A Plus là công ty xuất khẩu đá tự nhiên B2B với một nền thật để bạn đứng lên: sản phẩm đang bán ở hơn 14 quốc gia, mạng lưới kiểm soát chất lượng ba miền, dữ liệu khách hàng nhiều năm trên Salesforce và Base, cùng AI trong công việc hằng ngày.
Trên nền đó, chúng tôi đã lập một nhóm thử nghiệm kinh doanh — nhóm đã bắt đầu chạy với những thành viên đầu tiên, và đang mở thêm chỗ cho bạn. Đây không phải vị trí làm việc vặt hay nghiên cứu rồi viết báo cáo cho đẹp — đây là vai dành cho người muốn thử thật, đo thật, học thật và để lại tài sản thật cho công ty.
CÔNG VIỆC CỦA BẠN — TỪ MỘT Ý TƯỞNG ĐẾN MỘT THỬ NGHIỆM KINH DOANH THẬT
A Plus luôn tìm kiếm cơ hội mới: một thị trường mới, một nhóm khách hàng mới, một sản phẩm mới, hay một cách dùng AI và dữ liệu để bán hàng tốt hơn. Nhưng chúng tôi không đầu tư lớn ngay từ đầu — mọi hướng đều bắt đầu bằng thử nghiệm nhỏ: mục tiêu rõ, đo được kết quả, học thật nhanh. Hướng có tín hiệu tốt sẽ được mở rộng; hướng chưa phù hợp sẽ được dừng đúng lúc.
Bạn sẽ cùng A Plus biến những ý tưởng đó thành thử nghiệm thực tế — từ tìm hiểu dữ liệu, chuẩn bị cách tiếp cận, đưa ra thị trường, đến theo dõi phản hồi và rút ra kết luận cho công ty quyết định bước tiếp theo. Đây chưa phải vai trò xây một business hoàn chỉnh ngay từ đầu — nhưng là cơ hội tham gia từ những bước đầu tiên của các hướng kinh doanh mới, và tiếp tục đồng hành khi chúng phát triển xa hơn.
1. Nhận đề bài và làm rõ điều cần kiểm chứng
Mỗi phần việc bắt đầu bằng một câu hỏi kinh doanh thực tế, chẳng hạn:
- Một nhóm khách hàng mới có thực sự quan tâm đến sản phẩm này không?
- Một catalog số dùng hình ảnh AI có giúp khách phản hồi tốt hơn không?
- Dữ liệu chất lượng có thể trở thành một lợi thế bán hàng thuyết phục không?
- Một kênh hoặc cách tiếp cận mới có tạo đủ tín hiệu để A Plus đầu tư sâu hơn không?
Trước khi bắt đầu, bạn cùng người hướng dẫn làm rõ năm câu:
Kiểm chứng điều gì? · Thử với ai? · Thử bằng cách nào? · Thành công đo bằng tín hiệu nào? · Khi nào nên đi tiếp, điều chỉnh hay dừng?
2. Chuẩn bị và chạy thử nghiệm nhỏ
Bạn sử dụng dữ liệu, hệ thống và tài sản A Plus đã có trên Salesforce, Base, Google Drive cùng các công cụ AI để:
- tìm hiểu khách hàng, thị trường hoặc sản phẩm;
- chọn một nhóm đối tượng thử nghiệm;
- chuẩn bị catalog, nội dung, danh sách khách hàng hoặc cách tiếp cận;
- phối hợp với đội Thị trường, Data/AI và các bộ phận liên quan;
- đưa thử nghiệm ra chạy trong phạm vi nhỏ và kiểm soát được.
Nguyên tắc: kế thừa cái đã có, thử nhỏ trước — không làm quá lớn ngay từ đầu.
3. Theo dõi tín hiệu, phân tích và điều chỉnh
Trong quá trình chạy, bạn ghi nhận các tín hiệu thật: khách có mở, xem, phản hồi không; khách quan tâm điều gì; bước nào hiệu quả hoặc chưa; giả thuyết ban đầu đúng đến đâu; nên tiếp tục, đổi cách thử hay dừng lại.
Bạn không chịu trách nhiệm doanh số như đội Sales. Bạn cũng không được đánh giá bằng việc thử nghiệm có "thành công" ngay hay không — mà bằng việc thử nghiệm có tạo ra kết luận đủ rõ để công ty ra quyết định tốt hơn hay không.
