực tiếp cùng team tìm kiếm & phát triển khách hàng chiến lược qua networking, referral, sự kiện, social channels, database và nguồn lead phù hợp.
• Tham gia discovery và qualification; làm rõ nhu cầu, ngân sách, timeline, stakeholder, quy trình ra quyết định và khả năng chuyển đổi.
• Phối hợp xây dựng giải pháp, báo giá/proposal; xử lý objection, đàm phán điều khoản và dẫn dắt cơ hội đến khi chốt đơn hàng.
• Ra quyết định kịp thời và hợp lý để tối ưu hiệu quả phát triển khách hàng & chốt đơn dự án.
• Nuôi dưỡng account sau đơn đầu tiên, phát hiện cơ hội tiếp theo và thực hiện bàn giao có cấu trúc khi khách hàng đã ổn định.
Yêu cầu ứng viên
Tư duy chiến lược và năng lực phân tích thị trường, xác định ưu tiên và chuyển hóa mục tiêu thành kế hoạch hành động.
• Năng lực lãnh đạo, coaching, giao việc và quản trị hiệu suất; có khả năng dẫn dắt bằng tiêu chuẩn thực thi.
• Quản trị pipeline, forecast và dữ liệu CRM tốt; ra quyết định dựa trên dữ liệu và chịu trách nhiệm đến cùng về kết quả.
• Giao tiếp, thuyết phục, xây dựng quan hệ và đàm phán B2B tốt với nhiều nhóm stakeholder.
• Nhạy bén thương mại, chủ động, bền bỉ, kiểm soát cảm xúc tốt và chịu được áp lực doanh số cao.
• Phối hợp liên phòng ban hiệu quả; quản lý thời gian tốt và sẵn sàng di chuyển, gặp khách hàng thường xuyên.
Tốt nghiệp Đại học các ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Thiết kế, Kiến trúc, Xây dựng hoặc lĩnh vực liên quan.
• Có tối thiểu 04 năm kinh nghiệm Sales/Business Development B2B, trong đó ít nhất 01 năm dẫn dắt nhóm hoặc đảm nhiệm vai trò player-coach.
• Ưu tiên kinh nghiệm ngành nội thất, vật liệu, xây dựng, thiết kế - thi công hoặc bán hàng dự án; có network ngành là lợi thế.
• Có kinh nghiệm sử dụng CRM/ERP, quản trị dữ liệu bán hàng và triển khai SOP trong công việc.
• Tiếng Anh giao tiếp tốt.
Quyền lợi ứng viên
Lương cơ bản thỏa thuận theo năng lực và hoa hồng/thưởng theo kết quả kinh doanh, KPI và chính sách Công ty.
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN; hưởng ngày nghỉ phép, lễ, Tết và các chế độ khác theo quy định pháp luật và chính sách công ty.
• Được tham gia đầy đủ các hoạt động Company Trip, Year-End Party theo quy định của Công ty.
• Được đào tạo về sản phẩm, thị trường, bán hàng dự án, kỹ năng đàm phán, coaching và quản trị đội ngũ.
• Hỗ trợ chi phí công tác, di chuyển và gặp gỡ khách hàng theo chính sách công ty.
• Được tham gia đào tạo phát triển năng lực và có lộ trình thăng tiến rõ ràng theo quy định Công ty.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh: số 10 Đường Bắc Nam 2, Phường Bình Trưng (Phường Bình Trưng thuộc Thành phố Thủ Đức cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:30 đến 17:30)
- 2 ngày Thứ 7 làm việc WFH cách tuần. Thời gian nghỉ trưa 1h30p
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 07/11/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
