Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Tổng quan
Mô tả công việc
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh kênh AFH/HORECA theo tháng/quý/năm; phân bổ chỉ tiêu doanh số, sản lượng và khách hàng cho các nhân viên trong team.
- Phát triển thị trường và khách hàng: tìm kiếm, mở mới và xây dựng quan hệ với khách hàng HORECA, khách sạn, nhà hàng, café, chuỗi F&B, bệnh viện, trường học, văn phòng và các khách hàng sử dụng giấy số lượng lớn.
- Phát triển khách hàng trọng điểm: trực tiếp tiếp cận, đàm phán và duy trì quan hệ với các Key Account; xây dựng phương án bán hàng và chính sách phù hợp từng nhóm khách hàng.
- Quản lý và thúc đẩy doanh số: theo dõi doanh số, sản lượng, công nợ, độ phủ và tỷ lệ hoàn thành KPI; kịp thời đưa ra giải pháp khi kết quả không đạt kế hoạch.
- Quản lý đội ngũ Sales: giao chỉ tiêu, phân tuyến/khu vực, giám sát hoạt động bán hàng, coaching và đào tạo nhân viên; đồng hành cùng Sales trong các khách hàng và cơ hội kinh doanh quan trọng.
- Xây dựng và quản lý hệ thống khách hàng: cập nhật dữ liệu khách hàng, phân loại khách hàng, quản lý pipeline và xây dựng kế hoạch chăm sóc/tăng trưởng khách hàng.
- Xây dựng chính sách và chương trình bán hàng: phối hợp với Kinh doanh, Marketing và các bộ phận liên quan xây dựng chính sách giá, chương trình thúc đẩy bán hàng, POSM và các hoạt động hỗ trợ Sales.
- Quản lý hiệu quả kinh doanh: theo dõi giá bán, chiết khấu, biên lợi nhuận, chi phí bán hàng và công nợ; đảm bảo tăng trưởng doanh thu đi cùng hiệu quả kinh doanh.
- Nghiên cứu thị trường và đối thủ: cập nhật giá, sản phẩm, chính sách bán hàng và hoạt động của đối thủ; đề xuất phương án cạnh tranh và mở rộng thị trường.
- Báo cáo và đề xuất: báo cáo định kỳ về doanh số, khách hàng, pipeline, thị trường và hiệu quả đội ngũ; đề xuất giải pháp tăng trưởng với cấp trên.
Yêu cầu ứng viên
- Có 3–5 năm kinh nghiệm kinh doanh, trong đó tối thiểu 2 năm ở vị trí Team Leader/Sales Supervisor.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm FMCG, ngành hàng tiêu dùng, giấy/tissue HORECA hoặc AFH.
- Ưu tiên ứng viên từng phụ trách các sản phẩm giấy Tissue, giấy vệ sinh, khăn giấy, hóa phẩm hoặc nhóm sản phẩm tiêu dùng dùng trong doanh nghiệp/Horeca.
- Có kinh nghiệm làm việc với hệ thống/chuỗi và quy trình mua hàng B2B.
- Có khả năng xây dựng chính sách bán hàng, đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng lớn.
- Có năng lực quản lý, dẫn dắt và phát triển đội ngũ Sales.
- Có tư duy kinh doanh, khả năng xây dựng thị trường và chịu trách nhiệm về doanh số.
- Chủ động, năng động, có khả năng mở rộng network và phát triển khách hàng mới.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng: 20 - 25 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi ứng viên
- Mức lương từ 20-25 triệu + Thưởng KPI
- Thưởng hiệu quả công việc, thưởng Lễ/Tết, thưởng cuối năm theo chính sách Công ty.
- Tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
- Hưởng các chế độ phúc lợi: sinh nhật, hiếu hỷ, du lịch, team building, khám sức khỏe định kỳ.
- Được trao quyền trong việc xây dựng và phát triển ngành hàng.
- Có cơ hội tham gia trực tiếp vào quá trình phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường và xây dựng hệ thống quản trị ngành hàng của Công ty.
Địa điểm và thời gian
Địa điểm làm việc
- Hà Nội: 19 Lê Văn Lương, Phường Thanh Xuân (quận Thanh Xuân cũ)
Thời gian làm việc
- Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:30)
- Thứ 7 (từ 08:00 đến 12:00)
Cách thức ứng tuyển
- Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Hạn ứng tuyển: 01/11/2026
Việc làm liên quan
Thông tin chung
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội tiếp cận việc làm đa ngành nghề với chế độ đãi ngộ hấp dẫn
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Nhanh tay tạo CV và ứng tuyển việc làm Hà Nội, việc làm TP.HCM cùng nhiều cơ hội việc làm tại các tỉnh, thành khác trên TopCV. Hãy truy cập chuyên trang việc làm của TopV để khám phá các việc làm mới cập nhật trên nền tảng.