4. Bàn giao kết quả và tài sản dùng lại được
Kết thúc mỗi phần việc, bạn bàn giao: kết quả và dữ liệu phản hồi · điều đã học được · danh sách khách hàng hoặc nguồn thông tin đã xác minh · nội dung, mẫu làm việc hoặc công cụ đã tạo · đề xuất bước tiếp theo (đi tiếp, điều chỉnh hay dừng).
Tất cả được lưu đúng chỗ trên Salesforce, Base hoặc Google Drive để người khác dùng tiếp, không phải làm lại từ đầu. Mỗi phần việc hoàn thành và bàn giao có kết quả đều được ghi nhận và thưởng.
5. Một phần việc thực tế có thể diễn ra như thế nào?
Giả sử bạn nhận đề bài: "Thử catalog số cho một dòng đá."
Tuần 1 · HIỂU
Đọc dữ liệu sản phẩm và khách hàng hiện có trên hệ thống; xem A Plus đang chào dòng đá này như thế nào. Kế thừa, không làm lại từ đầu.
Tuần 2–3 · CHỌN & THỬ
Dùng AI dựng hình ảnh sản phẩm trong không gian công trình thật, tạo một catalog số gọn và gửi thử tới nhóm khách hàng mục tiêu.
Tuần 4–5 · ĐO & ĐIỀU CHỈNH
Theo dõi khách có mở, phản hồi hoặc đặt câu hỏi gì; điều chỉnh nội dung hoặc nhóm khách nếu cần.
Tuần 6 · KẾT LUẬN & BÀN GIAO
Trình bày kết quả, bài học, tài sản đã tạo và đề xuất bước tiếp theo trong 15 phút. Nhận thưởng phần việc.
Vòng sau tiếp tục với đề bài khác. Hướng nào có tín hiệu tốt sẽ được thử sâu hơn; hướng nào chưa phù hợp sẽ được kết luận rõ và dừng đúng lúc. Đó chính là công việc: một vòng lặp có phương pháp, không phải một lần thử cho vui.
6. Những hướng thử nghiệm đang chờ bạn
- Catalog số & hình ảnh AI — "thấy trước khi mua"
Đá là hàng bán bằng mắt. Bạn thử cách giúp khách quốc tế nhìn thấy sản phẩm trong công trình thực tế — và đo xem họ có phản hồi tốt hơn không. - Dữ liệu chất lượng thành bằng chứng bán hàng
A Plus có dữ liệu và hình ảnh kiểm soát chất lượng thật của từng lô hàng. Bạn thử biến tài sản đó thành công cụ chào hàng — để khách "thấy và tin" trước khi mua, đúng định vị bán sự chắc chắn của A Plus. - Nhóm khách hàng và kênh tiếp cận mới
Trong nhiều công trình, người chọn vật liệu không phải nhà nhập khẩu — mà là nhà thầu, nhà thiết kế cảnh quan và các nhóm có ảnh hưởng. Bạn thử tìm hiểu họ tìm vật liệu ở đâu, cần thông tin gì, và cách nào để đá Việt Nam xuất hiện đúng lúc họ đang chọn. - Sàn B2B & hiện diện số quốc tế
Bạn thử xem A Plus xuất hiện trên các sàn vật liệu xây dựng, sàn thương mại B2B hay kênh chuyên ngành quốc tế thì có sinh thêm dòng khách hỏi mới không — thử nhỏ, đo thật, trước khi công ty đầu tư lớn. - Kết nối lại khách hàng cũ một cách có phương pháp
Trên dữ liệu khách sẵn có trong Salesforce, bạn thử các cách tiếp cận khác nhau và đo cách nào hiệu quả. - Những hướng mới được phát hiện trong quá trình làm
Khi đã hiểu khách hàng, dữ liệu và năng lực của A Plus, bạn có thể đề xuất thử nghiệm mới — mô hình còn đang mở, người vào sẽ góp phần định hình nó.
7. Bạn không làm một mình
Đội Thị trường giàu kinh nghiệm cấp bối cảnh khách hàng và kinh nghiệm bán hàng; đội Data/AI lo dữ liệu, công cụ và nơi lưu trữ — bạn không cần giỏi kỹ thuật ngay. Người hướng dẫn gặp bạn định kỳ để gỡ vướng và giữ nhịp, những tuần đầu thường xuyên hơn. Bạn được trao quyền chủ động về cách làm, và làm việc trực tiếp với CEO tại các điểm chốt: chọn giả thuyết, xem kết quả, quyết định đi tiếp hay dừng.