Vui lòng bật chia sẻ vị trí để Toppy Ai gợi ý những cơ hội việc làm phù hợp nhất dành riêng cho bạn
Trưởng Nhóm Kinh Doanh
Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
Mô tả công việc
1. Quản lý hoạt động kinh doanh của nhóm
Triển khai kế hoạch kinh doanh theo định hướng của Trưởng phòng/Ban Giám đốc.
Phân bổ chỉ tiêu doanh số, khách hàng, sản phẩm cho từng nhân sự trong nhóm.
Theo dõi tiến độ thực hiện doanh số, lợi nhuận, đơn hàng và công nợ.
Kiểm soát việc tuân thủ chính sách giá bán, chiết khấu, hợp đồng và quy trình kinh doanh.
Tổng hợp, phân tích số liệu kinh doanh và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả bán hàng.
2. Phát triển khách hàng và thị trường
Tìm kiếm, phát triển khách hàng mới trong nhóm ngành bia, nước giải khát, thực phẩm, thương mại hoặc sản xuất.
Duy trì và chăm sóc các khách hàng hiện có, đặc biệt là khách hàng có sản lượng hoặc tiềm năng cao.
Nắm bắt nhu cầu khách hàng, tình hình thị trường, đối thủ và xu hướng sản phẩm.
Phối hợp với các bộ phận liên quan để xây dựng giải pháp phù hợp cho khách hàng.
Tham gia đàm phán, thương lượng với khách hàng trong phạm vi được phân quyền.
3. Quản lý đội nhóm
Quản lý, hướng dẫn và giám sát công việc hằng ngày của nhân sự kinh doanh trong nhóm.
Đào tạo, kèm cặp nhân sự về sản phẩm, kỹ năng bán hàng, quy trình làm việc và chăm sóc khách hàng.
Đánh giá hiệu quả làm việc của nhân sự theo KPI được giao.
Hỗ trợ xử lý các tình huống khó trong bán hàng, khiếu nại khách hàng hoặc vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện đơn hàng.
Đề xuất tuyển dụng, đào tạo, khen thưởng hoặc điều chỉnh nhân sự khi cần thiết.
4. Phối hợp vận hành
Phối hợp với bộ phận kế hoạch, mua hàng, kho vận, kế toán và chứng từ để đảm bảo đơn hàng được xử lý đúng tiến độ.
Theo dõi tình trạng hàng hóa, tồn kho, lịch giao hàng và các vấn đề liên quan đến lưu kho, lưu cont, bãi nếu có.
Phối hợp kiểm soát công nợ, thúc đẩy thu hồi công nợ đúng hạn.
Báo cáo định kỳ về kết quả kinh doanh, khách hàng, thị trường và hoạt động của nhóm.
Yêu cầu ứng viên
Yêu cầu công việc
1. Trình độ học vấn
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên các ngành Kinh doanh, Thương mại, Marketing, Quản trị kinh doanh, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
2. Kinh nghiệm
Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B.
Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm quản lý nhóm kinh doanh hoặc vai trò tương đương.
Ưu tiên ứng viên từng làm trong lĩnh vực nguyên liệu thực phẩm, bia, nước giải khát, FMCG, thương mại, phân phối, xuất nhập khẩu hoặc chuỗi cung ứng.
Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp, nhà máy, đại lý, nhà phân phối hoặc khách hàng sản xuất là lợi thế.
3. Kiến thức chuyên môn
Hiểu mô hình bán hàng B2B và quy trình phát triển khách hàng doanh nghiệp.
Có kiến thức cơ bản về doanh thu, lợi nhuận, chi phí, công nợ và hiệu quả bán hàng.
Biết lập kế hoạch bán hàng, theo dõi KPI và phân tích số liệu kinh doanh.
Hiểu về quản trị khách hàng, chăm sóc khách hàng và xử lý tình huống trong bán hàng.
Có hiểu biết về xuất nhập khẩu, logistics hoặc hàng hóa nguyên liệu là lợi thế.
4. Kỹ năng
Kỹ năng bán hàng B2B, đàm phán và thương lượng.
Kỹ năng quản lý, phân công và giám sát công việc nhóm.
Kỹ năng huấn luyện, kèm cặp và tạo động lực cho nhân sự.
Kỹ năng phân tích số liệu, lập báo cáo và đề xuất giải pháp.
Kỹ năng giao tiếp, phối hợp liên phòng ban và xử lý vấn đề.
Tiếng Anh giao tiếp/làm việc là lợi thế.
Quyền lợi
5. Chế độ đãi ngộ
Lương thỏa thuận theo năng lực, bao gồm lương cứng và KPI/doanh số.
Thưởng hiệu quả kinh doanh, thưởng KPI theo quy định của Công ty.
Tham gia BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ phúc lợi theo quy định.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, có cơ hội phát triển lên các vị trí quản lý cao hơn.
Được đào tạo về sản phẩm, thị trường và kỹ năng quản lý kinh doanh.
Quyền lợi
Địa điểm làm việc (đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Thời gian làm việc
Cách thức ứng tuyển
Việc làm liên quan
Dưới đây là những dấu hiệu của các tổ chức, cá nhân tuyển dụng không minh bạch:
- Kiểm tra thông tin về công ty, việc làm trước khi ứng tuyển
- Báo cáo tin tuyển dụng với TopCV thông qua nút "Báo cáo tin tuyển dụng" để được hỗ trợ và giúp các ứng viên khác tránh được rủi ro
-
Hoặc liên hệ với TopCV thông qua kênh hỗ trợ ứng viên của TopCV:
Email: hotro@topcv.vn
Hotline: 1900 068 889 | Nhánh 2
Tìm hiểu thêm kinh nghiệm phòng tránh lừa đảo tại đây
Cơ hội ứng tuyển việc làm với đãi ngộ hấp dẫn tại các công ty hàng đầu
Trước sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế, rất nhiều ngành nghề trở nên khan hiếm nhân lực hoặc thiếu nhân lực giỏi. Vì vậy, hầu hết các trường Đại học đều liên kết với các công ty, doanh nghiệp, cơ quan để tạo cơ hội cho các bạn sinh viên được học tập, rèn luyện bản thân và làm quen với môi trường làm việc từ sớm. Trong danh sách việc làm trên đây, TopCV mang đến cho bạn những cơ hội việc làm tại những môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Vậy tại sao nên tìm việc làm tại TopCV?
Việc làm Chất lượng
- Hàng ngàn tin tuyển dụng chất lượng cao được cập nhật thường xuyên để đáp ứng nhu cầu tìm việc của ứng viên.
- Hệ thống thông minh tự động gợi ý các công việc phù hợp theo CV của bạn.
Công cụ viết CV đẹp Miễn phí
- Nhiều mẫu CV đẹp, phù hợp nhu cầu ứng tuyển các vị trí khác nhau.
- Tương tác trực quan, dễ dàng chỉnh sửa thông tin, tạo CV online nhanh chóng trong vòng 5 phút.
Hỗ trợ Người tìm việc
- Nhà tuyển dụng chủ động tìm kiếm và liên hệ với bạn qua hệ thống kết nối ứng viên thông minh.
- Báo cáo chi tiết Nhà tuyển dụng đã xem CV và gửi offer tới bạn.
Tại TopCV, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng việc làm với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với TopCV đều là những công ty lớn tại Việt Nam, nơi bạn có thể làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung. TopCV là nền tảng tuyển dụng công nghệ cao giúp các nhà tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay tạo CV để ứng tuyển vào các vị trí việc làm mới nhất hấp dẫn tại việc làm mới nhất tại Hà Nội, việc làm mới nhất tại TP.HCM ở TopCV, bạn sẽ tìm thấy những việc làm mới nhất với mức lương tốt nhất!
